tents,亚马逊Best Seller Rank品类分析——野营帐篷（Camping Tents）

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图片出处：跨境电商跨境

野营帐篷（Camping Tents）是户外运动装备的一种，归属于周期性销售市场产品（高峰期多在5-7月）。肺炎疫情产生后，户外活动在国外备受欢迎。以国外市场为例子，依据Outdoor Foundation及其Outdoor Industry Association给予的结果显示：2020年，参与户外运动主题活动的德国人比上一年提升了710万。从Google及亚马逊美国站的搜索指数发展趋势也可以看得出户外活动总数升高促进的野营帐篷市场前景：2020年5月，销售市场顾客对野营帐篷的要求迈入发展期，并在7月做到当初最高值；此外，相对性冬天，夏秋季的需求更为强悍：

（彩色图库：卖家小精灵）

以Camping Tents为主导关键字在Sonar（amazon关键词工具，人气100分5）开展查找，結果如下所示：

可以看得出，排列先后为：tents for camping(露营用户外帐篷）、camping tents（野营帐篷）、camping tents 4 people（4人野营帐篷）、camping fans for tents（帐篷用露营风机）及其instant tents for camping（即用野营帐篷）。

1、 销量状况

·小品类BSR前15名店面总数

·要用几乎30天为参照时间轴，小品类BSR排名前15的店面订单信息量如下所示：

（一部分店面不仅1个ASIN上榜，小编在品牌名字后才开展了标明）

从以上能够看见，近30天销量数量多少并不是BSR排行依次重要。现如今年4月23日第一次发布的国产品牌MOON LENCE集团旗下的ASIN，在发文期内BSR排第8，但近30天的销量是BSR排名前15名的“凹谷”，销量还不上排第1亚马逊自营知名品牌Coleman集团旗下ASIN销量的三十分之一。

2、 一周价钱区段

·要用几乎1周（2021年11月1日-2021年11月7日）为参照時间区段，野营帐篷小品类BSR排名前15的产品标价动态性如下所示（一部分产品有价钱区段，取最低限，如某一ASIN标价为9.99美金-49.99，则取9.99美元）：

就图中来讲，野营帐篷这一竖直类作用价钱动态性总体较平稳，很少有大幅的升减价状况产生。除Coleman#4外，BSR前15中，野营帐篷的价钱多在140美金下列。BSR前15中，价钱稍有上调的有：第1名Coleman，及其第2名Wakeman集团旗下ASIN；价钱整体保持不变的有：第3名Wakeman、第4名Coleman、第5名Wakeman、第6名Night Cat、第9名CAMPROS CP、第10名Ciays、第11名MOON LENCE、第12名MOON LENCE、第13名BISINNA、第14名Abco Tech及其第15名Friendriver集团旗下ASIN；价钱整体稍有下挫的有：第7名Pacific Pass及其第8名MOON LENCE集团旗下ASIN。

*同一知名品牌的不一样ASIN。

·要用几乎1周为参照时间轴，小品类BSR排名前15的产品标价区段如下所示：

*利润率=（市场价-提成-FBA花费）÷100

从以上可以看得出，野营帐篷这一细归类目BSR排名前15的ASIN，近30天均值销量1672单，均价为61.62美金-114.75美元，最少市场价20.99美金，最大市场价512.69美金，均值利润率64.2%；除开美国本土卖家以外，市场价20.99-24.99美金，排在第15位的我国卖家Friendriver利润率做到了61%（别的榜上的我国卖家利润率也有排第6位Night Cat集团旗下ASIN，利润率72%；第8位MOON LENCE，毛利率58%等）。卖家可对于此事价钱区段做一定参照。

3、 市场竞争状况

·关键词热度

以Camping Tents为搜索关键词，在亚马逊美国站上开展查找，可以得到，该关键字最少竟价为1.23美金，最大竟价为3.06美金，PPC均值竟价为1.52美金。类似产品不一样搜索关键词月人气排名前20的关键字是：

从图中可以看得出，在亚马逊美国站，tents for camping（露营用户外帐篷）的月搜索指数最大，排第2位的尽管也是野营帐篷，但因其表述（camping tents），搜索指数远小于tents for camping这一关键字；从搜索热度来看，6人买野营帐篷的市场前景高过4人买野营帐篷；此外，能够看见的是pop up tents for camping（露营用弹出式户外帐篷）搜索指数也挺高。卖家在选款、开展listing撰写时，可依据此构思开展调节。

