Lulus_Lulus概况_Lulus跨境信息

Lulus是英国一家线上品牌女装，是一个专业为青年人打造出的服饰运营网站，商品包括时尚潮流 服饰，鞋品和女士饰品等产品，知名品牌包含新起原创品牌。

有关Lulus

Lulus创立于1996年，总公司坐落于佛罗里达州。Lulus最开始是创办人Colleen Winter和妈妈一起在美国加州的开的家庭型时尚女装小商店，2008年变为线上零售商，市场销售时尚女装，休闲女鞋及其装饰品，对全世界68个我国给予派送服务项目。

现阶段，Lulus有20%的产品是美国本土生产制造的，剩下依靠進口。方式上，主要是自身的官方网站，也线上下服饰零售商Nordstrom中进货。官方网站市场销售的产品中，有 85％是自主品牌，其他的是例如“Free People”这类设计风格相近的知名品牌。

Lulus在宣传策划也走的网上方式，关键在社交媒体上公布视頻或图文广告，找KOL 开展品牌推广，官方网Instagram账户有着130万粉絲。价钱上，因为精准定位年青女士，Lulus的衣服从16美金到300美金不一，总体设计风格和大家了解的ZARA有一些类似。

Lulus 那样的潮流品牌，实际上很依靠社交媒体的宣传策划，但现在有愈来愈多的知名品牌选用同样的途径和精准定位，市场竞争的单一化十分比较严重。店家们的套路都很类似，网红带货，明星代言人，定阅折扣，当不同的宣传策划在顾客眼下持续霸屏，也难以刺激性到他们的购买欲望。有汇报表明，伴随着数据获得和买东西方法的方便快捷，顾客对企业品牌的满意度急剧下降。

客户人群

关键消費人群年龄结构为27岁，主要是大都市的上班族女士，这些人关键日常生活在人口密集的地域，大白天进出公司办公室工作，夜里常常举办休闲活动。

股权融资状况

-2004年，Lulus完成了由H.I.G Growth Partners项目投资的初期股权融资，该企业现阶段依然是Lulus的投资者。

-2018年5月，美国在线品牌女装Lulus公布得到1.2亿美金的股权融资，这轮投资人为风投企业IVP及澳大利亚养老保险金方案项目投资联合会（Canada Pension Plan Investment Board）。Lulus现阶段已经筹划IPO，但短时间并不会提上日程。

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