船长亚马逊,船长BI唐宏宇：亚马逊高效运营10大数据分析技巧

船长BI唐宏宇：亚马逊高效率经营10大数据剖析方法 引言

亚马逊店铺管理要关键关注店铺身后的数据、ASIN的多方位分析、关键字的百度收录和排行、产品毁坏理赔、库存量身心健康、售后服务索评、复购率等关键环节。

船长BI唐宏宇：亚马逊高效率经营10大数据剖析方法 文章正文

【亿邦动力讯】12月19日信息，在今天举行的“2020国际性电子商务改革创新高峰会”上，船长BI深圳市地区经理唐宏宇发布了题写《10大数据剖析方法，让亚马逊经营更有效》的演说。他当场对船长BI对亚马逊卖家的服务项目开展了详尽的解读。

唐宏宇表明数据是企业经营管理中特别关键的阶段，在拥有数据后要构建全部企业的对策，随后再是人才培养，开展战略的落地式实行。他说道的“拥有数据、对策与优秀人才后，最后又将重归到全部数据版面，用数据倒算全部精英团队包含精英团队中本人的主要表现，为公司之后的发展趋势加上更强的驱动力。”。

“亚马逊是重产品轻店面的服务平台，因此今日务必清楚的了解每一个亚马逊上的商品实际的主要表现。”唐宏宇讲到。

有关亚马逊店铺管理，唐宏宇表明要关键关注店铺身后的数据、ASIN的多方位分析、关键字的百度收录和排行、产品毁坏理赔、库存量身心健康、售后服务索评、复购率等关键环节。

据了解，在搭建中国国际性循环制发展趋势新趋势的发展战略主导下，我国已经变成全世界跨境电子商务最首要的销售市场。独立站开船、出口外贸转内销方式变成开船公司极其重要的双重发展趋势途径。因此，亚东国际协同亿邦动力，举行“2020国际性电子商务改革创新高峰会”，对焦世界各国电子商务新发展趋势、新销售市场、新通路、业态创新等版块，开展思想观点撞击、高档会话。

温馨提醒：文中为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

下列为特邀嘉宾演说纪实：

唐宏宇：我近期三个月在外面共享，今天人至少的一场，可是则是我非常必须充斥着热情给各位共享的一场。由于确实太冷了，坐到这儿的卖家们仍在坚持不懈，在掌握外边一些新的转变、新的专用工具，给大伙儿点一个赞。

大家企业专业服务项目亚马逊卖家，想要做亚马逊或是早已在做亚马逊的卖家，尽量听一下我的共享。

我的转发分好多个一部分：第一，《人生就是不停的奋斗》里的一段话共享给大伙儿，“人们的文明行为归纳为二种，第一种是为节约时间而发生的，第二种是为了更好地浪费时间，错过良好的机会哦！而发生的。”。大家称作第一种是物质文化，第二种为精神文明建设。

今日大家给各位产生一种物质文化的专用工具，便是船长BI。船长BI的设计产品逻辑是什么？不管做电商卖家或是做线下推广的企业经营管理，数据肯定是企业管理中特别关键的阶段，因此第一个版面或是讲怎样协助卖家创建一整套的数据剖析管理体系，也就是紧紧围绕数据使我们可以很清楚地看获得今日所做的亚马逊服务平台做的好或是不太好。

拥有数据，我们要用数据干什么？做的是全部企业的对策。刚刚听见几个做总流量的企业的共享，事实上今日大家做广告营销是对策，今日做选款依然是对策。根据数据制订好相对而言精确、准确的对策，协助企业经营管理越来越更为高效率。

拥有对策，由谁来落地式实行？一定是精英团队的人，亚马逊的经营工作人员塑造成本费是十分高的，包含返回亚马逊服务平台，亚马逊财会人员的成本费、大伙儿耗费的时间段也是十分高的。拥有人来实行制订好的对策，最后又将重归到全部数据版面，用数据倒算全部精英团队包含精英团队中本人的主要表现，为公司之后的发展趋势留出更强的驱动力。

船长BI，为公司的卖家，包含管理人员给予一整套的提高工作效率的专用工具和管控的着力点，下边紧紧围绕10个方位共享一下做亚马逊应当从什么点关心服务平台运营。

第一，极致取代海卖助手。船长BI有那样一个版面，称为及时市场销售状况，更快4分鐘到4分钟30秒，把服务平台上海市卖数据立即同歩回来，这是大家手机上的页面，大伙儿可以离去自身车配的办公环境、互联网、IP，用手机立即的见到全部企业服务平台运营的状况。

