国内泳衣品牌,为什么Zaful和SheIn品牌都选择Instagram去曝光其泳装品牌？

为何Zaful和SheIn品牌都挑选Instagram去曝出其泳装品牌？具体内容

为何Zaful和SheIn品牌都挑选Instagram去曝出其泳装品牌？文章正文

日前，有顾客在Instagram服务平台上自叙称：

“我是一个有着Instagram账户的女性，我每日会多次见到不一样种类的泳衣广告。有时候是一张穿着泳装、身型纤美的白种人女性的照片；有时候是在一个质朴的环境上摆着一件泳衣；而有时候这一环境又多了一副太阳眼镜或一个钱夹。但我明白广告的目地一直同样的：让买了泳装。假如提交一张自身穿泳装的照片，那麼我将添加Instagram这一永无止尽的泳装流。”

此外一名女性顾客Keiles直言：“由于广告中的女性很性感迷人，因此我选择查看更多照片，可也更是由于这一点，无论买了不买，Instagram帮我的泳装强烈推荐愈来愈多，造成我的全部访问记录全是泳衣。”

另一个有意思的情况是：这个夏天，在一次女性社交媒体聚会场所，Instagram泳装广告的风靡一直热门话题，可以引起很多女性客户的共鸣点。许多平均表明看了同种类的泳装广告，而且还选购了在其中的一件泳装。

对于此事，有专业人士强调，除开与使用者的访问个人行为相关，Instagram转化成一家“大中型泳装店”的真正的因素是各个方面的，或许与数据信息优化算法相关，或许与21世纪头十年泳衣品牌的忽然暴发相关……

为何Instagram上面有这么多的泳装广告？

为何许多女性只见到泳装广告？Keiles直言她的工作经验之一是：点一下、关注点赞、评价或共享，查询照片或视频观看，这种手段都有可能造成你见到大量相近的广告。例如，客户查看更多一个衣着泳衣的人的照片，那麼该客户便会被判断为一个潜在性的、对泳装有兴趣的顾客。

Instagram还容许各种品牌依据使用者的年纪、胎儿性别、所在位置、个人爱好等精准定位客户，还能够协助品牌寻找与已锁住的客户类似的“相近受众人群”。品牌可以决策潜在性顾客在一段时间内查询广告的頻率，而Instagram可以为广告展现设定广告主要参数。Instagram的一位新闻发言人表明，有一种判定竞拍系统软件可以决策品牌的广告是不是被展现，且获得胜利的品牌能公布与客户沟通的广告。

虽然Instagram喜爱将自身作为一个敌对的服务平台（如同全部服务平台一样），但它也由于在客户的信息流广告中出現了数不胜数的泳装和内衣文胸广告，而遭到客户指责。2017年Lauren Hallden写了一篇名叫《迈向无文胸的Instagram体验》的文章内容，在论文中，她将Instagram应用软件视作无节制的內衣、泳装和健身运动家具用品广告的呈现服务平台。

她写到：“花许多時间看这种广告照片，对咱们的总体身心健康和自我价值感来讲是非常不利的，这种物品的总数的确使我们对女性当今世界存有的使用价值觉得压抑，且它并沒有一种撤出的方法”。尽管我们可以挑选“掩藏广告”，但却沒有简易一种简单的方式可以协助女性客户解决全部泳装或内衣文胸广告。

更有意思的是，这种广告违背Facebook的成人内容现行政策，这种现行政策严禁“过多曝露由此可见的肌肤或胸沟，即使沒有清晰的性生活”及其“关心本人人体部位的照片，例如腹部肌肉、臂部或乳房，即使沒有清晰的性生活”。

当客户给予泳装广告的事例体现了这种问题时，Instagram的新闻发言人说，服务平台的广告现行政策也有另外的基本方针，可是因对策缘故她们没法共享。与此同时，该新闻发言人表明，现阶段没有有关广告违背这种现行政策。

