却词组,7400字长文解答跨境新手FAQs：新品推广、SEO打法、选品思路……

7400字文章解释跨境电商初学者FAQs：新产品营销推广、SEO玩法、选款思路……具体内容

7400字文章解释跨境电商初学者FAQs：新产品营销推广、SEO玩法、选款思路……文章正文

小伙伴们好，我是Jack。这个周末较为散漫，有时大家必须适度散漫下，对吧。这个周末偷了个懒，没写干货知识，这个周末便是和两个好朋友用餐，喝过点小酌，晒了下褥子，看过会小说庆余年，或是感觉小说集比电视剧好看啊，但是电视连续剧也的确拍的好，有点儿希望凡人修仙传拍成电视连续剧会是怎样的作用了，终究这本书我就追随了7-8年了。

尽管没写系统软件的干货知识，可是零零散散的干货知识也或是有点儿，这并不恰好把星体的干货知识共享出去下，星体许多问题我全是回应7-800字的，这如果搁到普通高中语文教学，我觉得都不能想，那时我写一篇写作都需要憋出半天。

这篇文章内容一共7400百字，阅读文章完约19分鐘。

星体第一周一部分精粹归纳

提出问题：我想问一下下Jack，哪里可以购买到海关数据？也有海关数据如何判断，企业近期提前准备入行一个海关数据做市场需求分析，开发设计客户等

这或是星体第一次付钱提出问题，趁午餐时间让你回应下。

海关数据一般分二种，出口海关数据和進口海关数据，出口海关数据就是指中国供应商出口到海外的数据信息，可以查中国经销商(同行业)的信息内容，一般是买一个编号的，例如85285910这一编号便是LED Display的数据信息。这一数字一般是一年的，一年类似1万元钱，海关数据剖析公司可以帮你每一个月做一次Excel表格透视，这一分析表有非常非常简单的。你依据这一查询领域企业出口状况，一般是领域前50的企业会买这这类类别的数据信息，可以查询同行业上年出口了是多少额度，哪种产品出口额度较多，可以在每一个月的月度汇总大会上共享。这一数据信息针对上市企业，尤其是做B2B走国际海运的上市企业协助非常大，由于走国际空运和快递公司的是看不见海关数据的，也有一些小公司沒有出口权，也是查不出海关数据的。企业的销售团队可以对于数据信息给明年做参照，研发部可以对于同行业新产品转变，考虑到出模产品研发新产品这些。

此外一种是進口海关数据了，海外企业从成都或是进口的数据信息，目前市面上有很多完全免费海关数据，可是并不齐备，查出的材料很比较有限，协助并不是非常大。例如米课的帮课的小满的富通的这些别的的，如今实际上也归属于这类，但是米课完全免费海关数据不太全方位，時间升级都不全方位，因此或是很多人想买付钱海关数据，终究付钱的材料更齐备，時间升级更立即。

進口海关数据可以查客户，便是客户从哪里進口，从哪一个经销商，哪一个海港進口，进口頻率都能够查，可以用于开发设计客户，评定客户级别，做背调等。我还在以前的客户背调8个专用工具里边，也详解了如何使用海关数据开发设计客户，连接在这儿，你能以往看下。史上最牛详尽的8个客户背调专用工具，快一起来看看你了解好多个？

你愿意的应该是这类数据信息，这类数据信息经销商我了解好多个，我能把她们联系电话发给你，你自己和她们联络，期待我的回应能帮助你。

提出问题：Jack, 我觉得求教一下新产品营销推广层面的，对一个新产品，我能从哪几个方面逐渐下手提前准备，及其进行行为。

原本提前准备写完文章内容回应这个问题的，怎奈写了大半个多钟头，一直没情况，干脆回应完这个问题，入睡算了吧，明日应该是满血复活的一天。

实际上新产品营销推广这一姿势是在新产品以前就必须规划好的，等新产品出去再去推有一些落后了。举例说明，以电子游戏机摇杆零配件为例子，倘若我觉得营销推广这一产品，我能先到搜这一产品的信息内容：