第二，ASIN的多方位分析。亚马逊是重产品轻店面的服务平台，因此今日务必清楚的了解每一个亚马逊上的商品实际的主要表现。船长BI有八个层面，360度无死角针对服务平台上的ASIN开展全面的剖析。紧紧围绕产品的主要表现、订单信息交易量、销售利润的三个大的层面给大伙儿开展形象化展现。

大家做卖家务必清楚地了解，亚马逊服务平台上的商品每星期7天，每日24钟头，实际在哪一个时间范围商品有总流量、有销售量，在总流量好的时间范围加大力度，总流量不太好的时间范围可以把费用预算开展释放出来。

这是单ASIN盈利页面，亚马逊什么网站上必须大家非常值得关心？大家觉得最先是刚发布将要产生销售量的新产品，也有便是TOP商品，在日常管理店面全过程中一定要清楚地了解每一个商品给大家产生盈利的主要表现，可以及早的开展战略的调节。

这是紧紧围绕每一个ASIN，ASIN下边全部组合产生的主要表现，每一个数据身后都充满了各式各样的使用价值，看大家用哪样的思维方式来看待。例如这款产品，组合可能是不一样的色调、号。将来海外仓储安排发货，怎样选款和分辨销售市场爱好，这种组合数据对大伙儿十分有协助。

第三，监管关键点的百度收录和排行，我们可以紧紧围绕亚马逊上每一个ASIN加上40组关键字，立即的查询40组关键字的全部关键字排名。

这是指标值监管的页面、这是关键字的页面，不管老总或是经营，都不能长期、很多的了解到每一个商品上及每一个产品各类实际指标值。因此船长可以做阀值设置，移动端和pc端在商品出现故障的情形下都是会接到有效的提示，大伙儿可以返回常见自然环境前对设备开展修定。

第四，真正确切的退钱率。申请退货一定是做跨境电商卖家不愿看到的。基本的退换货率测算是今日出了300单，有100个退换货，那今日退换货率便是33%。可是现在大家产生一整套追溯退换货的工作能力，全部详尽数据、字段名不用开展手动式维护保养，都来源于亚马逊API插口，能够看见申请退货实际产生時间。

每一个数据的后面全是有價值的，例如以服饰产品为例子，假如发生了退钱，倒追供应链管理发现问题是货不对版，因此这种申请退货的数据给各位产生追溯协助。

追溯的理念是，例如从2020年11月1日逐渐下 单，截止到今日全部发生的申请退货积累给大伙儿开展更为长周期的追溯退换货率测算，让大伙儿清楚地见到自己的商品申请退货的缘故。

第五，便捷的广告宣传操作步骤。这是广告宣传看板的页面，大伙儿可以根据船长后台管理见到亚马逊全部店面、广告宣传的状况。这是分时图价格调整的专用工具，大家的卖家可以要清楚地具体指导关键的商品实际的热卖时间段，用来的这种数据怎样使用，船长给予了一款分时图价格调整专用工具，每一个网络热点时间范围把广告宣传竞价占比调高，相反降低。每星期7天、24钟头设定进行之后，大伙儿可以感受到广告宣传投入产出比到底是什么样子的状况，会出现很好的功效而且有特别大的提高。这是广告手机端页面，移动端可以及时见到总体广告宣传的一些主要表现，与此同时也可以的用移动端打开或是中止某一些广告宣传。

第六，理赔，亚马逊是一个十分牛的服务平台，为了确保顾客的业务感受，会适用卖家把货放进海外仓储，用亚马逊的尾程货运物流，亚马逊实际操作发生问题的时候会适用给卖家好朋友申请退货。如果我们这里的卖家是在做FBA安排发货，与此同时沒有有效的理赔观念，大家这一系统软件预估最低可以协助您用来1%的净利润。大家理赔是归属于彻底的自动式检索，比较简单、便捷，自动识别，清楚地写好理赔信。

第七，立刻销售FBA的库存量身心健康。我们可以清楚的具体指导全部库存量、沉余、资金周转这些有关数据，大家实际是什么店面占有了我的资产、我全部的各类指标值，当鼠标点上各向字段名可以清楚地剖析出去各类字段名店面占有率。根据船长BI后台管理可以彻底把全部亚马逊的店面里的FBA库存量版面数据整盘管住。

