营销宝典,抓紧2021最后红利，圣诞营销宝典请查收！

赶紧2021最终收益，圣诞节营销秘笈请查收！具体内容

赶紧2021最终收益，圣诞节营销秘笈请查收！文章正文

图片出处：图虫创意

眨眼睛时间，2021年只剩余不上20多天了，今年初定好的“个人目标”和立过的flag进度怎样？如果也有一段距离得话，可获得赶紧年尾高峰期猛冲一波。怎样在圣诞节季猛刷存在感？赶紧来get圣诞节营销秘笈，侵吞年底营销收益！

1、2021圣诞节营销发展趋势洞悉

2021年发展趋势与2019年相仿

微软公司结果显示，比照以往三年大促节假日日的检索点击量，2021年假日的搜寻点一下数据信息发展趋势与2019年更加相仿，关联性更强，都表明了较早和更一致的提高。2019年的营销主要表现会是2021年假日营销整体规划一个有效的参考指标值。

大部分消费者将提前购物

从微软公司调研和检索数据信息看来，圣诞节购物季80%的收益全是在圣诞节前就己经得到的。在对于以往购物习惯性的调研发觉，约29%消费者在11月逐渐圣诞节购物，eBay的一份调查研究报告也表明，大部分法国消费者表明今年圣诞节可能提前购物。销售市场节奏感提前，顾客提前购物，商家就必须提前做好营销工作中提前准备。

被访者在2021年5月被问到准备什么时候逐渐假日购物

BOPIS 、BNPL等消费习惯特别注意

BOPIS（在网上购物，店内取货）、 BNPL（先弄后付）等消费习惯是去年圣诞节季非常值得留意的一个发展趋势。BOPIS选择项有关搜索指数明显高过肺炎疫情前水平，尽管网上购物经营规模大幅度提高，但门店针对消费者购物期待的达到也尤为重要。

BNPL这类购物方法在近几年来的欧美国家销售市场发展趋势锐不可当，特别是在在年青人群中广受大家喜爱。圣诞促销期内，消费者将再次应用这一新起方法，在没有支付的情形下提前拥有商品或服务项目，达到交易快乐，推迟 “抢货”内疚感。

“检索＋原生态”广告宣传提高转换率

在消费者消费行为全过程中，广告宣传资金投入的高转换愈来愈依靠丰富多彩的广告形式。结果显示，在节假日日期内，根据搜索引擎竞价（Search Ads）和植入式广告（Native Ads）与此同时遮盖客户，可能大大增加网址的浏览量和转换率。植入式广告推动客户检索，这一点自肺炎疫情逐渐后更为突显，75.6% 的客户在了解到植入式广告以后，会出现检索个人行为。

2、2021圣诞节营销干货知识指引

营销加热

在圣诞节期内，电子商务总流量可能暴涨，圣诞节来临前，店家应提前（最好是提前一个月）做好营销加热，以把握住绝大多数的消费者。营销加热可以从三个方位下手：客户群精准定位、主题活动加热、气氛激发。

最先是客户群精准定位，在主题活动进行前，店家可依据过去客户数据信息精准定位自身的顾客人群，做好客户画像，深入了解和剖析总体目标受众群体，开展更有目的性的定项营销和选款等。

下面是促销加热，店家可以根据消息推送通告、电子邮件营销、短消息营销等方法将优惠促销提前告之消费者。与此同时，还可以根据以往的营销状况对各种各样可应用营销方法做一个评定，看什么方法实际效果更强。还能够提前做好广告宣传检测，找到实际效果最有创意的广告主题活动，提高营销实际效果。

最终是节日气氛激发，这儿大家关键从店面装修提升下手。店家必须把握住并变大消费者的圣诞节交易心态，妙用节日有关广告素材，可以从节日主题风格设计方案、加上“礼品指引”等节日专享导航条、产品推荐图文并茂提升等层面做好网址的设计装修，构建节日气氛，提高客户体验，进而提升转换率。

