parka,亚马逊Best Seller Rank品类分析——（Women's Down Jackets

亚马逊Best Seller Rank品类分析——（Women's Down Jackets & Parkas）女式羽绒服&棉衣具体内容

亚马逊Best Seller Rank品类分析——（Women's Down Jackets & Parkas）女式羽绒服&棉衣文章正文

女式羽绒服&棉衣（Women's Down Jackets & Parkas）归属于周期性销售市场（商品），以亚马逊英国站标准，以近五年（2017年-2021年）为時间参照范畴可以看得出，女式羽绒服的高峰期一般集中化在每一年的11月：

（彩色图库：卖家精灵）

发文期内，小编以down jacket为主导关键字，亚马逊英国站为检索数据信息基本，在Sonar（亚马逊关键词工具，人气100分5）开展查找，結果如下所示：

能够看见，以down jacket为主导关键字，关键词搜索热度排列先后为：down jacket（羽绒衣）、down jacket men(男款羽绒服）、down jacket women（女款羽绒服）、packable down jacket woman（女式折叠式羽绒衣）及其packable down jacket man（男款折叠式羽绒衣）。

1、 销售量状况

·小品类BSR前10名店面总数

以亚马逊英国站为例子，女式羽绒服&棉衣小品类BSR前10名中，一共有6家店面（知名品牌），遍布状况如下所示：

·要用几乎30天为参照时间轴，小品类BSR排名前10的连接订单信息量如下所示：

*一部分店面不仅1个连接上榜（如Amazon Essentials），小编在品牌名字后才开展了标明。

发文期内（2021年12月上中旬），女式羽绒服&棉衣BSR前10连接平均销售量7973，平均销售总额614,385美金；亚马逊直营知名品牌 Amazon Essentials及有着“亚马逊外衣”之称的国内品牌Orolay并列结构羽绒衣&棉衣小品类第1位，前面一种的ASIN近30天销售量17823单，后者近30天月销量13836单。此外，在该BSR排名前10的产品中，排第1（并列结构）、第4、第5同榜6均为亚马逊直营知名品牌，此外6个连接则为中国商家知名品牌。

2、 一周价钱区段

·要用几乎1周（2021年12月3日-2021年12月9日）为参照时间轴，女式羽绒服&棉衣小品类BSR排名前10的商品定价动态性如下所示（一部分商品有价钱区段，取最低限，如某一连接标价为9.99美金-49.99，则取9.99美元）：

可以看得出，在商品（羽绒衣&棉衣时下应季）自身成本费及需求都比较稳定等情形下，近1周的时间段内，除第3位的Zeagoo及其第10位的Columbia集团旗下的商品相对来说有比较大调节外，别的排名前10的产品报价并沒有产生较大的起伏。此外，因色调、规格等要素，羽绒衣&棉衣这一细归类目商品的组合总数较多。以排行第一的亚马逊直营知名品牌Amazon Essentials为例子，一个连接的组合总数超过了100多个。

·要用几乎1周为参照时间轴，小品类BSR排名前10的商品定价区段如下所示：

*利润率=（市场价-提成-FBA花费）÷100

从以上可以看得出，女式羽绒服&棉衣这一细归类目BSR排名前10的连接，均价为77.73美金，最少市场价24.99美金，最大市场价300.87美金，均值利润率68.4%；除开本便是美国本土商家以外，24.99美金开售，排在第8位的我国商家Sidefeel利润率也到达了70%。商家可对于此事价钱区段做一定参照。

3、 市场竞争状况

·关键词热度

以Women's Down Jackets & Parkas为搜索关键词，在亚马逊英国站在开展查找，可以得到，该关键字最少竟价为0.74美金，最大竟价为2.06美金，PPC均值竟价为1.02美金。同商品相关性前10个关键字月搜索指数为：

因內容填充料及亚马逊品类区划缘故，同是羽绒衣，puffer jacket的关键词热度远远高于down jacket；此外，同义词关键字（女式羽绒服）因关键词不一样（puffer jacket womens、womens puffer jackets），月搜索指数拥有很大区别，前面一种PPC价钱为1.17美金，后者PPC价钱为1.33美金。

·BSR前10名得分遍布

发文期内，在此类目BSR排名前10商品中，在平均订单信息量7973单的状况下，均值得分做到了4.42分，销售市场认同程度高。

4、 点评分析

发文期内（2021年12月上中旬），以女式羽绒服&棉衣（Women's Down Jackets & Parkas）为关键词搜索，以亚马逊英国站为标准，在对排在该细归类目BSR前10名的设备开展分析后可以得到：

