别人笑我太疯癫我笑别人看不出穿, 亚马逊箱包卖家：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿

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潜心是较好的修习。14年以来，欣维发十年如一日地守护品牌能量，把品质做为授业之道，在箱包皮具商品上精雕细琢。

“但在快速发展的身后也是有最初的茫然与疑惑，是‘坚持不懈’使我们离开了下来。”欣维发CEO李佳松（Jacen）所言，“如今，大家早已打造具备国际性竞争力的品牌，且在法国、日本、美国和英国都开设了自个的营销中心，根据品牌的国际化营销推广和网上为主导的零售方式市场开拓，让客户遍及在全球的每一个角落里。而他们取得成功的最佳搭档，恰好是amazon。”

自主创业之初：近17场展览会，初探美国销售市场却踩了这两深坑

李佳松告知跨境电商网，在2008年金融风暴以后，美国大部分消费水平都很便宜，包含人力、房租、库房等，因此欣维发很胆大的在美国创立了一家企业，决策通水美国销售市场。

“那时候大家聘用了本地的市场销售，参与了近17场展览会，关键朝向的是美国销售商、零售商及其本地传统式地区代理，商品遭受诸多本地顾客的认同。”但是，做买卖如学如逆水行舟，逆水行舟。在美国坚持不懈了2年以后，2009年年末，李佳松发觉订单金额连10万美元都不上，没什么进展，另因美国合作方的直接撤出，企业最后放弃了在美国的买卖。

细究其因，他坦言：“实际上是我们走的路不对，而如此的历经中，却也给了我一个非常大的启迪。”

一方面，机会点的必要性。例如美国受金融风暴的危害，恢复的流程实际上是相对来说较为迟缓的，而我国的公司一向以快制胜，乃至习惯性释放豪言壮语豪情壮志一年就需要从“0”保证“100”的跃居，年增长率加倍的增涨，这就与美国实际的市场环境造成截然不同的比照。

另一方面，美国渠道分销和销售商的“去深交”剧情。“在美国本地，实际上渠道分销、销售商与经销商（采购商）都是有几十年的协作来往，她们不容易由于我的价美物廉而去随便拆换一个经销商。”李佳松表露，这也是更为“致命性”的一点，也是大部分出口企业非常容易忽略的地区。

在他来看，虽然发展美国销售市场之途道阻且长，但针对央企国企，亦或是知名企业来讲，在有充足整体实力的情形下进到该销售市场仍有较大的机遇，而一些相对性传统式的大中小型外贸公司而言，盲目闯进朝阳行业是必须投入非常大的成本。“最本质的根本原因还取决于大中小型外贸公司非常少有充足的实力去设立我国网站，创建品牌通道，这不但是需要人力资源、人力物力、资金，更必须付出很多的时长和活力。”

再次起航：向“微笑曲线”两边发力，造就高效益的商品

“企业在国外推广营销自身品牌的路你走并不成功，与此同时也花了许多糊涂钱，因此，2012年，大家便逐渐试着根据跨境电子商务的方法在国外来推广自己的品牌。”

据李佳松详细介绍，在领域内，有一个基础理论称为“微笑曲线”，说白了它是一个U型曲线图，正中间是生产加工，左方是设计产品研发，右边是品牌营销推广。生产制造造成的盈利甚少，增加值较低，而产品研发与营销推广在全部阶段中盈利薄厚较大，資源耗费相对性低。“因而，产业链未来发展方位便是把握住高些，朝U型曲线图的两边发力。这也是大家品牌基本建设中的重心点。” 他说道。

到了2012年底，欣维发逐渐拥有更高的欲望，即期待从微笑曲线的最少端“生产制造生产加工”迈向真真正正更有價值的“自主研发”的营造路面，根据线上与线下方式，积极积极地去充分了解市场信息内容及顾客要求。

“从那时起便逐渐不断寻找可以协助大家完成心里责任感的突破口，通过评定后发觉amazon是最能完成大家品牌路向的跨境电商平台，amazon的顾客人群更看重的是产品品质和应用感受，这也和大家一贯保持的企业文化理念不谋而合。2013年逐渐大家逐渐将重心点调整到amazon上。”他直言，前两年累积出口外贸工作经验和生产制造优点使大家一开始在网络平台上便有出色的开始，而后两年也持续借助着领域先进的产品研发生产制造优点稳住了脚后跟。

以欣维发集团旗下的品牌之一BAGSMART发布的一款多方位模块化设计双肩背包为例子。2017-2018年，一年的时光里，商品经历了18次做版，从传统式承受的方法中吸取设计灵感，创造性使挎包內部控制模块可以竖直挪动，让客户可随意调整部位，进而提升总体重心点部位，使承受更为轻轻松松。

2017年，欣维发喜获亚马逊官方授予的“全能型卖家“巨奖，这也是对欣维发深耕细作跨境电子商务很多年的较大毫无疑问与奖赏，与此同时鼓励着欣维发人们在品牌专业化之道路上继续前行。

被同行业哭笑不得的“较傻”线路，则是取得成功的最好“近道”

“没有一个人的发展是一帆顺利的，假如说挫败是强有力的必由之路，那就需要摆正心态，勤奋摆脱。这一环节中必然要历经静静的等待，很多人承受不住就全自动撤出了，但抵达终点站的近道刚好是坚持不懈。”做为将“坚持不懈”二字紧紧刻在心底的欣维发人，李佳松言辞凿凿。

他强调，初期许多同行业卖家靠很多进货就能赚“元钱”，但欣维发一直坚持挑选走自己设计方案、产品研发的这一条那时候被许多同行业看起来难以理解的“较傻”线路。也更是由于那样一条线路让欣维发之后一直坚持客户至上，以标准化规定我们持续发布高品质的产品与服务，并持续调节企业的组织结构，接纳各个阶段的杰出人才一同促进品牌营造之途。

“要建立在顾客思维中被肯定的品牌，这终究是一条茫茫旅途，但假如成功了这也会将是条最明亮的光明大道。”在谈起品牌工作经验上，李佳松觉得如下所示二点尤其重要：

第一，要自始至终紧紧围绕客户至上做为企业发展最重要的发展战略具体指导方位，即深入了解本地市场的需求状况，聆听顾客的响声，以本地顾客要求做为产品研发的主推动力，与此同时坚定不移以高质量、贴心服务触动顾客，而不是用廉价、恶斗来制胜的经营核心理念。

第二，能有坚定不移信念遏制住外部的引诱，把握住这些不会改变的物品，在理智鉴别是“机会”或是“困境”后再做决定。“这些年大家印证过多昙花一现的卖家，她们的相同特点便是静下不来心去，任何东西都要想把握住，短期内看来的确有一定的盈利，但慢慢地便会迷失自己的方位，丧失本来的优点，最后造成整盘坍塌的局势。”

最终，他注重，卖家们在机会到来之际，最重要的或是应当要沉得住气，把握住这些不会改变的物品，坚定不移在自身的优点行业上做深耕细作，要坚信一切一种坚持不懈都不可能被错过。

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（文/跨境电商网 陈林）