亚马逊关键词排名,亚马逊PPC广告烧钱还不出单？你可能没设置好否定关键词

amazonPPC广告砸钱还不开单？你很有可能没设定好否定关键词引言

假如你还没应用过否定关键词（negative keywords），最先，祝贺你了，你也有提高账户主要表现的机遇。可是迫不得已对你说，你早已损害了许多。

amazonPPC广告砸钱还不开单？你很有可能没设定好否定关键词文章正文

假如你还没应用过否定关键词（negative keywords），最先，祝贺你了，你也有提高账户主要表现的机遇。可是迫不得已对你说，你早已损害了许多。

文中将协助amazon卖家，找到在否定关键词上忽略了的点，并减少amazon广告成本费。

什么是亚马逊广告中的否定关键词？

否定关键词就是指当顾客搜索关键词时，避免你的广告发生在amazon搜索结果上的关键词。也就是说便是，假如你不愿让我的广告发生在商品详情页面，你能往广告中加上否定关键词。

或许你能问：“但广告多曝出并不是更快吗？”并不一直那样。PPC表明点一下付钱（pay-per-click），这代表你的广告被点一下频次越多，必须支出的花费就越高。假如这种点击量能很多变换，那没什么问题，但并不是所有的的点一下都能完成转换。

你的广告很有可能出現在几十个乃至好几千个百度搜索中，但却：

徒劳无益；

点击量低；

顾客点一下但却沒有转换：

否定关键词可以利用下列方法减少卖家的广告成本费：

保证广告只发生在趋之若鹜的检索关键词百度搜索中；

改进关键词的关联性；

提升点击量；

保证发生高转换检索关键词。

关键词与搜索关键词中间的差别

检索关键词是amazon用户在查找商品时，在搜索栏中键入的內容。

广告关键词要与检索关键词相匹配，那样卖家的点一下付钱广告才可以展现出去。关键词匹配客户检索关键词的形式有3种：精准匹配、语句匹配和普遍匹配。

amazon否定关键词为什么与别的关键词不一样？

简易而言，否定关键词与关键词反过来。因而有时候关键词也称作“positive keywords（毫无疑问关键词）”。positive keywords会开启广告，进而发生在amazon检索网页页面上，而否定关键词则会阻拦开启广告。卖家可以靠设定否定关键词变小总体目标受众群体范畴。

举例说明而言：假如你已经市场销售健身运动转呼啦圈，你也许会挑选关键词“jump rope”（转呼啦圈）来开启你的Sponsored Product广告。可是，如果你查询检索关键词汇报时，你能见到30%的点一下来源于检索“jump rope for kids”（儿童跳绳）等关键词的客户。

这种顾客点一下了你的广告，意识到这不是她们需要的商品，随后转为其他卖家选购。amazon依然会向你缴纳这种广告的花费，但你却啥都没有获得。

下面的图是一个事例：

见到白框了没有？但别担心，这个问题可以用否定关键词来处理。

为何要用否定关键词？

划重点！否定关键词可以协助amazon卖家避开无关紧要的检索关键词，降低广告开支。下列是忽略否定关键词的一些不良影响：

耗费多余的开支；

消耗经济成本；

减少商品排行；

关键词权重值分散化。

1、多余的开支

在推广全自动广告系列产品（或包括普遍匹配/语句匹配关键词的手动式广告系列产品）时，卖家的效果是提升广告曝光度，与此同时冒着很有可能会在不相干或徒劳无益的百度搜索中产生的风险性。但在卖家有着充分的数据信息来明确什么检索关键词是徒劳无益的以前，冒的那些隐患全是适合的。

或许你在一些检索关键词上的广告支出看上去非常少，但假如应用到数十个广告系列产品、数千广告组乃至数千个广告中，你就会发现这种数据涨得迅速。

图中是未提升否定关键词的广告账户数据信息手机截图，造成60日内消耗了10625美金，占其广告支出的40%！

2、消耗广告经济成本

大家提到忽略否定关键词会产生很多不必要的广告开支，下面就见到这类复合型效用：

假如你经常有严格要求的广告费用预算，但你将40%的花费用在了不相关的检索关键词上，则具体转换的经济成本就高于很多！这代表着，你将减少了广告系列产品，可是依然把费用预算都用在了对你的商品毫无价值的关键词上。

否定关键词可以使你分配消耗的广告花费，让广告费用预算中每一分钱都能花在刀刃上。

3、 减少商品排行

无关紧要的检索词语不但降低关键词的品质优秀率，并且还会继续减少点击量（CTR）。

如果你和竞争者角逐发生在同一个检索网页时，amazon会按照各个商品的历史数据决策谁取得最好广告部位。下列将表明点击量为何很重要。

假如你的广告发生了数千不有关的检索查看，那麼你的点击量或许会大幅度降低这在amazon来看便是否定标识。这代表着，当在开展百度搜索关联性排行时，amazon会觉得你的商品主要表现比不上竞争者，这是由于另一方卖家应用了否定关键词提升了点击量。

