有效数据外包含额外数据, 亚马逊后台有哪些实用数据报告？看懂了还怕转化只有零星几单？

亚马逊后台有什么好用数据信息报告？看懂了还怕转换仅有零星几单？具体内容

亚马逊后台有什么好用数据信息报告？看懂了还怕转换仅有零星几单？文章正文

亚马逊平台中心给予了很多业务流程报告，包含与库存量、订单信息、退换货、广告宣传、税收等相应的数据信息，但文中关键并不是详细介绍这种数据信息，反而是涉及到找寻和应用可立即对你的产品销售有幫助的报告。

1.搜索还有机会完成转换的产品

通常，点击量低但效率高的产品会挑选运用PPC广告宣传。你能推动更多的流量至你需要转换的产品宝贝详情，以最高水平地提升广告宣传开支的收益。

下列是怎么使用亚马逊平台中心报告来发觉什么产品的流量低，但一旦有流量便会造成销售量。

最先，转到商家中心Reports标识下的Business Reports。

Business Reports会从众多不一样的视角遮盖市场销售和流量数据信息，但只表明你已卖出的产品，而不是所有库存量。如果你有很多已经市场销售的SKU，这儿的数据信息很有可能看上去有一些混乱和繁杂，可是一旦你了解要搜索的內容，迅速就能发觉关键点。大家必须深入分析每个产品，最好是的便是运用“By ASIN”报告。

挑选By ASIN报告

这里有三个报告可选择，你需要依据产品库存量的构造挑选一个。下列是一个简述：

• Detail Page Sales and Traffic（宝贝详情销售量和流量）：这也是最有幫助的报告，由于任何的東西都由产品ASIN表明；

• Detail Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页销售量和流量）：假如你有很多组合，而这种组合实质上是同一产品，例如尺寸不一样，这一份报告可协助你将产品做为一个总体；

• Detail Page Sales and Traffic by Child Item（子商品详情页销售量和流量）：假如独立查询子产品组合更加有意义，则此报告将更合适你；

By ASIN报告中采用的指标值

在找寻怎样根据amazonPPC营销推广最好产品以前，必须掌握一些规范指标值。了解指标值的含意十分关键，那样才可以恰当地解读数据信息：

• Sessions/访问用户量——在你设定的日期范畴内浏览这一ASIN宝贝详情的顾客总数；

• Session Percentage /访问用户量百分数——这也是最重要的技术指标之一，表明浏览ASIN宝贝详情的顾客中会再次选购你的产品的比例百分数。较低的对话百分数通常表明你没有得到 Buy Box或产品listing信息内容较弱；

• Page Views &Page Views Percentage/网页页面访问量及其网页页面访问量百分数——有时候顾客会多次访问产品网页页面，这种指标值将体现这一点。但Session Percentag（Session Percentage ）通常更有效；

• Buy Box percentage/Buy Box百分数——在这段时间，你的产品在Buy Box中的时间段有多久；

• Units Ordered /产品销售数——商家全部订单信息加上去的产品数量的总数。如单独一个订单信息的产品购买总数为3，那麼产品销售数就为3；

• Total Order Items/市场销售总产品类型——实际时间范围内，全部订单信息里加起來的货品的类型数量。例如顾客下了3个订单信息，在其中2个订单信息产品归属于一类，另一个订单信息产品归属于另一类，算二种产品，那麼市场销售总产品类型便是2；

• Unit Session Percentage/选购按键网页页面访问率—— amazon对“转换率”的用语。这也是本报告中最重要的技术指标之一，表明有多少访问客户变换为顾客。

一起来看看下面的图的实例报告：

用深蓝色框标明的第四行，表明了48个Sessions（访问用户量），及其1.41%的Session Percentage（访问用户量百分数）。——因而仅有1.41%的顾客查询该产品，可是 Unit Session Percentage（转换率）为8.33%。

像那样低访问量高转换率的产品意味着着产品网页页面比较好，可以完成转换，但曝出不足。

针对这样的事情就最好是运用营销推广产品（Sponsored Products）广告宣传或别的付钱ppc广告宣传。当顾客只要点一下产品网页页面，你都必须付钱。可是高转换率代表着你将从这种点一下中得到较大的使用价值。你还可以考虑到做大量的关键词科学研究来提升产品的自然排名。

2.搜索未转换的产品

与之相对性的是这些有着很多访问量，但销售量非常少的产品。

你能在亚马逊平台中心应用同样的By ASIN报告来搜索这种产品。只需挑选Unit Session Percentage（转换率），随后点一下乳白色箭头符号并挑选sort descending（降序），就可以找寻具备较低转换率但较高访问量的产品。

下列图为例子：

该产品有924次访问，但只造成两单，转换率为0.22%。

转化率较低通常代表着产品网页页面较弱，因而就应当致力于改善产品信息内容，以运用网页页面的优良流量。

一定要注意，图中所呈现的产品有着Buy Box 84%的使用权，因而该产品已经与别的商家市场竞争，但或许只有一个。如果我们无法自己编写产品信息内容，则可以关联别的商家。假如她们能改善产品网页页面，那将使双方都获益。