什么信息内容呢，这一归属于道的范围。

1. 关键销售市场我国在哪儿；欧美国家或是东南亚地区拉丁美洲

2. 关键总体目标客户是什么；客户是B2B大客户或是C端零售客户

3. 销售市场上关键同行业有什么；中国同行业有什么，海外同行业有什么

4. 这一产品营销渠道关键有什么；走代理商方式，代理商方式，或是线上零售

实际如何寻找销售市场我国，总体目标客户，关键通航，产品营销渠道，这儿也不细讲了，你能询问你朋友，用Google或是其它专用工具，我以前那篇客户背调专用工具，应当可以让你一些协助，连接在这儿。史上最牛详尽的8个客户背调专用工具，快一起来看看你了解好多个？

那麼大家早已把握了这种市场信息以后大家改怎么做呢？这一归属于术的范围了。例如假如我想要做蓝牙手柄这一产品，欧美国家C端销售市场走线上零售这一方式，那麼我的客户是偏重理性交易的，我能走下列方式：

1. 网络红人销售渠道，找一些手机游戏方面的网络红人给大家拍视频，放到YouTube，大家给这种网络红人提成，这一实际效果很非常好，给网址引流方法也很非常好。

2. 谷歌广告，搜索引擎竞价 展现广告宣传，大家产品照片一定要精美，有充足诱惑力，关键字和广告词要吸引人，这样子广告宣传转换也是可以的。（推广谷歌广告前，搞好调查，假如产品竞价太高，广告宣传ROI并不是特别好，中后期略微降低推广费用）

3. 做一些Facebook，Pinterest 广告宣传，蓝牙手柄这类C端产品遮盖量非常大的，基本上老少咸宜。

4. 联络做dropshipping的时尚博主，给他提成，让她们帮大家市场销售，大家为他提成，大家为他给予整套照片和创意文案。

5. 联络做affiliate的，在网址或是affiliate平台广告投放，让做affiliate协助大家市场销售。

以上这5个方式针对C端日用品奏效迅速，你就会发现我没如何提SEO，由于SEO较慢，早期出考试成绩较慢，针对C端不太合适。讲完了C端，大家而言下B端玩法。

例如假如我想要做蓝牙手柄这一产品，欧美国家B端销售市场走销售商代理商这一方式，那麼我的客户是偏重学会理财的，我能走下列方式：

1. 参与国外专业性展览会，例如CES，零距离和客户触碰，掌握客户要求，目的性做OEM/ODM价格，假如你们有国外子公司和库房，可以参与完展览会拜会客户去线下推广。

2. 推广谷歌广告，搜索引擎竞价，广告词主推电子游戏机摇杆加工厂/经销商这种关键字，商品详情页搞好公司介绍企业加工厂整体实力和实例的详细介绍。

3. 选购一些行业门户网站的外部链接，外链针对提升网站排名协助或是非常大的。

4. 在领英和Facebook广告投放，Facebook广告宣传主要是提升首页粉丝们，根据扩张曝光量来渐渐地过虑B端客户，领英立即对比B端客户

5. 按时升级blog，提升关键字排名

6. 搞好on page seo，提升好产品页，blog页等

以上便是B端蓝牙手柄的玩法，B和C的打法，都详细介绍完后，应当可以让你一个参照方位了。

简易说下选款的一些思路，中后期有时间详尽说下选款思路和常见问题。

譬如说Jack想要做电子游戏机摇杆的零配件，那麼当前目前市面上受欢迎的手记大伙儿也了解，任天堂游戏，sony的PS4，微软公司的XBOX，我们在谷歌趋势把这个好多个关键字装进去，比照查询分别的搜索指数曲线图，你就会发现sony的PS4搜索指数较大，任天堂游戏比XBOX高一点，大家大约可以预计PS4这一产品销售市场量也大一些，由于搜索指数和销量基本上正相关的。（这里边提议各位挑选检索范畴为全球，時间长短为以往五年，这样子信息量大，更有参照根据）另附这一谷歌趋势连接，大伙儿**的可以同时开启。

https://trends.google.com/trends/explore?date=toda...