只是由于照片中发生胸沟，就严禁Aerie泳衣或Fenty内衣文胸的广告，这也是愚昧的个人行为。殊不知，“成人内容”现行政策依然适用情趣用品和震动棒广告，这种照片在较大水平上仍被严禁发生在Instagram广告中。实际上，Instagram对赤身裸体或一部分赤身裸体的界定也存有令人费解的关联：身型较圆滑的女性衣着內衣和泳衣的照片会被删掉，而身型较纤美的女性的相近照片则容许储存。“致力于本人人体部位”和市场销售泳衣的规定中间的的界线依然模糊不清。

Instagram成品牌卵化、发展的助手

针对Andie泳装的创办人Melanie Travis而言，其品牌全是在互联网技术和社交媒体上问世的。而除此之外，寻找一件适合的泳衣是件难题。

她表明：“在我们去度假时，每个人带上她们的行李箱，里边很有可能有护唇膏、鞋，可是全部的女性好朋友都是问：‘你的泳衣是在哪里买的？’那就是一种承受重压的焦虑，由于你永远不知道怎么回答。我那时候便想，泳装实际上是一个十分对外开放的类目，是可以创建出顾客喜爱的、便于选购的品牌。”

因此，Melanie Travis进行了一场顺利的众筹项目主题活动，服务承诺在制做出真实的品牌原形以前，为女性打造出一系列漂亮、永恒不变的泳装。在品牌原形发生以前，Andie的Instagram账户也出現了，上边展现了很多她旅游时在街上拍的女性的照片。2016年12月，她已经辞掉了BarkBox的工作中，并于第二年4月创立了Andie品牌。

充分考虑她的环境，立即朝向用户的品牌卵化方式也许实际效果更强，而Instagram便是其初期品牌“DNA”的一部分。现如今，Instagram与Facebook是该品牌常见的推广工具，Melanie Travis在这里两大社媒上耗费了约80%的营销推广费用预算。

他们是一种推广工具，可以让品牌以成本低快速学习。Melanie Travis表明：“你能在花了50美金以后了解你的广告是不是合理，如果是在电视上，你也许必须花5万美金。”

Melanie Travis发觉：客户发表的內容，例如衣着Andie泳衣的即兴表演自拍照、一个纯环境的泳衣照片，营销推广实际效果是不言而喻的，而修调的写真照实际效果反倒不尽如人意。

这是为什么呢？有专业人士表述道：“假如你花了很多钱，雇了一个挺不错的摄像师和精英团队，飞到一个最美的地方，随后把拍照的照片发至Instagram上。坦白说，由于他们长得太像广告了，转换率反倒更低。而当大家刷Instagram的日常照片时，这类‘广告’更像朋友共享事情的一种气氛，有益于提高订单转化率”。

品牌受大家喜爱水平天壤之别，缘故在哪？

Instagram上面有两大类泳装品牌。第一类是有一个确定的品牌精准定位，它提倡奋发向上的生活态度和传统美德，并在客户早已习惯性见到它的服务平台上向潜在性顾客售卖一种理想的生活方法。也有一类品牌，以尽量低的价钱向潜在性顾客售卖一件时尚的泳衣。繁杂的是，客户并不一直可以马上从广告中辨别出它是哪个类型。

在其中许多品牌大伙儿也许都比较了解，例如Goop、 Athleta、Bloomingdale’s、Andie、 Summersalt和 Left on Friday，这种品牌他们都采用了立即朝向用户的艺术美学营销方式（例如，高品质的照片配搭时尚的字体样式）。

但别的品牌的则要秘密得多。虽然她们的商品看上去和Instagram上别的商品相差无异，但客户有原因猜疑他们的品质（由于它过度划算，并且近期有犯罪分子运用Instagram账号出售划算（或完全免费）的商品，客观事实则是一场骗术）。

