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做业务员怎么找客户,外贸业务员的这种做法，直接把客户推给了同行！
外贸跟单员的这些作法，立即把客户推给了同行业！具体内容
外贸跟单员的这些作法，立即把客户推给了同行业！文章正文
大家做出口外贸，不可以太过度呆板，有的那时候要灵便、懂随机应变。
如同大家现在讲过的这种事例，省下几万元验证花费，却丢弃上千万销售市场，值吗？
那一个实例里，老总简单直接地规定客户：“务必保证是多少的量，我才让你做验证。”
假如销售员依照老总的原句去回应，这相当于立即把路堵住了, 客户很有可能便去找他人了。不会再深入分析，大伙儿可以自身备考下文章内容。
今日再给各位共享有一位好朋友的提出问题，期待能帮你们加重了解。
01
学生提出问题
Sam 哥，我原先的一个客户想使我们减价。谈了好长时间，我给了他很低的价钱。
但因为公司有要求一定要保证多小量，而客户说不愿谈量，随后就没回应了。
询问他，他便说有必须就找大家。結果我还在她们在网上，见到她们选购了大家市场竞争对手的商品。
我想问一下我是有哪一步不对吗？该怎么挽回这一客户？ 我们与客户中间一直是很优良的合作关系，仅仅这一年客户一直在提减价的事。
价钱层面我已经降至和对手一样，大家和对手中间，就差一个 MOQ。对手没 MOQ，但此客户的订单信息数量全是超过 MOQ 的。
02
我们建议
你们的对手连 MOQ 也没有，并且价钱应该是统一的。
也就是沒有你们公司要求的，一定要保证是多少的量才可以有某一特惠的价钱，而顾客也说他不愿谈量的问题。
换句话说，你的市场竞争对手给了客户在定量分析上的随意，不用每一次担心数量是不是可以，价钱是不是可以得到最佳。
如果我是客户，在相同品质标准下，那么我毫无疑问挑选你们的市场竞争对手。
由于倘若我有客户提交订单，订单信息较为小，我依然可以以特惠的价钱选购到商品，而不必担心这一数量的价钱是否会造成我丧失这一客户。
因此客户的选取范畴也就更高，更非常容易解决。
就这一点，你是不是可以跟你们公司的老总商量研究一下，这一 MOQ 的数量和优惠价的量设置得是否有必需？
可以不可以在制造的情况下，根据和别的客户的设备生产制造调整好，来处理这一数量的限定？
好好地科学研究下成本费，有一个好的计划方案给客户再做准备。
03
依据具体情况调节
之后这名好朋友说：
“我已经跟客户讲了沒有量的限定，但客户仍然不回应。”
有关这件事情，我是那么回应他的：
「在这个问题上，客户早已跟他人协作了，那麼你只有等候机遇，一切正常跟进，还有机会再协作。
仅仅在未来的解决上，这种关键点尽可能可以比较敏感地和公司商议着来。特别是在在竞争激烈，而这一客户又十分非常值得争得的情况下。
公司的要求并并不是死的，有一些是可以依据具体情况来调节的。
这一客户早已失了主动权，就耐心等待对手错误吧。跟客户保持联络，有时候做下产品推介。
假如公司要求太死不可更改，那麼碰到这样的问题你也请别太担心，死要求早已超过了你可以上下的范畴。」
有时大伙儿可以灵便一点，和公司商议着来。看一下能否作出一些勤奋去战略合作，别立即由于要求把路堵住了。
就例如经常有同学们问说，客户的支付方式和公司有矛盾该怎么办？
如果是个很出色的客户，并且觉得公司的确有点儿传统了，你能试一下，例如：
预计客户使用价值和调研客户个人信用，并将真实情况呈送上级领导争得。和老板谈一谈，看一下他能否在这方面多给些室内空间。
当客户的需求和公司要求矛盾的情况下，公司能作出多少相互配合看老总。
假如坚持不懈死要求得话，那也没辙了，大伙儿竭尽全力就行。
（来源于：料神出口外贸）
