安致,亚马逊成功卖家丨 安致：通过亚马逊，让世界爱上中国品牌

亚马逊取得成功商家丨 安致：根据亚马逊，让全球爱上中国品牌具体内容

亚马逊取得成功商家丨 安致：根据亚马逊，让全球爱上中国品牌文章正文

“之前我出国留学召开会议，关键见到的是衣着别的户外活动品牌的人。近期几回，去洛杉矶、纽约，都是有碰到在穿大家产品的顾客，她们对产品的点评非常好，并且想要再详细介绍给其他好朋友。”应对光圈，安致经理谭铁看起来坦然而自信心。

做为全国各地第一批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，杭州市集聚了6000好几家电子商务企业，可以说“高手如林”。而这个名字叫做杭州市安致的公司，凭着强大的技术水平及扎实的产品品质，每一年维持着快速的业务流程年增长率，位居2016浙江成长型高新技术企业企业500强。

“而亚马逊恰好是大家完成‘品牌开船’的主阵地。它使我们充足释放出来公司产品优点，根据扩展市场销售新方式，探寻供应链管理上中下游，蹑景七毒持续发展。”

如今，是跨境电子商务我们这一代

创立于2011年的安致，根据专业化品牌 数据驱动 社交媒体化运作的自主创新经营模式，完成了出色的国际性品牌扩展工作能力。如今己经进步成杭州市综试区的关键跨境电子商务公司，也是第一批开展合规管理化更新改造的独立时尚潮流品牌跨境电商公司。

“可是，大家的取得成功并不是一蹴而就。发家之初，公司也曾遇到过很多试炼，如市场销售渠道拓展难，欧美国家市场拓展成本增加。”谭铁感叹道，“每启用一个国外零售点，公司都需求做很多的调研工作去掌握客户满意度。与此同时，欧美国家销售市场的发展成本费极高，尤其是贷币成本费，一样招一名营业员，在中国需付款五千元，但在海外，很有可能就需要五千美金。更加不妙的是，伴随着市场竞争的更加猛烈，各大企业为了更好地占领市场使出浑身解数，造成大家非常容易就深陷了通过低价竟争的沼泽地中。”

伴随着跨境贸易的整体成本费持续升高，以价格的优势来获得竞争能力的今天早已踏入尾端，全部传统式出口外贸领域的增长速度都是在变缓。但这时，在我国跨境电子商务貿易却展现趁势增长的状况。

“做为一种新兴商圈，跨境电子商务拥有促进在我国出口贸易转型发展的发展趋势。”谭铁说。“大家期盼‘走向世界’，而它的发生能够为大家出示了那样一种很有可能。”

通过慎重调查和很多数据统计分析后，安致将亚马逊网站列入优选，并在2012年10月宣布进驻亚马逊全球开店。

“挑选亚马逊，一是注重它很多年来对顾客的深耕细作。顾客对亚马逊的信赖，使我们大幅度降低了在市场定位与用户创建信赖感的成本费。二是由于它能给予给大家大量的配套设施服务项目，使我们节约很多的时间以用作市场调查，产品开发设计及质量提高，做到使品牌落地式的目地。再者，亚马逊遮盖群体广、范畴大，给大家产生了丰厚的总流量。”谭铁意味深长。

“事实上，当立在十字路口时，挑选亚马逊是一个聪明的决策。” 谭铁笑道。“大家所遭遇的问题，它都是有防范措施。依靠亚马逊全球开店丰富多彩的資源，安致打开了专业化品牌化扩展之途。”

（已经探讨营销策划方案的安致职工）

亚马逊是一个值得信赖的品牌，它让你更致力于产品自身，以质量获得顾客的信赖。

在亚马逊上奋力拼搏的这几年里，安致更加地体验到，亚马逊早就不只是一个网站，它实际上也是一个值得信赖的品牌。

“对比于那些所谓的推销技巧、价格竞争，亚马逊更注重的，是扎扎实实的产品质量和优良的用户体验。而亚马逊的用户也会因而更为坚信它所产生的产品和服务项目。她们对亚马逊的依赖很强，相对应的，对商家的信任感也会更高一些。像亚马逊那样，以质量和服务项目获得顾客的依靠，恰好是取得成功品牌的一大特性。” 安致产品总监豆可可豆提到。

正由于亚马逊“品质为王，以客户为中心”的特性，修练“武学”对公司而言便看起来至关重要。仅有保证本身产品扎实的品质，公司才有可能取得成功。“大家无需耗费过万去拍照女模特照，也不用用时在过多装饰上。只需将产品配上简易的文字说明展现出去，顾客‘眼看即是实’。在亚马逊办事，大家只需把大量的精神投放到设计方案、产品研发、品质管理、及其內部技术性等层面。” 谭铁高谈阔论。“让产品会讲话，让顾客去散播，这个是大家办事的目的性和方位，也是安致‘让全球爱上中国品牌’的初心。”