这也会影响到你的当然自然排名，并很有可能将你的商品从搜索结果第一页推倒第二页。

4、关键词权重值分散化

忽略否定关键词的另一个关键不良影响便是：关键词权重值分散化。如果你的2个广告系列产品或广告组因同样的关键词互相竞争时，便会产生这样的事情。最终，与仅展现该关键词的广告组对比，2个广告组的点一下频次都是会降低。

举例说明：你在2个独立的广告组里有二种商品。在第一个广告组里，你需要推销产品的是传统式吸尘机，因而你对语句匹配关键词“vacuum”竞价。在第二个广告组里，你需要推销产品的是智能化智能扫地机，随后你都是对同样的语句匹配关键词“vacuum”竞价。

如果有顾客在amazon搜索栏中输入 “vacuum robot”，则你的2个广告组都是会展现在该网页页面上。

为何这样做会有什么问题？因为你控制不了广告展现的次序。你的传统式吸尘机的广告有可能将智能扫地机的广告推倒网页页面底端，该商品被顾客见到的可能性就降低了，即使你的智能扫地机与客户搜索词语更有关。假如该设备具备更多的毛利率或转换率得话，便会更令人恼火。

将“vacuum robot”这一语句加上为传统式吸尘机广告组的否定关键词则可以阻拦这样的事情产生。

为什么不做一个100％的“精准匹配”的广告账户？

尽管这可以处理广告发生在没有有关的检索中的问题，但这些方式会造成另一个问题：曝光度。

有关应用语句匹配，普遍匹配和全自动广告系列产品的最大的优点之一是，在顾客检索关键词时，卖家的广告可以被非总体目标受众群体发觉。这可以当作是市场调查，协助卖家发觉新的、可以完成转换的搜索关键词，不然只靠卖家自身没法预测分析。

有关百度搜索引擎的令人震惊客观事实

伴随着语言表达的快速发展和新造词的发生，百度搜索引擎每日都是会加快转化成之前从没产生过的检索词语。从Google的blog可以看得出：Google每一年都了解万亿次检索。而事实上，大家经常见到的百度搜索中有15%是新的关键词。

顾客会用哪样的词语开展检索是没法猜想的，因而卖家应当每一个商品与此同时应用全自动及其手动式广告系列产品。应用全自动广告系列产品，卖家可以运用设备优化算法来发觉掩藏起來的可转换检索词语。

怎么使用否定关键词

1

基本准则

应用否定关键词的最主要原因是他们可以幫助你防止在没有有关或徒劳无益的检索关键词上掏钱。下列是在amazon上应用否定关键词的几类好方法。

2

设定广告系列产品（精准定位受众群体）

否定关键词是去除广告系列产品中多余一部分的好方式。否定关键词可让你提升总体目标用户并最大限度地提升关键词的关联性。

很多广告商设置普遍匹配种类关键词时过度普遍。比如，用英语单词“shoes”做为普遍匹配关键词，即使你要让客户搜索到你的商品——运动鞋，可是当顾客输入“shoes”时，便会见到各种各样鞋，如登山靴、高跟鞋子等。

如果有普遍匹配关键词，就一定要设定否定关键词！

除非是你在普遍匹配关键词广告中安装了长尾关键词关键词，不然便会将你的广告开支消耗在没有关、无转换率的点一下上。语句匹配关键词也是一样。因而你能应用否定关键词清除这种广告系列产品中的不搜索推荐。

3

全自动广告系列产品

你能根据往全自动广告系列产品中加上否定关键词，来处理你的广告发生在没必要的搜索结果上。全自动广告系列产品可以：

提升竟价；

开展更快的市场调查；

避免关键词权重值分散化。

1）提升竟价

尽管amazon的全自动广告系列产品作用有其优势，但也出现一些问题，在其中一个具体的不足之处是沒有对关键词的竟价开展提升。

这是一个问题，由于每一个关键词的主要表现不一样，这代表每一个关键词所值的竟价也不同样。卖家肯定是期待对于转换率较高的关键词提升竞价。

2）更强的市场调查

因为全自动广告系列产品产生的限定（即对关键词和竞价的操纵比较有限），卖家可根据搜集市场调研从这种广告系列产品中得到最有效的使用价值。可以应用amazon的A9优化算法来找到什么检索关键词会完成具体转换。

一旦发觉了可转换的检索关键词，就可以将该关键词设定为精准匹配关键词加上到商品的手动式广告系列产品中。随后，卖家就可以依据转换实际效果操纵对该特殊关键词的竟价。

做完这一步以后，就无需再用全自动广告系列产品在该检索词语上竟价。全自动广告系列产品的工作中早已进行，卖家可根据手动式设定该词语为否定关键词，让全自动广告系列产品去发觉别的的新关键词。

