网上直播间,“线上广交会”直播教程①：开播前需避免的6大错误

“网上广交会”直播教程①：播出前需防止的6大不正确具体内容

“网上广交会”直播教程①：播出前需防止的6大不正确文章正文

4月23日，国家商务部举办常规记者招待会上，国家商务部发言人高峰期表明，这届广交会已向以前到会的40多万海外供应商传出邀约；还将根据广交会海外合作方、关键国际性工商局组织、跨国采购公司等进行精准招商。与此同时，127届广交会还将根据多种多样方式、多种多样方法，积极主动邀约往届生因为時间或旅游成本费等要素没法到会的客户，勤奋吸引住大量国际性供应商出席会议，为公司拿订单信息、保销售市场造就资源优势。

在国家商务部等有关我国组织架构积极主动为中国公司“牵桥搭线”的与此同时，中国出展公司也在积极备战。针对初次“触电事故”直播间的我国外贸公司来讲，这也是一次与往日出展彻底不一样感受的全新升级试着，因而遭遇的“盲点”也不在少数。【点一下“学习培训”大量实例教程获得】

下列，是来源于一家外贸公司的内部培训材料，也许可以使你少走点弯道：

广交会時间及方式：2020年广交会于6月15日6月24日在网络上举行

参与企业：2.5万家和企业

产品展现服务平台：广交会平台 公司独立站

一、网上展会及独立站特性：

1、顾客与此同时访问好几个商家展览厅，转换速度更快；

2，提升商家讲价优点；

3、对商家产品技术专业度及经营整体实力规定高；

4、搞好准备工作，更有益于商家呈现整体实力

5、公司独立站能保存客户来访纪录，有利于公司后面跟踪有效的沟通，沉积企业整体实力；

6、互联网大数据和云计算技术产生海量信息的利润最大化效率，互联网数据和逻辑思维使数据信息，資源、服务平台分享变成很有可能；

7、设定智能化展现服务厅，网上远程控制出展，完成线上与线下的充足结合；

8、2021年广交会为第一届网上展会，肺炎疫情加速了展会互联网技术发展趋势的进步速率，网上展会可能是发展方向的发展趋势。

二、重要推动节奏感：

1、广交会逐渐前30天：剖析老客户，推送平台及企业独立站信息：

2、广交会网上10天：产品规模性曝出；

3、广交会完毕14天：与来访服务平台及独立站的客户再次联络，做深层次沟通交流，争得订单信息，完成再营销推广。

三、公司需需干什么提前准备：

第一项：产品层面：

(一)明确目标销售市场，精确产品精准定位

1.剖析市场定位客户

(1)充足剖析市场定位客户对产品的侧重点，有目的性的展现有关信息；

(2)科学研究该市场定位客户沟通交流的特性与习惯性；

(3)剖析市场定位客户的企业信息，购置整体实力，其产品的市场定位等信息，给予有目的性的交流与正确引导：在得到聊天机遇时，让客户认知到咱们的供货工作能力能配对其的购置工作能力。

2.精确产品精准定位

(1)对于市场定位客户，精确产品精准定位；

(2)开设高效率的产品档案库：

网址或宝贝详情可展现內容篇数或文件格式比较有限，对于市场定位客户的侧重点及产品的闪光点产品卖点、作用等开设产品详细信息库，充足扩展，提前准备有关原材料信息并搞好标志，便于有顾客来访沟通交流时，能第一时间将信息给予给客户，提高客户对公司工作人员及产品专业能力的印像，提升客户在店面停留的时间。

3.提前准备技术专业度提高的产品信息：拍照技术专业度提高的照片、视频录制技术专业度提高的短视频等，包括：

(1)设定精确简约的产品名字，便捷大家在手机端访问，最好用白色背景的产品照片，会让这个网页页面看上去整洁、统一；

(2)静图

①淘宝主图;

