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珠宝营销案例,Facebook广告案例分享：奢侈品珠宝商如何做到ROI暴涨1500%？
Facebook广告案例分析：奢侈品牌珠宝公司怎样保证ROI疯涨1500%？具体内容
Facebook广告案例分析：奢侈品牌珠宝公司怎样保证ROI疯涨1500%？文章正文
今日要想共享的Facebook广告实例来源于一个首饰零售商，其只是根据应用3种数据营销战略取得成功救治了“将死”的珠宝品牌，并将业务流程提高到了新的相对高度。现阶段，它的各种业务流程全面开花。
珠宝营销对策
最先，她们设立了网上店铺，并发布了200不同产品。她们立即从Facebook和Instagram这两个广告方式下手，检测了38个广告系列产品。除此之外，她们依据兴趣爱好、年纪和广告位建立并优化了在其中的4个，并借此机会提升了她们的ROAS（广告开支收益率）。这4个Facebook和Instagram珠宝营销广告组成了它的营销漏斗：掌握（名气）- 考虑到（商品科学研究）- 转换 - 满意度 - 拥戴度。
（彩色图库：medium.com）
次之，她们融合百度搜索引擎优化（SEO）制订了內容营销战略。简单点来说，根据对于目标客户的差异种类的关键词吸引住来源于Google的总流量。例如，黄金耳环（Gold Earrings）、钻石手镯（Diamond Earrings）、黄水晶耳环（Citrine Earrings）、建筑艺术耳饰（Art Deco Earrings）等。现阶段，她们有500个关键词，每一个关键词都做为网络文章的一个“內容点”。
（彩色图库：medium.com）
早期，她们建立了近100/500个网络文章，占其內容营销战略的25%，以协助它精准定位到含有较高选购需求的顾客。
（彩色图库：medium.com）
从图中可以看得出，仅谷歌搜索引擎的每月用户增加量从0个提升到8000个，并且这时她们仅完成了内容策略进展的25%，而且她们准备在来年将这种数据统计提升3倍，预估每月访问量将做到25000个到30000个。
并且，Facebook（Instagram）与内容运营这二种对策紧密联系。
这些来源于Google的用户会在Facebook上见到再营销推广广告，而与此同时这种Facebook用户也已经促进这种內容在谷歌首页的排行。
这是为什么呢？
由于用户个人行为（例如花时间阅读文章、访问宝贝及其浏览和分享你的社媒贴子时）会向谷歌排名优化算法发信号，表明该网址可以发生在某一主题风格的百度搜索主页上。
并且，用户在百度搜索引擎中键入准确的品牌名字（这是一个非常大的排行要素）时，Google都是会相对应地提升这种內容的权重值，协助你轻轻松松战胜竞争者的关键词，进而走上搜索结果面的前端。
而Facebook Advertising可以在这里层面给你给予非常大协助。由于用户在Facebook上见到你的广告后，当然会应用谷歌搜索引擎来查询相关你知名品牌的其他信息。
更主要的是，假如你能有效地运用Google，只要是用户在检索中谈及与你有关的关键词，你都可以将其做为吸引住她们入店的一次机会。Google会将每一个关键词都视作谈及內容，并向潜在用户展现你的部位：
（彩色图库：medium.com）
制订合理的内容策略早已巨大地协助她们提升了零售和网上珠宝销售。假如说Facebook和Instagram为她们产生均值1000%的ROI（投资收益率），则别的500%的ROI则来源于內容营销战略。
至此，她们选用的对策主要包含：
1、Facebook广告和Instagram广告
2、内容运营
3、Google本地业务流程谈及（Google Local Business Mentions）
对于他在总体目标受众精准定位、CRO（转换优化）、AOV（客单价）优化及其销售渠道层面又能带来大家一些启迪呢？
在实行珠宝营销对策时必须精准定位的受众
在文中实例中，她们的总体目标受众是常常光临她们的专卖店的受众。她们的考虑是这种受众更有可能有选购珠宝首饰和晶石首饰的必须：
•医师（医生是她们忠诚顾客中占有率最大及其造成终生顾客价值（LCV）最大的一个顾客群，因而对其ROI的增长率更为突显）。
•刑事辩护律师
•企业管理者
•大学老师
•艺术大师
•对别的珠宝品牌有兴趣的人，例如：
（彩色图库：medium.com）
每一个广告方式都是有其自身的精准定位方法。提议你依据用户的检索个人行为来建立受众，将受众范畴遮盖到全部在谷歌搜索引擎中键入例如钻石手镯、金戒指、卡地亚手表等搜索关键词的用户，并将这种用户做为你的“自定受众”。
