海外采购商,海外采购商是如何寻找中国工厂进行合作的?
海外采购商是怎样找寻我国工厂开展协作的?具体内容
海外采购商是怎样找寻我国工厂开展协作的?文章正文
创业者的危机通常非常简单:她们有念头,但却不清楚怎样把这一念头变为一个自主品牌的实体线产品。
这也是自主创业中极具趣味性的部位之一,也是让绝大多数人只逗留在艺术创意环节的一个难点。
这一点针对海外创业者而言也是一样的。当她们在找寻产品市场销售的情况下,她们的第一挑选很有可能会是转为中国制造业,由于它是最最好的办法,也可以给他产生最大的盈利。而在中国制造业产品的艰难之处取决于,她们必须弄清楚应当与谁协作,及其怎么管理生产全过程。
那麼,针对我国生产商或经销商而言,海外卖家在建立自主品牌、找寻适宜的我国生产商或管理方法生产全过程时一般都是会考虑到什么问题、遵循哪些流程?
最先,海外卖家最常常问起的一个问题便是:“你是工厂吗?”
次之,她们最在意的下一个问题是:“这必须花多少钱?”
随后它们会测算出从好几个购置源的实际制造成本
当海外卖家逐渐在我国生产产品时,她们会想,自身是不是找到一个很好的工厂?
实际上,一旦卖家从我国工厂获得了价格,她们也许会更想要知道不一样产商在价钱上具有差别的缘故。
“为何一个工厂价格3美金,而另一个工厂给的最新报价是6美金?”
海外卖家觉得,我国工厂的价格存有差别,其具体因素很有可能归结为于下列四个缘故:
经销商身后还存有另一个协作工厂
中国供应商觉得老外不清楚她们究竟应当付要多少钱
工厂通常不容易生产这类产品
她们生产的产品品质达到规范水准许多
而要想掌握生产制造产品的成本费,海外卖家通常会搜集三五个工厂的价格。
分配货运物流并获得价格必须一个月的悠长全过程,这也就是为何很多海外卖家宁可应用Sourcify(一个专注于帮海外企业寻找适合工厂的服务平台)的缘故。
检测工厂是不是合理合法是另一个彻底不一样的流程,海外卖家必须采用一些调研对策来进行确定。
查验一家工厂是不是合理合法
假如海外卖家应用阿里来找工厂,她们最好是的设备之一可能是一个称为FactoryConfirm的谷歌游览器拓展软件,这一专用工具能应用大数据分析来查询一家工厂的合理合法。而卖家们在检测工厂是不是合理合法时她们也许会考虑到下列好多个问题:
她们的工厂名字里有相近进出口贸易(trading)、工业生产(industry)或技术性(technology)这类的词吗?
她们生产的产品类型有多少?
她们的企业营业执照是怎样的?
了解工厂相关生产的主要问题
与工厂沟通交流时她们则会问另一套彻底不一样的问题,也更为确立。下列是她们很有可能最爱问工厂的一些问题:
1、以往你跟什么企业合作过?这种企业绝大多数来自哪里?
尽管许多好工厂不容易表露自身与谁协作过,可是假如卖家能掌握到工厂绝大多数顾客企业的所在位置,她们便会对之间工厂的检测标准有一个不错的掌握。由于大部分远销英国或欧洲地区的工厂,其生产产品的品质一般会比这些远销亚洲地区或非州的工厂高。
2、我可以看一下你的企业营业执照吗?
尽管老外很有可能不明白汉语,可是她们也许会找一个懂汉语的人来核查,并查验我国每一个省区的工商局官网,看一下该企业是不是确实在那里申请注册了。
3、一般你的最少起批量多少钱?
大部分工厂都想生产大量的产品,由于大订单信息才可以给你产生大量盈利。但是,假如工厂对海外卖家的知名品牌充足信赖,她们通常也会想要从较低的订购量逐渐。
因此工厂一开始给的数据很有可能并并不是不能变更的。
4、你的样品均值多长时间能做出去?
大部分人觉得制做一个样品必须好多个礼拜的時间。实际上,针对像衬衣或遮阳帽那样的简易服装类产品,样品可以在不上一周的時间内就完成了。依据生产的产品种类,样品生产時间会出现非常大的区别。
5、你们的典型性支付方式有哪些?
大部分工厂接纳的支付方式是逐渐生产以前付款30%,其他70%在预配前支付。换句话说,在海外卖家真真正正接到你的产品以前,她们就必须给你的产品付款100%的花费。而为了更好地在运输前能够更好地监管产品的品质,卖家很有可能会自身到工厂参观考察,或外派一个质量管理工作组。而针对大订单信息而言,在付款70%尾款以前,聪明的海外卖家一般都是会外派一个质量管理精英团队去调查。
在知道要问我国工厂什么问题以后,海外卖家还必须学习培训怎么管理生产步骤。
规定工厂给予样品并逐渐生产
海外卖家会规定工厂最少为每一件要生产的产品给予一件样品,不然卖家很有可能就不愿意逐渐资金投入生产。
向工厂交待产品关键点
一般来说,卖家清晰自身要想生产的产品实际规格型号,包含色调、材料及logo等。当她们逐渐与工厂探讨时,她们就能发觉产品挑选的多元性。
举例说明,例如腕表,卖家很有可能会想对表冠上的logo到全部表壳开展订制。假如卖家对自身愿意的制定关键点都相互了解,这也可以给工厂包含卖家自身省下许多的时间和成本费,由于工厂也不愿因为卖家自身忘记设计方案关键点而生产多次样品,费时费劲。
与工厂维持积极主动联络,争得没有生产上处在落伍
一旦卖家确定了样品,下面便是生产阶段了。即使工厂的样品生产没有花过多時间,宣布生产也将耗费大把時间。为了更好地没有生产阶段处在落伍,海外卖家必须意识到下列这两个方面:
1、协作的工厂有着自身的供应链管理。卖家所生产产品的每一部分很有可能来源于不一样的工厂。例如,针对鞋而言,运动鞋带和鞋底子很有可能来源于不一样的工厂;针对镯子而言,原料和晶石很有可能来源于不一样的工厂。大部分电子商务卖家都是会与拼装工厂相处,除非是卖家的知名品牌经营规模做到了8十位数,不然它很有可能压根不值卖家花时间去与这些致力于产品特殊构件的某些工厂相处。
2、自身并并不是该工厂的唯一顾客,并且很有可能并非最重要的顾客。要想在生产上始终保持领跑,这代表着卖家必须和自身的工厂保持联络,并逐渐与工厂创建关联。卖家必须和这一工厂的销售主管相处,并逐渐了解一些除开生产层面的事,例如销售主管的本人现实状况等。
下一步,卖家一般会规定工厂推送相片升级生产工作进展。卖家知道了工厂生产每一部分零件的日程安排。
卖家一般会与工厂维持充分的联络。绝大多数卖家很有可能会根据电子邮件来管理方法生产,但也是一些人要应用可以制作出全部生产步骤的技术专业专用工具。
(编译程序/跨境电商网 康杰炜)