②关键点图：正脸、背面、侧边、部分变大关键点图、作用图：防潮(应用情景)、主要参数、环境保护规定)等；

(3)动态图

①短视频：产品视频、客户体验短视频等：

②3D展现图；

③GF文件格式图；

(二)设定关键词搜索

1.根据 Google、Bing、 Yahoo、 Yandex等搜素主页模块排行，算挑选出最好的关键字，设定出合适公司产品的关键字；

2.当客户根据：公司名字、企业通称、知名品牌词、产品词、领域竞争对手词等检索时，得能发生公司的信息连接；

3.视颖、照片等材质的关键字与客户关键词搜索匹配度高，点一下访问量相对应会高

第二项：数据平台层面

(一)广交会展厅设计

1.剖析深入有关广交会展厅设计的具体指导文档及相应的经营标准：在合乎有关规定的条件下布局展览厅；

2.依据市场定位客户及产品精准定位，布局有诱惑力及人性化的展览厅：

(1)充足展现产品专业能力与整体实力

(2)充足展现产品产品卖点

(3)添加公司参与展会的照片及详细介绍，提升客户信任感

(4)根据虚似3D展现、实体线拍照、网上审厂等方法，将公司整体实力形象化的展现给客户

3.充分运用广交会展览厅的功效

(1)广交会展览厅，能充足博得客户目光，产生视觉冲击，给客户留有印像

(2)完成引流方法，必须与企业独立站等创建连接，便于客户进到广交会展览厅时，能参观考察企业的独立站，留有访问踪迹，有利于客户对公司进一步掌握和公司依据客户访问踪迹，追踪客户，完成再营销推广。

(二)独立站企业网站建设

广交会展览厅可展现的产品关键点及总数会受展会相对应标准的管束，故做为引流方法及吸引住消费者的企业独立站基本建设，就尤为重要！

1.依据客户要求，创建有目的性的独立站，切勿忽略客户要求：

(1)维持独立站的简约、美观大方，最大限度突显公司优势，最好是能兼具手机浏览的网页页面；

(2)对于总体目标客户，创建有目的性、系统化、有吸引的独立站；

(3)开设专业的独立站，完成产品：可归类、可分类、可查看；

(4)根据虚似3D展现、实体线拍照、网上审厂等方法，展现企业整体实力、产品实力；

(5)融进专业化原素，吸引住客户想要花时间滞留在人们的独立站上。

2.充分运用独立站的功效：

(1)与广交会展览厅创建连接，进一步向客户展现公司的能力与专业能力；

(2)捕获客户访问踪迹，从而剖析客户企业情况，公司资信评估、要求产品种类与经营规模，市场定位等信息，完成互联网大数据的精确配对；

(3)沉积数据信息，反映企业整体实力。

(三)多平台运营

有多平台运营的公司，可供应多平台运营的数据信息，提高产品感染力，提高客户选购自信心。如：阿里、amazon、全球速卖通、 Lazada、 Shopee等服务平台。

第三项：直播间层面

(一)直播房间布局

准备好直播工具，直播房间的环境室内装修，以自身产品特性为主导；

（二）直播间時间：挑选在客户线上的時间直播间，以客户時间为导向性；

(三)直播间工作人员及直播内容方法

1.挑选品牌形象好的网络主播，最好是英语口语表达流畅，最重要的是对企业产品掌握了解：

2.随时随地线上表明二维码名片，持续展现公司主页，正确引导客户访问；

3.视频真人展现：以充足的特效实际效果充足展现产品作用，最好是真人版出境展现，革除传统式的动态性PPT；

4.学好蹭国际热点：除开品质、整体实力等顶势支撑点外，虚头也是当今互联网经济不可或缺缺的“增粉”方法：例如近期受欢迎的 Colorpop花木兰系列产品，便是“蹭”了近期受欢迎的迪土尼影片《花木兰》的网络热点。

(四)直播文案提前准备

将直播间时，必须的创意文案逐一贯彻落实，反复研究，直播间工作人员充足把握。

(五)直播间人员管理

1.充足把握直播内容与机器设备实际操作

2.提早不断网上仿真模拟、调节直播内容

(六)附强烈推荐的展会英语对话供参考

1. The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high theirs；

大家的产品品质与别的生产厂家一样的好，而人们的价钱却并不像她们的那般高

2. You can rest assured

你能安心

3.We are always improving our design and patterns to confirm to the world market；

大家一直在提升大家产品的设计水准，以达到全球市场需求：

4.This new product is to the taste of European market.

这类新产品欧洲地区很受大家喜爱

四、网上出展须防止的六大不正确

1.展览会前出展目地不确立

展览会目地应是销售企业产品并助其推向市场，确立展会的最后目地有利于其他工作中的进行：主题风格、直播房间合理布局及产品摆放等；

2.沒有事先掌握网上出展常见问题对，全部网上展会不了解，错过了最好总流量；

3.忽视员工技能培训，出展员工技能培训是创建团结一致技术专业品牌形象的必不可少；

4.忽略展商的要求，展会讲解期内给予的信息并不是展商真真正正必须，要防止这一问题就需要开展展览会前的学习培训及准备工作。

5.不了解产品的演试

许多時间展览会职工也不明白产品的演试，展会前，网络主播多了解多沟通交流，以确保掌握产品及展览品演试；

6.忽略展后工作中的跟进和评定

应在展会前就创建时刻表便于每天跟进工作中，会中保证每项內容执行及时，会议后立即跟进，完成再营销推广。