四个雷,小心！营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

当心！销售人员在LinkedIn推广广告常踩的4个雷具体内容

当心！销售人员在LinkedIn推广广告常踩的4个雷文章正文

LinkedIn广告为销售人员给予了一个优质的广告服务平台。殊不知，许多人们在LinkedIn上推广广告的时候会犯一些常用的不正确，文中将陪你掌握这种不正确，协助你在LinkedIn广告上得到更快的实际效果。

1、选用了失效的LinkedIn广告定位对策

LinkedIn的优点之一是其特有的定位选择项，尤其是与作业有关的定位选择项。公司名字、企业领域、公司规模、职位、专业技能和兴趣爱好全是服务平台上销售人员可以采用的定位选择项。

LinkedIn有着这般诸多的定位标准，因而你可以在建立受众人群时，非常容易做出定位太多的不正确。LinkedIn的用户数不到Facebook等服务平台，这代表着你需要注意总体目标受众的经营规模，由于加上的定位标准越多，受众总数很有可能会快速降低。

假如受众人群过小，那麼无论你要想达到怎样的总体目标，广告的实际效果都不容易非常好。受众人群过少寓意产生的展现、点一下、潜在用户和市场销售也不会许多。因而你需要留意这一点。

为防止出现此不正确，最先要保证你掌握如何实际操作会变小受众范畴，如何会扩张受众范畴。如果你在一个类型中挑选好几个选择项时，LinkedIn广告将依据自身情况了来定位客户，进而扩张受众范畴。

例如，假如你在“职位职责”类型中挑选“财务会计和会计”，那麼你的广告将定位到职位为财务会计或会计的客户。

另一方面，如果你挑选好几个类型（例如“职位职责”和“职位经验”）时，你的广告只能向与此同时配对这两个标准的客户展现。

在上一个实例的根基上，假如你还是定位高级副总裁和主管的岗位，那麼你的广告只能向职位与财务会计或会计有关的高级副总裁和主管展现。在这样的情况下，你的受众范畴十分小。

设定广告时，你需要密切关注LinkedIn Campaign Manager右上方的可能受众总数。这一数据并不可以精确体现你的广告可能遮盖多少人，但它可以让你了解有多少个LinkedIn组员整体上满足你的定位标准。

虽然广告主题活动的定位总数最少为1000个组员，但提议你能让受众人群的总数超出10万只，以保证做到较好经营规模。总体目标受众总数提议不必少于5万，不然见到广告的总数很有可能会非常少，这会造成广告疲惫和广告实际效果不佳。

为了更好地维持比较大的受众人群经营规模，你能遵循2 1标准：受众人群的定位类型不超过2个，再添加一个“部位”选择项。子类型尽量多选，由于这会扩张受众范畴，但尽量将总体类型维持在2个类型。

很多广告工作人员根据将工作中职责、工作中经验、企业领域、公司规模或工作中职责和组员专业技能结合在一起，来开展检测。这种全是不错的受众人群，可以保证你遮盖到充足的LinkedIn客户。

2、未灵活运用LinkedIn配对受众作用

LinkedIn上面有三种种类的配对受众作用可以幫助你提高广告主题活动的实际效果：网址跳转、电子邮箱手机联系人定位和账号定位。

LinkedIn具备不错的自定定位选择项，殊不知广告工作人员常常忽视这三种种类的广告主题活动，这也是极大的不正确。向LinkedIn给予你搜集到的客户资料针对广告的完成尤为重要，而且可以使你以较低的价钱得到大量的結果。

网址跳转

假如你早已在电子邮箱目录或浏览网址上吸引住了潜在用户，那麼你需要专业为这种受众人群制做广告。

根据LinkedIn网站跳转广告主题活动，你能向浏览过你网址的人推广广告，保证不容易错过了很容易获得的顾客。这些人浏览过你的网址，对你的企业呈现出了兴趣爱好，因而创建对于那些群体的受众应该是重中之重。

你需要将LinkedIn看法标识（LinkedIn账号中的JavaScript编码）加上到网址的全局性底部中，并等候一段时间。依据网址接到的总流量不一样，你应该在几日時间里就能采集到充足用以推广广告的受众。