·女式羽绒服&棉衣BSR前10名得分数/评价总数及占例如下：

发文期内，BSR排行榜前10的产品大多数拥有较多得分数，但并列结构BSR第1的的Orolay集团旗下连接，2013年初次发布，近30天销售量破万的商品，评价数表明只是仅有35条。同连接别的组合的得分总数则做到了19354条。发生此类情况的因素很有可能是由于：

·经常参与营销活动（如，秒杀活动），销售量短期内大幅度增涨；

·BSR排行前端的连接推新的ASIN，为新产品引流方法；

·好几个ASIN合拼；

·新产品连接上老ASIN，等。

*最近销售量 历史时间销售量，即市场销售速率，是亚马逊在开展BSR排行时的关键考评要素，在其中，最近销售量占有率会比较更重。沒有历史时间销售量的新产品的排行非常容易起伏，新产品要在这段时间冲到BSR好次位也并不是不太可能。因而，提升市场销售速率是商家必须特别关注的关键。为了更好地提升市场销售速率和销售量，商家要非常留意产品的库存量水准、标价区段、关键字遍布、评价状况等层面。

·羽绒衣&棉衣BSR前10名review级别遍布如下所示：

从图中可获得，排名前10的知名品牌，无论评价总数多少，5星review占有率均一半以上。如排在第1名的Amazon Basics的ASIN，得分总数7000余条，5星五星好评占有率72.2%，全部BSR排前端的均是非常完善的商品。尽管五星好评总数及占有率并不是危害BSR排行的首要要素，但的确会对商品销售速率造成一定危害，商家需多注意。

·防寒保暖舒服（warmth&comfort）、重量较轻（light weight）等关键字是五星好评关联性

在对女式羽绒服&棉服BSR排行榜排名前10的连接评价（By Feature）开展梳理分析后可获得：

BSR前10连接中的大多数知名品牌的主ASIN沒有充足多的评价关键字数量，故数据图表展现內容较少。小编对包含排行并列结构第1、第3及其第7、8、9的超链接的4-5星评价后分析可获得：

商家可以依据此有目的性地对设备开展提升（如，有效减价、服装印花设计方案、商品微创新等）。

·货不对板、产品质量问题是女式羽绒服&棉衣恶意差评高发区

对亚马逊英国站女式羽绒服&棉衣BSR排名前10 ASIN的出现的1星-2星点评分析后发觉，顾客恶意差评关键聚集在：

在其中，包含填充料差、布线歪、易裂开、不防寒保暖、拉链应用感不佳等质量问题是商家恶意差评高发区。商家可根据下列方法对设备开展提升：

-非加工厂型商家，可到生产效率深厚的羽绒衣产业群寻找加工厂协作，如江苏省、江西省、浙江省、江浙、安徽省等产业链集中地的加工厂；工厂型商家，在上下游原材料涨价、生产效率增长速度逐渐变缓的情形下，应提升商品研发能力，重视微创新；

-宝贝详情表明商品的规格、偏差范畴，不给顾客产生过高期待值；

-提早补货，立即安排发货，若有不可抗拒因素造成交货延迟时间应给予顾客有效表述；

-合规管理范畴内，高效率售后服务。

5、 供应链管理端

在1688跨境电商特供版块，以女式羽绒服为关键词搜索，一共有251277件相关产品，商家的喜好价格区段如下所示：

可以看得出，108.4元-488.29元这一价格是大部分跨境电商商家在开展女式羽绒服购置时的喜好价钱区段。

中国是世界最大的羽绒衣生产地，依据中国海关总署的结果显示，2021年1-10月，包含羽绒衣以内的已生产加工翎毛、鸭绒以及产品及其人造花等出口值做到了6,649,263万余元RMB。目前，中国鸭绒生产制造和生产加工关键聚集于浙江省、江浙、安徽省、河南省等省区。商家可前去如江苏省常熟市（千亿元级产业群，具备一定领域竞争能力，全产业链详细；有着秋冬服装商标注册1.1万余件，特点产业群苏州市羽绒衣特色农业产业基地就开设在常熟）、浙江平湖市（据平湖市服装行业协会给出的数据，2021年1至10月，嘉善羽绒衣销售总额达270亿人民币，预估2021年全年度有望突破350亿人民币，同比增加17%，生产能力充裕）等地域开展购买或商谈协作。

【扫码进群，“订制”新汇报，开启大量未公布材料】

（来源于：Yoe学跨境电商）

文中创作者对该著作有着详细、合理合法的版权以及他有关利益。未经同意许可允许，一切本人或机构不可拷贝、转截、或以其它方法应用本网站内容。转截请联络文中观测员，违反规定转截必究！