针对大家卖家好朋友而言库存管理十分不易，货发多了卖没动，担心造成长期性堆存费，货少了总流量遭受危害。因此系统软件中有智能化备货的专用工具，这一专用工具也适用的是自身去依照运营的方法自定公式计算，便捷企业经营管理，包含提升自己货品的存货周转率。

第八，迅速监管盈利和人员考核，亚马逊全部数据的估算是相对而言磨练人技术专业度和细心的方法，常规管理全过程中必须在线下载很多的报表，开展大批量的合拼剖析，与此同时Excel报表是死表格，没有办法让数据流动性起來，让运营更为精确。（PPT图例）这一上边全部数据来源于亚马逊给与船长的API对比插口，大家插口总数是最大的，大家财务记账的准确度也是最大的。这一页面也是会计字段名的页面，这种食物全是老总管理企业、算钱、财会人员算钱的那时候要到亚马逊后台管理导的数据，大家立即给大伙儿获得好啦。

第九，最逗的索评方式，我们可以1分鐘索评1000条，这是索评软件挑选页面。

第十，剖析复购率，打造品牌。在专用服务项目亚马逊的卖家早已服务项目了5年，亚马逊卖家最有可能把自己的开船知名品牌打造出出來的卖家。

今日紧紧围绕亚马逊服务平台，船长为各位带来了一整套的CRM智能管理系统。刚大伙儿了解顾客组成、顾客占有率，假如商品复购率做到20%，大家亚马逊服务平台会越干越轻轻松松，间接性的证实了选款对策，包含大家的品在哪些国家出售是最恰当的挑选。（PPT图例）这是客户列表的页面，可以在亚马逊后台管理为大伙儿连接全部在您店面提交订单的买家信息，这种买家信息怎样运用？大家为各位给予索评的电子邮件。

这一电子邮件十分功能强大，大家的经营同学们体会最显著，根据应用船长系统软件，应用了索评电子邮件，总流量报光及其转变十分确立，这是归属于累死累活掏钱招来的总流量造成了订单信息，根据电子邮件开展二次营销推广或是是三次营销推广，大家的电子邮件追随套餐内容都是有赠予，假如用完觉得非常好，2一分钱一封，十分划算。

最终给各位详细介绍大家企业——船长BI。如今精英团队有200多的人，在杭州市、深圳、广州市、深圳市、上海市都配有子公司，大家如今总计申请注册用户量30万，包括数千位年销上百万级的美元卖家，服务项目重要型卖家总数十分多。

我们都是2016年项目立项，2017年正式启动，2018年天使轮融资，2019年服务项目客户达到10万，2021年9月份服务项目客户提升30万。Prime Day的成绩（PPT图例），今日做亚马逊服务平台不管初学者卖家、重要型卖家应当留意什么点？这儿再产生一些安全系数专业知识的普及化。我们在这一领域中干了好多年，一家集团公司的资质证书决策了大家是不是挑选它最根本的物品，大家最著名的风险投资是人们的天使轮融资，1月会出现新的一轮股权融资新品发布会。

我们都是亚马逊的技术性合作方，在彼此的产研能量连动上干了许多勤奋，我们都是亚马逊的官方网ISPN服务提供商，贵司数据安全性、店面安全系数上，大家一定是最赞的，亚马逊应用商店可以寻找大家，我们有健全的云安全认证。

船长保卫每一位卖家的数据安全性，这里有2组数据：第一，船长在亚马逊广告投放平台造成花费耗费全世界第一名，亚马逊大量数据早已进到亚马逊关键检验名册。网站遮盖，亚马逊流行网站船长可以开展遮盖和服务项目。这是大家的价钱（PPT图例）。

根据刚刚的解读期待大伙儿了解，船长并不是做亚马逊数据运送的软件开发公司，是详细、安全性连接亚马逊上全部插口数据之后，给它开展了相匹配的分拆和剖析，给不一样的管理决策人。（PPT图例）这是今日这一场大会的当场群，进到这一群内大家会规律性开展许多的干货知识类的共享，有一切想对大家商品知道的可以在群内提出问题，外边也是有大家的展台，也是有技术专业咨询顾问，大伙儿可以实地资询。假如说对大家商品有兴趣，要想试着、了解和应用，立即扫二维码申请注册，当场赠予您新手入门套餐内容一个月免费试用和感受。

谢谢你们！