选款方位

圣诞节选款应该有一定的方位。微软公司结果显示，先前因为家居防护或畅销或受冷的类目在2021年发生了发展趋势反转。健身器械、小玩具&电玩设备、礼物篮、个人爱好类产品、居家办公用具等在2020年展现大幅度提高的类目，预估在现在的假日季变缓增长速度；而西装&晚礼服、首饰、西装鞋、旅行箱、狂欢派对用具，这种在上年受冷的类目，预估2021年同期相比会获取大量关注。

除此之外，结果显示，有23%的节日礼物消费者最少浏览过1个电子礼品卡选购网页页面，1/4的消费者会考虑到选购。当今，消费者对环境保护/可持续商品的要求也越来越大，自2019年至今，节假日日可持续礼物的搜索指数均值每一年提高37%。大家更加偏向于在送礼的情况下挑选精减、可以多次重复使用的包裝，在没有减少意外惊喜感的与此同时，减少对自然环境的不良影响。

除开电子礼品卡和可持续礼物这二种在近些年假日季里主要表现非常好的类外，消费者在上年压抑感的交通出行要求，在2021年获得释放出来，尽管大家没法使用国际性旅游，但附近近途交通出行已变成国外消费者的假日休闲娱乐新项目之一。她们也会考虑到在这个假期选购或赠予与旅游有关的感受与礼品，这种类的选款方位都值得店家注意。

营销对策

在营销策略这一块，因为圣诞日期内，选购到价廉物美的货品是消费者的主要要求，因而，店家必须给予有竞争能力的价钱，可以从类目里挑选好多个热销品类做优惠促销价来引流方法；还能够运用限定优惠、限时抢购、优惠劵、抵用券、买几送几、折扣优惠、击杀、積分等优惠来吸引住消费者。与此同时，可融合前边的客户群定位设计人性化的广告词与营销方法，让广告宣传更合乎消费者爱好，且熟练掌握感情营销、捆缚营销、互动交流营销、再营销等营销方式，让营销实际效果利润最大化。

广告营销

Wunderman Thomson的消费者科学研究结果报告显示，国外消费者中有51%的人会应用百度来得到购物设计灵感。百度搜索引擎是很大的总流量通道。在开展圣诞节期内的广告营销时，店家可以按照下列关键点来逐一开展推广提升，拿到年尾最重要一战的获胜——

1、尽快制订节日方案，提交好主题活动，提前做好广告宣传检测，找到实际效果最好的广告宣传主题活动，以提高中后期实际效果；

2、调节费用预算以融入总流量的提升，优化竞价，能为最很有可能完成转换的一部分商品制订费用预算优先选择等级；

3、加上圣诞关键词和广告文案，优化标题、叙述、照片等，可以根据一些含有時间迫切性的词句（例如：最终三天）和创意文案等来激起消费者的危机感；

4、圣诞活动期内，每日最少查验/升级一次帐户、关键字、创意文案、标价、库存量等信息内容，加多关心以上各类数据信息，确保市场销售顺利开展。与此同时，也需要保证全部有关账号和主题活动都处在一切正常起效情况；

5、立即跟进一切被拒绝的广告宣传原材料，科学研究各类数据信息和汇报，立即跟进广告效应，作出提升调节；

6、灵便应用各种各样广告形式，包含丰富多彩的节日图象的广告宣传，来吸引住消费者专注力，加强印像，危害消费者管理决策；

7、熟练掌握全自动竟价来确保广告效应利润最大化；

8、测试网站和手机端，保证网址和手机端无异常，开启速率等是最好情况。

活动复盘

在活动后，做好主题活动数据信息的采集和总结十分关键。店家可将2021年圣诞老人的节日销售数据都在线下载保存出来，好好地剖析。那样不仅可以找到2021年存在的不足，还可以观查和预测分析来年圣诞节的发展趋势，做为一个参照，为来年完成更高回报添砖加瓦。

（来源于：bing搜索开船广告宣传）

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