陶黎明,成功卖家 | 销售额年增10倍，宁波索迈开启“亿时代”征程

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2016年宁波市索迈的销售总额达2015年的10倍，而2021年上半年度的销售总额已与其说上年全年度非常，且每月再次保持高速提高。这种考试成绩的身后，是企业总体业务流程构造的进一步完善和提升。借势亚马逊，索迈从最初只借助线下推广传统B2B外贸业务，取得成功转型发展为传统B2B出口外贸与跨境电商B2C电子商务“两条腿走路”的公司。

针对专精于传统出口外贸却困于更加不容乐观销售市场局势的索迈而言，这也是成长。

“亚马逊是索迈发展趋势之道路上实至名归的神助攻。”索迈经理陶黎明说：“它在协助大家扩展营销渠道、完成销售总额提高、推动公司取得成功转型发展、打造出自主品牌上有目共睹。”

“从一条腿走路，到打开‘两条腿走路’的全新升级运营模式”

索迈视觉创立于2004年，在历经生产制造、产品研发、打造出自主品牌的一系列全过程后，慢慢变成在视觉配套设施设备领域具备一定知名度的公司。

但即使有着如此的工作能力和巨大的货运量，在传统出口外贸阶段，索迈的业务流程依然是以OEM（Original Equipment Manufacturer，别名“代工生产”）生产制造为主导，非常少有顾客提交订单选购其知名品牌产品。

更加不容乐观的是，受全球经济形势的危害，全部传统出口外贸销售市场增长速度变缓，销售订单量也展现下降趋势，盈利室内空间持续缩小。此外，因为新订单信息洽谈成本费逐渐增加，高品质新用户开发难度系数也越来越大。

存活和进步的工作压力，及其对突破瓶颈期的期盼，让陶黎明造成了做跨境电商的想法。

“跨境电商从实质上为传统出口外贸加工厂给予了一个洗心革面的较好发展趋势机遇。”陶黎明表明，“许多店家觉得跨境电商订单信息小而杂，不愿意接单子，都没有见到跨境电商销售市场的极大收益。而大家意识到，要求达到的空白，便是大家先人一步的好时机。越快进到销售市场，市场竞争越少，越能分得块状的生日蛋糕。”

索迈周边可以学习培训和参考的案例和数据信息并不是很多。跨境电商经营规模有多大，怎么样才能搞好跨境电商？要挑选什么样的跨境电商网站？这种问题都急需解决。根据前期在各种服务平台的奋力拼搏，索迈发觉亚马逊的顾客总流量巨大，产品的效率很高，且非常少的选款就能获得丰厚的销售总额。

“大家于2015年逐渐在亚马逊英国站进行电子商务业务流程，它使我们看到了传统外贸公司向跨境电商B2C电子商务行业转型发展的真心实意的很有可能。”陶黎明笑道，“可以说，在亚马逊，大家找到‘另一半’，取得成功达到了传统B2B出口外贸与跨境电商B2C电子商务业务流程的‘联婚’。从这一刻起，我们在网站优点資源和技术专业卖家工具的幫助下，不但慢慢了解了运营跨境电商的方式，还看到了这一行业市场的极大发展潜力。”

索迈先前经营线下推广传统出口外贸所累积的自然资源和工作经验，也因进驻亚马逊而获得了极大释放出来和灵活运用。“很多年积攒的研发能力、生产制造工作经验及其优良的经销商合作关系，使我们在做跨境电商B2C电子商务的情况下可以给予更高质量的产品，进而协助大家能够更好地去达到终端设备顾客要求，并根据顾客的真正用户评价慢慢打造出自身的知名品牌。”陶黎明说。

“品牌和方式沒有把握在自已手上，就沒有平稳的订单信息和市场销售主导权”

“传统出口外贸加工厂的制造开发设计及品质管理工作能力可能是一流的，但假如不可以将知名品牌和方式把握在自已手上，公司就没法有着稳定性的订单信息和市场销售主导权。”陶黎明讲到，“且销售市场通常了解和记牢的只能是知名品牌，而不是生产商。这也是诸多OEM公司的‘心头疼’。”

可是，知名品牌的创建并不是一蹴而就。传统外贸公司一般是以接订单信息的方法来开展业务，顾客会得出详细的产品要求和表明。而针对跨境电商而言，通常必须自已到销售市场上来挖掘顾客的要求。这类变化就规定商家从处于被动接纳型逻辑思维转为主动进攻型逻辑思维，洞悉销售市场，以抢占先机。

“在变幻莫测的市场环境中，大家必须知彼知己，对转变立即地作出反映。” 陶黎明提到。

在以传统外贸业务为主导时，索迈的主要单位是各个部门，开发设计单位仅仅依照顾客给予的产品来做一些构造层面的开发设计。转型发展向跨境电商B2C电子商务业务流程以后，产品开发设计单位变成了公司关键单位。销售额的提高，仰仗于开发设计的产品是不是合乎市场前景及产品的开发设计速率。“做跨境电商就需要依据市场前景灵便随机应变、调节自身。”陶黎明表述。

“根据亚马逊，大家能高效地发掘用户需求，进而真正的完成从跑业务到知名品牌自主研发的变化。在做产品开发设计新项目前，索迈会在亚马逊网页页面上开展信息内容收集，如顾客评价，以提炼出用户需求。不一样网站的顾客，她们的要求具备显著差别，不能用一款产品打江山。”

陶黎明举了一个事例：在刚开始拓展日本销售市场时，企业立即发布了在国外的热卖产品，結果不绝理想化。视觉机器设备做为家居家具产品，户型是产品产品研发时很重要的参照，美国房子偏大、日本房屋偏小，这就确定了产品尺寸要不一样。与此同时两国之间顾客的审美观挑选也是有较大的差别。融合人才培养和用户意见反馈后，索迈汇总出了日本顾客的喜好，从而对产品开展了调节，結果销售量快速升高。

