网易化妆品库,网易考拉海购3月货品调整研究报告

网易游戏考拉海购3月货物调节调查报告具体内容

网易游戏考拉海购3月货物调节调查报告文章正文

3月29日网易游戏公布集团旗下“考拉海购”正式启动，考拉海购CEO张蕾也是在新品发布会当场表明，考拉海购在2016年挥剑100亿人民币销售目标。

2021年1月，百度营销研究所出炉的2015年Q4海淘平台检索市场份额结果显示，网易游戏考拉海购PC端检索市场份额做到6.7%，完胜天猫全球购、京东海外购变成中国跨境电子商务第一。仅用了一年上下的检测周期时间，就位居跨境电子商务领域第一梯队，并发展为中国最大的直营跨境电商平台。而先前张蕾在2015年7月接纳新闻媒体专访的过程中曾自叙薄弱点，“相对性于大中型服务平台模型的电子商务，网易考拉海购的品类还不够丰富多彩”。以往半年多時间内，考拉海购在供应链管理融合上下工夫，服务平台货物数量与构造上也是有比较大调节。那麼当今考拉海购的货物数量与构造又怎样呢，也许可以从近期3月份考拉海购PC端各频道栏目下SKU数量的转变一窥究竟。

根据数据信息意见反馈表明：

1.服务平台SKU数量总体扩展快速，全部服务平台的SKU数量从3月1号的18472提升到27806个，同比增长率51%。

2.每个品类增长幅度差别比较大，服饰鞋包、数码配件、母婴用品、特色美食四个频道栏目产品增长幅度超出50%，在其中服饰鞋包频道栏目下SKU提升速率更快，增长幅度超过了64%。而现阶段跨境电子商务受欢迎品类美容护肤彩妆产品的增长幅度至少仅为19%，位居全部频道栏目增长幅度未尾。除此之外，生活家居、营养健康2个频道栏目增长幅度一样相对性迟缓，上涨幅度各自30%、27%。

3.各频道栏目SKU数量占总体比例比较平稳，截止到3月31日各品类SKU数量占比如下所示，服饰鞋包占比43%，母婴用品21%，生活家居11%，营养健康8%，美容护肤彩妆产品7%，寰球特色美食5%，数码配件3%，直邮2%。服饰鞋包品类一直是全服务平台SKU数量占比较大的一个品类，从月月初的40%提高至43%，增涨3个点；孕婴用品当月占比增涨1%；特色美食、数码配件、直邮产品占比保持不变，而美妆护肤、营养健康、生活家居均降低2%。

从以上可以看得出考拉海购总体的产品品种在持续的丰富多彩，其产品线深层也在持续加重，与此同时维持较高的扩大速率。在这里狂飙突进的推新速率身后也是考拉海购如何的对策？小编觉得可以根据好多个大品类的调节转变获得回答。

一、服饰鞋包

服饰鞋包这一大品类无论是SKU数量、上涨幅度、占比均位居第一，3月整月仅服饰品类增加的数量就占到了全服务平台近一半的比例。3月服饰鞋包的SKU数量提升了4724个，月增长幅度64%，均值每日增加150好几个SKU，总体SKU数量做到12055个。在其中服饰內衣的占比有较大幅下降，降低了近12%，别的品类的比例基本上提高5%。发生这一情况的首要因素取决于以下几个方面：

1.伴随着我国的中产阶级兴起，其追求完美产品质量、时尚化的特点显著。考拉海购精准定位中产阶级，服饰品类主推廉价高品质奢侈品牌产品卖点，因而巨资引入国外奢侈品牌与产品。如今就发布的奢侈品牌有Burberry、FENDI、katespade、LaPerla、FURLA、SalvatoreFerragamo、BOTTEGAVENETA、VALENTINO等。

2.根据采用国外出产地大批量直采的对策，廉价引入名牌产品，价格的优势显著。发布的名牌箱包皮具饰品，绝大多数价钱不但比中国别的电子商务要低，乃至比法国的店铺、及其知名品牌在我国的官方网站还低，考拉海购的价钱通常是市价的四折起。Burberry品牌包价钱相对性于知名品牌官方网站，价钱最少做到三折。

3.现阶段服饰鞋包频道栏目下主打女士箱包、鞋靴，该品类一个关键特点便是样式、码数较多，消费者的感受与产品可挑选度有立即关系，因而在非SPU计量检定状况下，箱包皮具、鞋靴、服饰自身的SKU数量便会超过别的品类。