·BSR前15名得分遍布

从以上可以看得出，在此类目BSR排名前15名产品中，亚马逊自营知名品牌ASIN占了很多市场份额（7/15）；前15个ASIN中，均值得分为4.35；就调查范畴看，归属于较完善的销售市场。

4、 点评剖析

发文期内（2021年11月初），以野营帐篷（Camping Tents）为关键词搜索，以亚马逊美国站为标准，在对排在该细归类目BSR前15名的产品开展研究后可以得到：

·野营帐篷BSR前15名得分数/评价总数及占例如下：

发文期内，除排第5的Wakeman、第8的MOON LENCE、第10的Ciays及其排第10的Friendriver集团旗下ASIN，野营帐篷BSR排行榜前15的产品得分总数均在1000条以上。

*最近销量 历史时间销量，即市场销售速率，是亚马逊中国在开展BSR排行时的关键考评要素，在其中，最近销量占有率会比较更重。沒有历史时间销量新产品的排行非常容易起伏，新产品要在这段时间冲到BSR好次位也并不是不太可能。因而，提升市场销售速率是卖家必须特别关注的关键。为了更好地提升市场销售速率和销量，卖家要非常留意产品的库存量水准、标价区段、关键字遍布、评价状况等层面。

·野营帐篷BSR前15名review级别遍布如下所示：

从图中可获得，BSR排名前15知名品牌的ASIN，除排第8的MOON LENCE集团旗下ASIN，无论评价总数多少，5星review占有率均超50%。如排在第1名的Coleman的ASIN，得分总数超3.5万，5星五星好评占有率78%；第6名的我国卖家Night Cat的ASIN，得分总数1,416条，但5星五星好评总数960，占有率67.8%。

·五星好评关键分布范围在重量较轻（light weight）、易拼装（easy to assemble）等应用感层面

根据对在野营帐篷BSR排名前15产品listing网页页面上By Feature版块关键词挖掘可获得：

从图中可以看得出，easy to assemble（有利于拼装）、light weight（重量较轻）及其water resistance（防潮）等叙述是五星好评更为集中化的的产品特点修饰词，sturdiness（牢固）及其value for money（物超所值）等随之后，卖家发布产品应拥有这种特性；相对来说，在野营帐篷BSR前15的产品中，easy to fold（易折叠式）及其built in light（内嵌灯源）等叙述仅有极个别产品具有，占较为小。卖家可依据此对产品应用感开展多层次核对，提升待发布产品。

·具体产品与叙述不符合成恶意差评“高发区”

对野营帐篷BSR排名前15 ASIN的出现的1-2星点评剖析后发觉，顾客恶意差评关键聚集在：

如下图所示所显示，接到货，发觉具体包裝內容与叙述不符及其渗水、易裂开等问题是顾客打分低评价的首要缘故。卖家可根据下列方法开展提升：

-安排发货前，查验包裝內容物；

-提升listing，宝贝详情再加上可用及应用情景相片或短视频，详细描述产品规格，不“只说不做”宣传策划；

--若顾客进行售后服务，立即精准的在公司合规管理范畴内给予顾客正脸回复，为此提升售后服务工作能力。

5、 供应链管理端

在1688跨境电商版块，以野营帐篷为关键词搜索，一共有114778件有关产品。在其中，卖家的喜好价格如下所示：

可以看得出，16.54元——155.15元这一区段是大部分卖家开展购买时的挑选。

野营帐篷归属于户外活动产品，疫情过后全世界热门。依据中国海关总署出入口结果显示，2021年上半年度，中国户外帐篷、天慕类产品总计出入口147.47亿人民币，同比增加48.2%。

中国室外产品生产制造群集丰富多彩多种多样。以浙江省为例子：在1688，在检索“野营帐篷”的根基上，再加上amazon这一关键销售网站，仍有13448件有关产品。而浙江省所辖市宁波市也是在其中的引领者。宁波市室外产品在国外热销已久，且本地集聚着以挪客、牧高笛及其皓风为象征的当地露宿知名品牌。行业龙头的发展及落地式，为宁波市这一加工制造业大市面临的浓浓的全产业链气氛，卖家可按照必须前去购置。

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（来源于：Yoe学跨境电商）

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