如今，你能选择一个简洁的珠宝营销布氏漏斗来转换这种用户：
1、在YouTube上向“自定受众”用户展现短视频广告；
2、提取收看了50%短视频的用户，并运用经常可以看到的条幅广告对它们实现再营销推广；
3、运用GoogleDynamic Ads对浏览过网址但未开展选购的用户开展再营销推广，直到她们向你购买商品才行。
据统计，针对价值较低的首饰来讲，潜在用户通常要与知名品牌开展7次至10次的互动才可以作出选购决策。而针对奢侈品珠宝来讲，在顾客选购以前，这种的互动交流频次要超出1000次。这种互动交流都想要你根据再营销推广去完成。
40%-60％销售总额来源于再营销推广
假如你的网站流量非常大，而且你没有应用一切再营销方式，你很有可能还会少赚40%-60%的钱。举例说明，假如你根据在线商店获得了10万美金的收益，而假如你没应用再营销推广，你可能因而少赚4万美金至6万美元。
ROAS在于珠宝设计和价钱
可以说，ROI的确保是珠宝设计。假如你的珠宝设计是常用的、规范的，而且不寄希望于可以得到更多的ROI、大量的忠诚顾客或知名品牌拥戴度，你则可以聘用技术专业的珠宝营销工作人员帮你开展活动营销。
通常，针对一个好的珠宝设计商品来讲，你从活动营销中得到的ROAS应当要做到均值300%以上。假如系列产品的ROAS都高过400%则是非常漂亮的考试成绩。
而Facebook和Instagram都可以做为你检查商品或产品线赢利发展潜力的专用工具。销售人员的首要功能是协助你寻找这个商品并优化你的ROI。
首饰商家易犯的不正确
•在费用预算设定不科学或过高的情形下进行活动营销。
•总体目标大，但却沒有搞好长期性检测和优化的提前准备。
•迫不得已舍弃网络营销。
•贪大求全，在知名品牌沒有发展壮大以前就想盈利
•一味砸钱做网络营销，却不对结论开展分析和优化。
•沒有对广告或是门店开展优化以获得更强的转换率和客单价
转换优化（CRO）和客单价（AOV）优化
针对珠宝行业来讲，转换率每提升1%针对盈利来讲全是非常可观的。但你的每一个商品和广告关键点都必须开展优化和检测以提升转换率。例如商品描述、产品图片、短视频、广告、客单价和电子邮件营销等各个阶段。
据统计，客单价获得优化后，可以幫助你将收益均值再提升10%-20%。你能试着下列方式：
•在商品网页页面上增加市场销售。
•在加入购物车网页页面上增加市场销售。
•选购后增加市场销售。
电子邮件营销简单点来说便是区划不一样特点的顾客群（建立电子邮箱目录），并依据顾客群派发不一样种类的电子邮箱。在其中，比较广泛的分法是依据企业在买东西全过程中的手段来分类，传出对于每个买东西阶段的电子邮件，例如：舍弃加入购物车、抢回顾客、感恩客户、访问中途撤出、交叉销售、热烈欢迎新客户等。
每一个顾客群都是有一套可用的方式，因而，你能依靠电子邮件营销自动化技术工具软件来完成这一全过程。运用恰当得话，电子邮件营销方式可以为你确保此外的20%收益。
（彩色图库：medium.com）
总而言之，为了更好地尽量地提高ROI，你的CRO、AOV、电子邮件营销都必须为其颠覆式创新。与此同时，如果你在广告上资金投入大量的资产时，你的ROI便会降低。这也是一切正常的。
至此，文中实例传递出了好多个信息内容：
•再营销推广：有利于将收益提升40%-60%。
•CRO：在同样的营销推广费用预算下可以使你的收益翻番。
•AOV：可以将收益提升10%-20%。
•电子邮件营销：有利于将收益提升20%。
大量合适珠宝营销主题活动的营销渠道
假如你还是期待可以更新当今的珠宝营销对策，提议应用下列方式：
1、YouTube Ads
2、Google Shopping
3、 Google Network
4、 谷歌搜索引擎广告
5、Bing检索广告
6、Pinterest Ads
7、Linkedin Ads
8、Twitter Ads
9、网红营销
10、电子邮件营销
11、战略伙伴竞争策略
12、当地广告
13、Facebook Messenger Bots
14、Snapchat Ads
15、联盟营销
以上方式尤其合适市场销售奢侈品珠宝的商家开展试着，但假如一般商家担忧花费受不了，提议你应用Google Ads或Facebook开展再营销推广，这二者的花费相比较低。
实际上，每一种方式都是有很有可能给你提供不一样的受众，而能精准定位到总体目标受众的方式全是好方式。
（来源于：总流量FB）
