很火的卖画app,爆赚！一天订单量高达5000，他靠“一幅画”远销全世界.....

爆赚！一天订单信息量达到5000，他靠“一幅画”卖往全球.....具体内容

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此次第14期《跨境富能量》的特邀嘉宾是义乌市讯唐商贸有限公司创办人郭春华。

这也是一家位于在义乌市丽水市产业群的产供销一体的外贸公司，不经意的销售市场创业商机使他带上钻石画逐渐从内销转为速卖通，打开了跨境电商之途，就是这样他与钻石画的剧情也因而开始了......

发觉行业创业商机，双11第一届意外惊喜获得300多单

据郭春华详细介绍， 钻石画和数字油画也有十字绣的定义同样，应用细微含有琢型的裸钻来替代线绣和漆料，从DMC447个颜色里挑选出合适这幅画的颜色来制做钻石画。

而且钻石画可以订制一切顾客要想的照片，婚纱照，宝宝照等，有无尽的拓宽和进步室内空间，认购率也很高。

而郭春华是钻石画最开始产品研发的厂商之一，那时候447个颜色的裸钻乃至还没配全，她们就早已进行产品研发裸钻的上色等加工工艺。

郭春华讲到：“最初我们都是做内销，会给淘宝天猫供应，及其从业B to B阿里巴巴国际站，但后边发觉乌克兰这一我国非常喜欢这一商品，正好14年也是速卖通不断发展的情况下，因此就想试一下在速卖通上切我的店面”。

本来仅仅怀着试一下的心理状态，使他意想不到的是，2014年9月份速卖通第一届双11店面就出了300多单，盈利也很好。这也是非常惊喜的事，由此可见钻石画这一类目是可以在速卖通发展趋势的非常好，郭春华也逐渐宣布踏入跨境电子商务领域，建立自身的精英团队。

据他描述，两年前店面80%的订单信息还全是来源于乌克兰，由于乌克兰对DIY商品自身有独特的爱好，而且这一我国人烟稀少，又长期雪天，为了更好地消磨在家里空闲的時间，DIY这类产品需求便会非常高，除开钻石画，数字油画和手工工艺品也都十分时兴。

但伴随着其他国家对钻石画时兴度的提升，销售市场逐渐扩大到英国、欧洲地区、澳大利亚等地，乌克兰现阶段只占营业额的30%了。

杂货店转特色化经营，跨境电商之途很艰辛

但跨境电商之途并不是非常容易，经营起來才发觉重重困难，郭春华表明一开始自身速卖通上的店面归属于大杂货店方式，除开钻石画，也有家居家具，小宠物等用具，哪些商品都往上放。

但最终发觉难以实现，才逐渐转为系统化和精细化运营，将不一样的类目公布在不一样的服务平台，速卖通则潜心运营钻石画，数字油画，十字绣等手工工艺品。

郭春华讲到：“由于大家沒有淘宝经验，立即做的速卖通，出口和内销的差别也非常大，我们都是慢慢跟随服务平台的现行政策和帮扶，注册品牌，拓展外站資源，融合社区电商平台的构思，累积粉丝们，打造出自身的社区电商平台气氛，正确引导老顾客详细介绍新顾客，给折扣优惠等，这一路十分艰辛”。

此外，由于世界各国审美观差别也造成过各种各样情况，他表明最难以忘怀的是做真人版照片定制的情况下，老外皮肤颜色许多全是鲜红色或是深褐色，而我这里习惯性美白皮肤和美肤，便会给老外也美白皮肤了再做画，以后顾客贴好以后来找大家，表明皮肤颜色不对，大家那时候还很惊讶，让你美白皮肤了还不太好吗？ 原先她们习惯原先的皮肤颜色，因此大家才知道，一定要依照顾客原先的颜色去做，不可以擅自变更。

双11大爆发，高峰时段迈入100多万美元

据统计，郭春华速卖通服务平台最好是的店面上年双11做到了40万美元销售总额，客单价在15-20美元，而且他表明钻石画高峰期阶段应当在上年 双11到2021年3月份，那时候服务平台店面销售总额都做到了100万美元以上，Dropshipping 代销商也是有50万元左右的市场销售。

"一天有5000多单要发，订单信息忽然暴涨，大家生产效率不够，造成许多订单信息迟发，每日上班很晚，职工也累的不好，这或是很煎熬前去的，因此2021年大家就搞好了相对应提前准备"。

而郭春华表明，2021年双11从九月份就逐渐开始筹备了，关键是在2个层面。

经营端

1.再次开展了网站内部外站营销规划，加强客服培训

2.做营销活动，给顾客增加优惠力度和提升赠送品 ，也有限时秒杀那样的游戏玩法，尽量用各种各样方法点爆双十一的总流量，保证相对应转换，服务平台也给了相对应帮扶和資源

生产制造端

1.提前加了职工，提前准备充分的原材料，搞好加班加点安排发货提前准备，加强设备的品质监管

但如今的速卖通市场竞争远比之前更为猛烈，价格竞争也相对性更比较严重，郭春华讲到：“许多竞争者都是由我们自己工厂或精英团队出来的，但还行大家有工厂做为主心骨，价钱安排发货速率也都是有一定优点“。

而且，近些年服务平台的需求也变得越来越高，在安排发货速率上，之前十几天安排发货都能够，但如今要确保五天内发掉。

一些机构对店面严苛的考评，就一定规定商家可以有工厂或是不错的合作商，而且价钱也需要十分有优点，才可以做起來。

由于要和竞争者去市场竞争，店面现阶段盈利也愈来愈低，因此郭春华表明:“只能冲销量，把量做起來，走量”。

现阶段的速卖通更为合适什么商家去做？

速卖通五年上下的经营工作经验，类目Top1的销售总额，让郭春华也探索出自身的经营方式。但如今的速卖通会更合适哪一类商家发展趋势？郭春华对于此事得出了3个回应。

1.特色化；速卖通新平台阶段早已过去，总流量大量会给一些大卖家，仅有潜心特色化，把销售量做起來，才可以触碰服务平台上一些最现代化的经营核心理念，不然，就非常容易迷失自我在人海茫茫里，而无法得到服务平台的高度重视。

2.精细化运营；把握住小的类目，搞好小而美的店面，进货的局势在服务平台早已不占上风了

3.有自已的一手货源，工厂或是不错的经销商；假如商家有很多资产，可以绝大多数的压库存量，但假如资产不深厚，去互联网平台采货，那样是难以做下去的

最终，郭春华表明产品开发对一个牌子而言也是非常重要的，一切商品都是有自身的项目生命周期，它不太可能一直时兴，因此她们也是有专业的国外精英团队在开展调查，为此来产品研发更具备销售市场的二代商品。

（文/跨境电商网 大大提琴手）

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