3.掌握总体业务流程情况

再度转至Business Reports一部分，此次并不是By ASIN，反而是By Date报告。By Date报告的最大的差别是，你能应用一切列建立互动式图。日期在X轴上，而加入的列在Y轴上。

上边的截屏是市场销售和流量报告。你能右键单击一切列以将其制作在图型上。

下列是By Date业务流程报告的简述：

• Sales and Traffic/销售量和流量——这也是市场销售数据统计的概述，如产品总销售总额和售卖的总企业数。它是按日期排列的，你能将日期设定为七天到2年不一。

• Detail Page Sales and Traffic/宝贝详情销售量和流量——该报告与市场销售和流量报告十分类似，但给予了大量的产品推动指标值，如转换率，Buy Box百分数等。

• Seller Performance/商家业绩考核——该报告给予了一些有效的细目归类，例如退钱率、意见反馈、A-Z 理赔这些。这儿发觉的一切重要改变都应当开展剖析，以避免amazon很有可能的封禁这些。

By Date报告可用以给予amazon市场销售的整体主视图，但不容易牵涉到亚马逊平台帐户的产品等级的主要关键点。因此，以上的By ASIN报告很有可能会更有效。

4. 应用amazon搜索关键词科学研究关键词

amazonBrand Analytics早已代替了amazon为AC商家给予的高档报告专用工具ARA Premium。它仅适用申请注册了amazon商标报备的商家。Brand Analytics还处在启动环节，一些报告还很基本，但它的确能给予一些与众不同的信息内容，以协助知名品牌开展改进。你能在亚马逊平台中心的报告菜单栏上寻找Brand Analytics。

Brand Analytics报告中给予的作用包含：

• 查询amazon上受欢迎的搜索关键词；

• 看一下有多少顾客反复选购你的知名品牌；

• 将你的产品与竞争对手开展较为。

最先看一下amazonSearch Terms（搜索关键词）报告：

上边的截屏表明了亚马逊英国站上最受欢迎的关键词搜索及其每一个搜索关键词点一下的次数较多的产品。amazon的搜索关键词报告很有可能比不上一些第三方专用工具强劲，但它给予了很多搜索关键词的核心信息内容。它表明了排名前三的产品及其其浏览量和转换率。你还可以键入ASIN来查询该产品表明的关键词搜索，这对竞争者的科学研究很有协助。你能在你自己的ASIN中完成这种搜索关键词，找到什么市场竞争产品变换得最好是，进而运用改善你的listing。

amazon搜索关键词报告中可以用的信息与里面的业务流程报告不一样，乃至应用的点也不一样。汇总如下所示：

Department/网站——这一搜索关键词来源于哪一个amazon网站；

Search Term /搜索关键词——顾客键入的搜索关键词。

Search Frequency Rank/检索工作频率排行——–该搜索关键词的受欢迎水平。排名第一表明最受大家喜爱的搜索关键词，通常比排行较低的词更具有竞争能力。

#1 Clicked ASIN /点一下较多的ASIN——指根据检索特殊关键字的百度搜索下，被点一下较多的ASIN。#1即排名第一，#2和#3便是排第二第三的含意；

#1 Click Share/浏览量占有率——特定时间范围内的百度搜索，该产品所获取的浏览量占总点击量的比例。

#1 Conversion Share /转换率占有率——特定的时间段内，产品的特殊搜索关键词得到的转换频次占总次数的百分数。

5. 用较为报告改善产品

亚马逊平台中心给予的另一份Brand Analytics报告是产品较为和取代选购个人行为报告。你能运用这一份报告来找寻市场竞争产品，科学研究怎样改善你自己的产品。

产品较为报告

下边是产品较为报告的实例。ASIN和产品名字被模糊，以维护知名品牌数据信息的个人隐私。

该报告表明了顾客在查询了你的产品以后又查询了别的产品，并在同一天内选购了竞争对手。这可以非常好地掌握有多少朋友在关心竞争者的产品。你的产品如何获得优点？

取代选购报告

取代选购报告是与产品较为报告分离表明的，其作用十分强劲。

它会表明你的知名品牌ASIN，随后表明竞争者产品的较多五种产品。假如你科学研究了顾客已经访问的产品，你能提升自身的产品网页页面来更合理地与敌人市场竞争。留意一些不有关的数据信息，报告中有时候会发生与你的牌子或产品不相干的产品。

汇总

amazon的报告近些年获得了长足的进步，但仍有较大的完善室内空间。一第三方剖析和产品科学研究专用工具可以给予一些有效的看法，但amazon自身的数据信息几乎是100%精确的，且总是会给予第三方服务提供商无法打开的信息内容。你认为亚马逊平台中心哪一个报告最有效？

（来源于：小辣超够味）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！文中经创作者独家授权供稿，转截须经跨境电商网受权允许。