电子邮箱手机联系人定位

电子邮箱手机联系人定位是另一个不可忽视的广告作用。它容许广告工作人员将手机联系人目录上传入LinkedIn，随后向与这种电子邮箱配对的客户推广广告。

你只必须列举最少300个与LinkedIn组员配对的电子邮箱地址就可以。即便如此，LinkedIn提议你推广总体目标受众最少超出1万本人的广告主题活动，因而推广的广告要尽量高过道德底线规定。要想提升广告主题活动取得成功的机遇，你需要的受众人群总数需超出上百人。

账号定位

配对受众广告的第三种种类是账号定位。这也是LinkedIn才具有的作用，可使你递交公司名字和网址的目录，并向在这种特殊企业工作中的人推广广告。

针对这种受众人群，提议你最少递交1000家企业，以保证你的受众人群充足多。

推广配对受众的广告主题活动，2 1标准不会再可用。因为你的受众人群早已较少，因而最好不要再选用大量的定位标准（尤其是在贴近提议的最少受众经营规模的情形下）。假如你要提升結果，那麼可以梳理你的手机联系人目录，并建立一个新目录。

3、LinkedIn广告活动预算资金短缺

你也许会诧异地发觉，LinkedIn规定每一个广告主题活动每日最少耗费10美金，这与别的服务平台对比有大幅度提升。

LinkedIn广告十分合理，但并不是划算的服务平台。假如每日10美金的价钱对你而言许多，那麼请考虑到其他服务平台。

为防止在LinkedIn的广告费用预算过度分散化，你能试着一次将绝大多数费用预算分派给一个广告主题活动。给你的广告主题活动资金投入更多的资产，为此扩大取得成功的机遇，随后应用LinkedIn的“Website Demographics”汇报来剖析广告主题活动的顺利是否。

你能依据在Website Demographics和Campaign Performance选择项中寻找的数据信息调节广告。你能在Campaign Manager中寻找这两个选择项。

剖析网址的受众特点时，请密切关注你挑选的定位标准及其什么子类型给你产生不错的实际效果。删掉与总体目标不符合的定位标准，并在下一个广告主题活动中检测新的定位标准。那样可以减少费用预算，并保证持续开展提升。

针对广告主题活动的功效也是这般。分析数据并观查你的每一千次展现花费（CPM）和点击量（CTR）。前面一种会让你了解受众人群是不是太少，后者能表明广告的实际效果。

4、每一个广告主题活动仅应用一个LinkedIn广告展现部位

你能推广三种种类的LinkedIn广告：付钱內容，付钱InMail和文本广告。付钱InMail广告是在LinkedIn信息中运作的信息，而文本广告则是在桌面该站点的右边栏中运作的信息。

虽然全部这种展现部位都能够作为不错的实际效果，可是大部分广告顾客都应用付钱內容广告，与全部类别的展现广告一样，广告的照片尤为重要。

LinkedIn广告的高费用预算规定促使广告工作人员只有制做一个广告主题活动，但这不容易对你的广告总数导致限定。即使广告主题活动的费用预算为每日10美金，你仍可以推广好几个广告，因而不必做出限定广告总数的不正确。

每一个广告主题活动最少制做四个具备不一样图象和制定的广告。你甚至于可以试着短视频和滚屏广告，找到哪一种种类的广告在总体目标受众中的主要表现比较好。

不必限定广告的总数，你的总体目标应该是尽量多推广高品质广告，并依据你在“Website Demographics”和“Campaign Performance”选择项中寻找的数据信息来作出管理决策。查询这种数据信息后，你也就能发觉哪一种广告实际效果比较好。

除此之外，你还是必须检测广告创意文案的不一样组成。制做新广告时，你能在付钱內容中加上介绍性文本。该文字可以作为呼吁性术语，对商品或服務的叙述，或是仅仅用于吸引住客户专注力。你能检测文本和广告的组成，看一下怎么搭配能得到有效的实际效果。

（来源于：跨境电商情报信息君）

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