广告位,详解亚马逊SD广告的广告定位、竞价模式及投放策略

详细说明amazonSD广告的广告精准定位、竞价模式及投放对策具体内容

详细说明amazonSD广告的广告精准定位、竞价模式及投放对策文章正文

近期高峰期到来，许多商家很有可能都深陷了“抢流”漩涡当中。不论是根据站内广告或是店铺推广，只需自身的商品可以进到amazon主页和搜索结果主页，高峰期爆单并不是轻轻松松摸透。

今日，小v脸要给各位介绍的是SD广告精准定位模式和竞价模式，除此之外便是一些主要的玩法对策，期待对各位有些协助。

1.广告精准定位

SD是amazon2019年新加入的广告种类，归属于积极种类广告，由amazon顾客个人行为数据库查询，客户实际个人行为肖像精准定位来开展广告投放，全自动剖析商家商品和受众群体特性，将商品广告投放给予之相符合的群体。SD广告的精准定位模式分成二种：产品投放和受众投放。

图片出处：amazon广告·产品投放

SD的PAT展现位90%在宝贝详情第一屏5点叙述下边及Buybox下方，SP展现在第二屏商品横推条。从展现位看来，SD的作用一定会更好。

图片出处：amazon广告·受众投放

受众投放分成网站内部和外站，关键发生在商品详情页之外的部位，包含主页、搜索结果周边及其外站。受众与产品投放较大的差别便是受众广告的呈现部位还涉及了外站的一部分，产品投放却仅有站内一部分。

2.竞价模式

SD广告有三种竞价提升模式可助力提升竞价以达到不一样时期的特殊要求：对于访问页面频次开展提升(PV, CPC)、对于转换量开展提升 (Conversion, CPC)、每一千次由此可见展现花费 (vCPM)。

图片出处：amazon广告·竞价模式

其中vCPM是一种最新的竞价模式（仅在网站内部给予）。该模式的本质便是依照顾客的由此可见的展现量收费标准，每呈现1000次，缴纳一定的花费。依据amazon的表述，广告最少50% 的地区在消费者显示屏可视区表明最少1 秒后，被视作一次由此可见展现。某种意义上而言，确保了一定的点击量和转化率。

除此之外，SD广告还公布了提议竞价作用，提议以“建议竞价”和“竞价范畴”的方式表明，二者全是依据类目中类似的广告近期获得的一组竞价测算获得的。

3.玩法对策

在玩法对策的选用上，根据差异的使用群体和总体目标，amazon得出了六大优化模型。

广告主题活动1. 促进选购-产品投放

图片出处：amazon广告

第一种广告投放模式是以SD广告里边的产品投放为主导，目地便是促进选购，也就是以应用做为压根总体目标。在这样的情况下，投放对策便是把商品品类里边全部有关的商品所有找出去，做为投放的总体目标。那样可以尽量的确保有关类目的产品详情页下边全是自身的商品，进而吸引住到大量的总体目标总流量，提升总流量的转化率。

广告主题活动 2：促进选购 - 受众

图片出处：amazon广告

第二种广告投放模式SD广告里边的受众投放为主导。均值来讲，顾客进行一次选购的考虑到周期时间为 6、7天，我们可以对于以前查询过大家的商品但并没作出消费行为的群体做定项投放，吸引住本来就对商品喜欢的顾客，选用CPC的竞价模式，提高转化率。

广告主题活动3. 提升选购意愿 – 产品投放

图片出处：amazon广告

第三种广告投放模式是以SD广告里边的“产品投放”为主导，目地是提升选购意愿，以获得知名品牌新顾客，提升网页页面点一下为主导。有一部分客户对大家所属商品的类目有兴趣，但它很有可能并沒有关心到咱们的商品，此刻可以根据投放竞争对手广告的方法来得到到潜在性的顾客。

广告主题活动4.提升选购意愿 – 受众投放

图片出处：amazon广告

如果我们的总体目标并不是市场销售，反而是为了更好地获得大量的新顾客，除开产品投放以外，还可以做“受众”的再精准定位广告。对于大家的竞争对手或是是细分化类目的顾客，做为受众投放的总体目标，扩张大家商品被看见的很有可能，进而吸引住顾客提交订单。

广告主题活动5.创建认知能力 – 产品定项

图片出处：amazon广告

这类模式即把产品所属类目之外的全部类目，所有做为 “产品投放”广告的总体目标范畴，与此同时把竞价改为VCPM模式，那样就可以尽量的扩张广告的商品范畴了。

广告主题活动6.创建认知能力 – 受众定项

图片出处：amazon广告

除此之外，应用预置的amazon受众和个性定制化的访问 （Views）开展受众再营销推广，以精准推送不一样选购旅途的消费者，根据与类目外的顾客开展互动交流来提高知名品牌认同度。

总结：SD广告总体而言走的是群体精准定位模式，而非常规的关键字精准定位模式。因而，其营销推广的类目实际上有一定局限。例如日常生活用品或是常用具很有可能就并不适宜SD广告了，由于这一部分的客户都是有较为确定的订购意愿，并不会不断考虑。SD更合适非订制化，选购考虑到周期时间较长的商品。

在竞价模式的选用上，除开自身早已做到了排行靠前，要想突破瓶颈，扩张总流量，针对转化率不太关心的商品，更适宜选用CPC的竞价模式。同样，在商品新产品环节，大家尽量以“促进选购”做为SD广告的唯一目的，到中后期可以慢慢进到“提升选购意愿”的投放模式。而“创建认知能力”的投放对策更合适品牌运营的热销，或是要想提升总流量短板的best seller，这类投放的模式并非为了更好地获得订单信息，反而是为了更好地耳濡目染的攻占客户思维，扩张产品的涉及面。

在“提升选购意愿”的投放对策下，假如自身的商品打在总流量大的竞争对手下边没有什么转换，打在的流量小的商品下边，展现点一下转换都少。投打但是的竞争对手，用CPC访问页面或VCPM方法获得大量曝出机遇，做为引流方法方式；投取胜竞争对手用CPC转换方法，收种长尾关键词总流量。提升营销推广ASIN总数及竞争对手ASIN总数并搞好分类，观查相对应主要表现并提升。如PAT投不出实际效果，把大量费用预算放进AUDT Remarketing。

以上是有关SD广告的精准定位、竞价模式及其六大投放对策的详细介绍，期待对各位有些协助。

（来源于：百佬汇跨境电子商务同盟）

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