“针对索迈来讲，亚马逊不但是一座很大的数据信息保险库，也是大家知名品牌开船之途中的最佳搭档。”

“过去，我们是代工生产，沒有企业形象的定义。但自打进驻亚马逊，打造出自主品牌变成企业经营的关键內容。” 陶黎明提到，“为了更好地能够更好地打造出自有品牌，我们在精英团队构造上干了相对应的调节，专业提升了营销推广职位、供应链职位、整体形象设计职位、电商运营岗位。由于大家相信，仅有切合市场前景，把握了知名品牌和方式，公司才可以扬帆远航走得很远。”

“借专利权的‘帆’，畅‘知名品牌开船’之途”

假如说知名品牌的市场竞争代表着销售市场的市场竞争，那麼市场需求的关键便是IP的市场竞争。而亚马逊对专利权的服务保障，也是索迈挑选它的一个关键缘故。这促使公司可以更安心地在亚马逊上市场销售自主品牌的产品，塑造自身的企业形象。

为避免自主品牌的店家遭受危害，亚马逊技术专业的知名品牌维护现行政策为其搭起“森严壁垒”。“可以那样了解，亚马逊知识产权的相关标准，实际上在一定水平上推动了公司建立自主品牌的姿势，”陶黎明说，“索迈是一家十分重视专利权的公司，以前我们在做传统出口外贸的情况下，就申请注册了商标logo和专利权。亚马逊维护公司专利权的特性，正巧与人们的发展规划相一致。也正是因为这般，进驻了亚马逊全世界网站后，公司的申请注册实际效果就显著地展现了出去。”

“在这儿，大家 ‘如鱼得水’ 。现阶段，索迈在亚马逊销售总额已达到全部进驻线上营销方式的80%。”陶黎明难掩激动之情。

亚马逊尽管为商家开展业务给予了很多便捷，但也对商家明确提出了严苛的规范。要在亚马逊上获得成功，最首要的一点便是依照亚马逊的标准来经营。这一特性也促进了公司遵守纪律，将重心点放到搞好产品层面。

“在亚马逊做买卖，产品为王、标准为道。”陶黎明说：“索迈要保证产品是怎样，图文并茂也是怎样，顾客取得手或是那样。由于仅有保证‘淘宝买家秀’与‘卖家秀‘的统一，产品爱拼才会赢得顾客信赖，大家才可以在亚马逊有着好的销售额。一样，亚马逊对好产品的维护，也促使索迈可以开拓大量销售市场。”

2017年，索迈陆续逐渐经营亚马逊欧洲站、日本网站、澳大利亚站，在欧洲站和日本网站，月销售总额早已超出5万美元。如今，企业已经为经营墨西哥站做准备。

“谁在跨境电商物流层面具有优点，谁就很有可能得到将来的较大创业商机”

针对跨境电商而言，当今较大的试炼之一是找不着产品身后整套、便捷的跨境电商物流供应链管理服务项目。跨境电商物流“同盟”长、阶段多、步骤繁杂，让许多商家甚为头痛。

而针对亚马逊的商家而言，却很少有那样的苦恼。由于她们有着着先天性与众不同的优点——亚马逊货运物流（FBA）。陶黎明高兴地说，“重件产品存有着货运物流贵、包裝不便等问题，而FBA将大家从这类困惑中解放了出去。例如在安排发货前，工作员会特意给产品套上牢固的外包装盒，维护其免受毁坏。更另人喜悦的是，重件产品FBA的收费标准比其他物流方式更划算，更降低成本。”

终端设备货运物流拥有高效率，高品质的解决方法，但FBA头程货运物流仍让许多商家消耗很多活力却不得其法。对于该困扰，亚马逊急商家之所急，发布一站式跨境电商出入口物流配送服务，致力于为中国公司给予多方位的物流仓储解决方法。

在其中，它优先选择进仓的服务项目就要商家受益匪浅。在货品抵达目地国后，亚马逊能为商家优先选择预定进仓，保证货品尽早进仓。提到这一点，陶黎明说：“正由于FBA遭受愈来愈多企业的亲睐，因此要是在高峰期，大家很有可能需要1至2个月的排长队预定才可以进行。但应用亚马逊发布的迅速进仓服务项目，就可以减少步骤，比其他人迅速地进到库房，使产品可以更快地面上架，也有利于填补库存量。”

“此外，大家会依照亚马逊的运输时效性来算产品的生产规划，明确制做和交货周期时间。” 陶黎明说。“在这儿，货运物流不单单是过去一般实际意义上所说的服务项目，它早就被列入全部供应链、库存量和生产规划之中。所以说，谁在跨境电商物流层面具有优点，谁就很有可能得到将来的较大创业商机。”

“在未来，大家将再次增加对跨境电商B2C电子商务的资金投入，争得在3-5年之内让销售总额做到1亿美金”

向跨境电商转型发展，已变成愈来愈多传统外贸公司的挑选。索迈的“成长”是一例取得成功的缩影。

针对将来，陶黎明表明，“一方面，索迈会再次扩张研发部门，提升新产品的产品研发速率。另一方面，大家将专注于连通产业链的全产业链，协作前后左右端，一同为顾客创造财富。”

跨境电商的不断发展对传统出口外贸加工厂而言，是试炼，也是一个极佳的进步机遇。运用亚马逊网站的优点和資源，索迈将投放更多的活力去打造出跨境电商B2C电子商务运营模式，增加知名品牌打造出幅度，积极主动扩展境外销售市场新瀚海，争取在3-5年之内完成跨境电商销售总额1亿美金的总体目标，真真正正打开一个归属于索迈的“亿时期”。

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