（安致职工已经探讨产品改进方案）

从“追求销售市场”到“洞彻市场”，大家获得了市场的积极，销售总额一路高歌。

最开始进驻亚马逊时，安致选用是多类目，多产品的对策，尝试“放长线钓大鱼、多打鱼”。但它们迅速意识到这类构思开启的是产品市场竞争及过高的管理成本，并不适合于做为企业的长期性发展战略规划。

“2015年，安致逐渐在亚马逊奋力运营已有品牌。并陆续在亚马逊的澳大利亚、欧洲地区和日本等网站都设立了店面。自从那时起，大家的销售总额年平均增长率就一直保持高速提高。”谭铁感叹到。

“但转型发展并不是挑选一个电子商务网站这么简单，要真真正正把公司品牌的名称拉响，务必要提高在市场定位的普及率与在细分化类目里的领导能力。” 谭铁说，“在这个层面，亚马逊助了安致一臂之力。因为它，大家从‘追求销售市场’到‘洞彻市场’，根据掌握客户真正要求，为公司产品研发及营销战略量身定做计划方案。”

跨境电子商务远远不止于产品的生产制造和市场销售，创意文案、图文制作、主题活动广告营销、顾客感受和货运物流等全套服务也全是更为基本的。在这方面，亚马逊有十分丰富的推广方式，如关键字广告、banner展现、或依据顾客的检索兴趣爱好来推广这些。“现阶段，安致全店产品都采用了亚马逊站内推广策划方案，此项服务项目能让商家有大量机遇展现自身的产品，提升产品曝光度和总流量，协助产品快速团块，进而不断提升品牌的名气。”安致市场经理丁影说。

（已经工作的安致职工）

选用亚马逊FBA物流配送服务后，就算货运物流精英团队仅有11本人，一年也可以踏入百万件的货。

伴随着本身设计方案、产品研发、品质管理的水平的逐渐提高，安致的国外品牌销售市场日趋完善。殊不知，针对跨境电子商务而言，品牌开船的较大问题之一仍是跨境电商物流及最后一公里的派送。而于，安致的回答是：把技术专业的事儿，交到更专业的亚马逊来做。

亚马逊在欧洲地区辛勤耕耘很多年，有着健全的物流体系。“大家开展过调研，假如自身到美国租一个二百平方米的库房，一年必须十万美元。但要是应用亚马逊仓储物流，大家能依据销量和库存量数目来付款，成本费可控性，未找到消耗。”安致物流仓储主管沈昂提到。

“再者，当物料做到一定的规模以后，假如你要选用国内物流公司的小包囊国际性服务项目，也是可以的。可是，及时性和技术人员贮备占有率就十分高，一个人一天装包总数也是有局限的。好在选用亚马逊FBA物流配送服务后，就算货运物流精英团队仅有11本人，一年也可以踏入百万件的货。”沈昂说，“现阶段，大家100%选用FBA服务项目，这既给用户给予了规范化的消费感受，也降低了库房落地式、库存管理等领域的工作中。”

“复杂零碎”被技术专业的FBA装修全包以后，安致不但可以更迅速地资金周转自身的产品，也拥有大量的活力致力于产品自身，为顾客产生更佳的产品感受，以扩张品牌名气。

（安致经理谭铁）

推动中上游全产业链一同发展趋势，完成我国品牌梦的小故事，是安致的，也是你们的。

而安致想要做的不但是融合目前資源，完成自身提升，它也是环顾于推动全部全产业链上中下游和全领域的一起发展趋势。

“之前，很多品牌生产制造的盈利都所属了品牌商，大部分制造企业并沒有赚具有其劳动所得的盈利。而安致想要做的是在成条供应链管理上释放出来品牌额外使用价值，使上中下游参加到跨境电子商务领域中，让大家都赚到钱。最强者愈强，大家才能得到更强、更有质量的产品，最后完成我国品牌梦。”

“以前，大家的总体目标是上百万，干万。如今，大家的总体目标是三亿，十亿。将来，大家将再次深入分析国外销售市场，不断提升产品和业务的顾客满意度，让全世界迷上安致，爱上中国品牌。” 谭铁侃侃而谈道，“可是，大家仅仅干万公司中的一个缩影。安致期待见到的是，有越多的‘你’能和‘我’一起，致力于质量提高，来扩张我国品牌在境外的知名度。我们知道，要保持那样的企业愿景并不是一蹴而就，但我对将来、对亚马逊业务流程满怀信心。”

“这个故事，是安致的，也是你们的。”

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！