例如，Zaful和SheIn品牌，他们以难以想象的超低价各种各样让人迷惑不解的泳衣，而且在Instagram和Facebook上开展广告营销推广。但让客户感觉不方便的是，她们的广告通常是平面图的泳装展现，沒有淘宝买家秀，都没有给予规格参照。

Zaful自知我的信誉。在其blogZafulReviews.com上，Zaful有一个完善的界面和社区论坛专业探讨其品牌是不是个骗术。在YouTube上检索“Zaful”，你就会发现许多百度搜索的文章标题为“这一网址是不是真的呢”。

OnZafulScam.com专注于证实Zaful的确没有一个骗术，在其中一篇贴子宣称，截止到2017年，网址上的全部图片全是由Zaful自身拍照的，虽然商品是由第三方经销商生产制造的。

自然，要想触碰到这些骄傲地详细介绍公司历史时间、创办人也在打造自身品牌形象层面充分发挥了功效的品牌，要易于得多。Summersalt便是这其中之一，该公司成立于2017年5月，创办人Lori Coulter和Reshma Chattaram Chamberlin各自将她们在泳装设计方案和DTC营销推广这方面的专业技能结合在一起，将规格做为主要考量要素（包含臂部遮盖指引等）。尽管刚发布的情况下，码数仅有14码，但到2021年才行，有一些泳衣的码数早已做到了24码，也有可选择的孕妇衣服。

这也体现在该公司的电商购物照片和设备上，商品的贴合水平和品质都和消费者期待的一样，这也是为什么该品牌在其积放风投中取得成功的缘故。据了解，Summersalt起先在2017年春天得到一轮小规模纳税人天使投资人，然后是2018年3月的一轮200万美金股权融资，及其同一年10月的另一轮600万美金股权融资。Instagram对这一品牌的协助特别大，但Chamberlin和Coulter表明，她们不愿意把过多活力放到一个服务平台上。

过多依靠Instagram市场销售泳衣的问题

Andie泳装的Melanie Travis也是有一样的顾忌，尤其是充分考虑Facebook和Instagram都以忽然更改他们本已秘密的优化算法而出名。Andie有一名职业的职工，职业于花一周時间检测新的销售渠道，以防品牌过度依靠Instagram。虽然Instagram依然是一种相对性划算的广告方法，但对比前两年Instagram的营销推广成本费则有一定的增涨。Melanie Travis说：“先前，你能花几美金进行营销推广消息推送，因为你那时候很有可能只遭遇着1万只品牌的销售市场角逐。如今这样的数扩张为700万，猛烈的市场竞争毫无疑问提高了营销推广成本费。”

但是，Instagram针对泳装品牌而言已经具备与众不同的用途。Statista汇报称，泳装领域在国外的价值4700万美金。这在一定层度上应得益于全世界旅游业发展的兴盛，这对全世界泳装领域而言是一个福利，预估到今年底使用价值将超过200亿美金。

Melanie Travis表明：“大家查询了国际航空公司的数据图表，发觉伴随着带薪年假和千禧一代人力资本的提升，度假旅游大高峰期和低谷期通常都消失了，大家去的许多地区全是艳阳高照的海上休闲度假。下面，大家将选购大量泳衣来渡过这种假日。总体来说，女性选购泳装的数目已经升高。”

再再加上泳衣重量较轻、体型小，物流成本极低，他们是一个规模性网络购物和持续提交照片的时期的好商品。那麼，为何Instagram不可以变成这种商品的关键广告服务平台呢？

Melanie Travis直言她并不太在乎服务平台上的剧烈市场竞争：“坦白说，有时候自己也想要知道。我看到别的品牌时，一直感慨说：一山还比一山高。但我觉得，这代表创业人必须更想象力丰富”，她表明“品牌务必十分机敏，做一些十分与众不同的事儿。你不能仅仅消息推送一个广告，不然顾客会从你身旁逃走。”

（编译程序/跨境电商网 吕晓琳）

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