3）防止关键词权重值分散化

以前提到，广告系列产品在竟价中互相竞争，很有可能会对2个广告系列产品都不好。

在手动式广告系列产品中设定精准匹配关键词后，卖家可以根据设定否定关键词来避免全自动广告系列产品反客为主。

4

amazon广告中否定关键词匹配种类

普遍的关键词有三种不一样的匹配种类：普遍匹配、语句匹配和精准匹配。而否定关键词仅有二种：语句匹配和精准匹配。

1）否定关键词语句匹配

否定关键词短语匹配可避免你的广告发生在一切可匹配的百度搜索中（包含复数形式及轻度的语法错误）。

比如，假如将“games for kids”做为否定关键词组，则会阻拦含下列关键词广告的发生：

board games for kids；

best games for kids；

games for little kids；

games for kids under 5；

board game for kid；

gamse for kids。

可是，像“kids games”那样的搜索关键词不容易被屏蔽。

*留意：amazon只容许否定语句匹配中较多包括4个短语或80字符。

2）否定关键词精准匹配

否定关键词彻底匹配，就是检索关键词务必与你的否定关键词精准匹配（容许复数形式和轻度语法错误）。

因而，假如将“games for kids”设为否定关键词，那麼也不发生在这种搜索关键词的网页页面中：

game for kid；

gamse for kids。

可是，像“board games for kids”那样的搜索关键词不容易被屏蔽。

*留意：amazon只容许设定限制为10个精准匹配的否定关键词或80字符。

5

如何选择否定关键词

因为amazon站内广告可考量，可以比较容易地明确什么检索关键词是导致卖家广告系列产品不幸的“元凶”。运用这一些数据信息，可以设定否定关键词，避免这种检索关键词再度产生损害。

下列指标值可供商家参照（并不是要求），用于分辨什么主要表现欠佳的检索关键词应当调节为否定关键词，这种可以按照不一样的利基市场开展调节。下列是主要的3个指标值：

点击量低且没法转化的关键词；

花费高的且没法转化的关键词；

点一下频次高但没法转化的关键词。

1）点击量低且没法变换的关键词

使你的广告曝光量超出2500，但点击量小于0.18%且没法转化的检索关键词，会危害商品排行，因而你需要将这种关键词设定为否定关键词。

2）花费高的且没法变换的关键词

广告花费很有可能依据费用预算和商品毛利率的差异而不一样，但可以确实的是，一切耗费超出35美金的广告，还没法转化的检索关键词，都应设定为否定关键词。

3）点一下频次高但没法变换的关键词

假如亚马逊平台广告的均值转化率是9.8%，一切点一下超出34次但都还没转化的关键词，立刻设置成否定关键词。

4）除外

有时候商家会把竞争者的品牌名字设定为关键词。

比如，可口可乐在关键词“coke”上推广点一下付钱广告，尝试从竞争者那儿得到潜在性顾客。“coke”这个词的转化率尽管不可能像 “pepsi”或是“cola”这种词的转化率高，但可口可乐依然期待在这种总流量上掏钱，那样她们可以还有机会抢到犹豫不定的顾客。

当精准定位竞争者的受众群体时，由于总体目标更为艰难，所关键词转化率很有可能会不太理想化，这时不必过于追求。假如您有可以全自动设定否定关键词的专用工具，那麼一定要把你需要竟价的竞争者关键词列个授权管理出去。

帐户构造怎样危害否定关键词

否定关键词可以添加在2个不一样的层级：广告系列产品和广告组：

往广告系列中添加否定关键词时，它会全自动添加到该广告系列产品的全部广告组中。

往广告组中添加否定关键词，将避免你的广告发生在带有该否定关键词的全部百度搜索中，除非是该广告组中的毫无疑问关键词开启了你的广告。

怎样在amazon中添加否定关键词

1）导航栏到需要的广告系列产品或广告组

2）点击“否定关键词”新项目栏：

3）挑选需要的配对种类（语句配对或精准配对）；

4）添加否定关键词（每一个关键词独立一行）；

5）点一下“添加关键词”；

6）点击“储存”。

那样就完成了！你能随时随地根据导航栏回否定关键词网页页面，挑选否定关键词并点击“Archive”来删掉否定关键词。

*初学者商家常见问题：假如你对关键词掌握很少，那麼今天最安全的作法是往广告组中添加精准配对否定关键词。

普遍常见问题

问：应在否定关键词里花是多少時间？

答：依据商家广告账号尺寸，最开始运作数据信息并手动式添加否定关键词很有可能必须几小时。进行原始设定后，你应该每星期最少查验一次每一个账号，查询数据信息并检查是不是有新的检索词语要变换为否定关键词。

问：如何处理有关但徒劳无益的检索词语？

答：您有2个挑选：

将检索词语添加为精准配对否定关键词，以防止浪费大量广告开支。

将检索词语添加为精准配对关键词，随后减少该关键词的竞价（别忘记将同样的关键词设定为广泛匹配/全自动广告系列产品的否定关键词）。

第二个挑选更强一些，因为你的广告在该检索词语中或是可以得到一些曝光度，可是广告成本费市场销售比（ACoS）会较为低。

注：文/朱梅英，微信公众号：AMZ123跨境电子商务（ID：dianshangwin_com），文中为创作者单独思想观点，不意味着亿邦动力网观点。

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