服饰鞋包频道栏目在PC端导航条上的通道排位赛十分靠后，在全部频道栏目排第六位，仅在数码配件及海外直邮以前。为何一方面总流量通道部位这般靠后，另一方面却仍在大力扩大SKU数量，也许这也是为以后发力服饰鞋包品类做铺垫。

二、孕婴用品

母婴用品做为跨境电子商务主推引流方法品类，一样一直被考拉海购放到更为明显的总流量通道部位。根据数据信息可以看得出母婴用品品类一直在大力拓展SKU数量，3月推新2175个SKU，占比提高2%，做到5860个SKU。在其中子品类除开童装童鞋、孕妈妈必不可少产品占比有很大提高以外，新生儿用品、宝宝辅食营养成分、尿不湿比例有比较大水平下降。可以意料的是母婴用品销售市场做为跨境电商平台的必争之地，一定会占有比较大比例，但在改税新政策以后仍然不容易有很大提高。

三、生活家居

家居生活频道栏目3月推新693个SKU，做到3016个。在其中占比最大的洗发水系列产品占比有较大幅降低，占比33%，下降6%。而家居家纺布艺窗帘、数码科技办公室各自增涨4%、3%，上涨缘故关键取决于原来数量较小，分阶段提高比较显著。家居家纺布艺窗帘市场销售最好是产品主要是来源于泰国的的天然乳胶枕头、日本国的纯棉毛巾等；数码科技办公室市场销售最好是多以德国钢笔为主导。

四、营养健康

营养保健品类3月推新504个SKU，月增长幅度27%，做到2340个。全部品类在服务平台全部品类比例为8%，环比下降2%，在其中每个子品类的SKU数量扩大比较平衡。

五、美容护肤彩妆产品

美妆护肤品类做为考拉海购的关键品类，3月份推新298个SKU，月增长幅度19%，全品类做到1876个。但对比别的品类在数量拓展上则看起来比较有限缓慢，在补水面膜、防晒隔离修补这两个子细分化品类上也发生损耗。

关键因素很有可能在以下几个方面：

1.在3月份好多个大的营销传统节日如38女人节、考拉会员活动等营销刺激性下市场销售美妆护肤品类不错，但一部分一手货源不足平稳，没法立即填补库存量，造成大规模商品售完下线，减少了正在销售产品数量。

2.补水面膜、防晒隔离子品类本来归属于肌肤护理大品类下，考拉将其独立设定总流量通道是由于该细分化品类产品在女士交易人群中交易次数高、总流量比较大，便捷消费者挑选。可是接到自身小品类限定，产品种类无法提升式扩大。

3.现行标准行邮税现行政策下，美妆护肤以日、韩价格100元下列产品为主导，高价格产品基本上以中国香港仓、海外仓储方式直邮抵达消费者，一方面成本费较高，另一方面消费者体验感相对性较弱。在4月8号改税到来之际，欧美国家澳名牌美妆护肤将加热发力，而韩日低价格美妆护肤比例可能进一步减少。

4.别的品类如寰球特色美食、数码配件、直邮频道栏目的SKU数量占比基本上保持不变，各自为5%、2%、2%，尽管数量较小，但同比增长率快速。在其中寰球特色美食3月推新477个SKU，做到1300个，同比增长率58%；数码配件推新254个SKU，做到685个，同比增长率59%；直邮频道栏目推新209个SKU，做到674个，同比增长率45%。

将来母婴用品品类的持续可能慢慢平稳，服饰奢侈品牌及伴随着改税以后的欧美高价格护肤品可能是将来考拉海购的关键发展趋势品类。协助客户最好的发觉全世界好产品，“用很少的钱，过更好的生活”，为此试图变成中产阶层交易的第一通道。

考拉海购采用的直营方式因为操控供应链管理，集中化采货、集中市场销售、建造仓储物流统一派送，因此在质量、价钱和物流配送服务上占有非常大的优点。SKU数量的急速扩大可以合理地提升消费者挑选多元性，达到中产阶级多元化的产品要求，提高客户感受。可是货物数量的迅速扩大也可能给考拉海购产生一些风险性与不良影响，关键表现在下列几层面：

1.很多购置奢侈品牌，必须精确掌握销售市场时尚潮流迈向，不然非常容易导致货物滞销品或反季。

2.货物提升降低了经营管理的难度系数，提高了营销设定过失风险性。

3.商品发布网页页面编写消耗较多時间、人工成本，没法确保网页页面精美美观大方。

4.物流仓储工作压力扩大，商品库存管理遭遇试炼，提升错发概率。生活家居频道栏目下的一款发蜡，一个系列多次错发货，在架几个月期内好几个消费者点评错发货，依然再三错发货，其商品库存管理工作能力令人堪忧。

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！