谷歌趋势检索完后，我们可以去amazon最热销产品检索, amazon best seller, Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 挑选你所属产品类型，例如电子游戏机是归属于光电日用品类的，我们可以查询这一品类。（说到这儿，聪慧的小伙伴们毫无疑问能举一反三了，我是不是去1688也去搜一下，去京东淘宝拼多多平台也搜一下，对吧）

Xbox,PlayStation, Nintendo 谷歌趋势对比分析

谷歌趋势可以掌握个产品和行业发展方向，假如这一产品搜索指数逐渐提高，表明或是有前途的，再不济你招聘面试情况下HR问你为什么挑选来大家企业，你能说：我还在谷歌趋势发觉贵公司产品这几年搜索指数一直升高，将来5年发展趋势也很光辉，我认为挑选领域比挑选企业重要。既夸奖了你自己面试前干了准备工作，又给HR企业吹了个彩虹屁，十全十美，岂不美哉！未完待续

提出问题：假如要面试独立站的经营，社媒运营，老总最注重哪些能力呢？是否有专业知识构架呢？可以参照呢？帮助给提议

实际上近期群内有好多个同事在提前准备个人简历了，过完年也是一个新的应聘求职高峰期。面试经营，老总最注重的是結果，例如你来到三个月做的結果比上一个经营做的好，你转正定级基本上没什么问题，做的比上一个特别好，谈好的业绩考核不容易扣你的。

面试情况下老总难以看到你真真正正能力的，因此你能根据搞好充裕提前准备，例如调研她们 公司背景材料，掌握她们行业动态，掌握她们网站排名，有什么竞争者，她们网站有哪些必须提升的地区，这些，你能做一个PPT，将你的电脑上携带，那时候立即给老总和面试官看。可以参照我微信文章：史上最牛详尽的8个顾客背调专用工具，快一起来看看你了解好多个？

再讲下面试取得成功后的事儿，这一决策你可以不不可以转正定级，或是转正定级能否加薪，由于面试情况下要说个薪水哪些的等转正定级后看情况提升。

或是实际点讲个事例吧，譬如说你的上一任做的不太好，干了一年网址一个月才7-8个询盘，一年出来也到不了50个询盘，询盘转换也没有什么订单信息，你这里以往3个月，每个月询盘拥有12-15个，3个月询盘转换10万RMB，这个时候你的能力就突显出来。许多情况下能力的展现是根据比照来完成的，人无我有人会有我优。

譬如说你的上一任是个大神，把基本都给打好啦，每个月有30个询盘，每个月能转换15-20万RMB订单信息，这个时候你来到，老总毫无疑问对你规定更高一些，起码不可以比他差，要最低，对吧。这个时候你要搞好，就非常难了，因为你要比上一任更强大。很可能上一任由于工资待遇问题难受，辞职了，他来到新东家薪水比如今高了几千。你这里换工作薪水也比卖家涨了，很有可能和上一任标准工资类似，因此你的工作压力会非常大，我讲的这类是面试取得成功后的了。

大家能做的便是面试前的事儿了，例如提升个人简历，让HR感觉你很技术专业，面试情况下穿西装带电脑上看起来你技术专业，面试情况下要有自信心，气质足，让面试官感觉你就是number one。

对于面试后，便是几率事儿了，我以前面试10家都给了offer，最终2家标准最好是，我选了一个新成立公司，最终进来以后发觉是个坑，可是此外一个上市企业我就过意不去再去上班了，因此这一经验教训我很深入。可是这一东西是几率，是技术性问题，大家规避不上。

最后希望你跟群内别的好朋友新春寻找好的新工作中，薪水比以前高，能力也比19年强，在Jack付钱群大伙儿一起提升自己。

提出问题：我想问一下Jack是如何提升学习兴趣的，觉得每日時间都不足用，感谢！

谢谢翔子的提出问题

有关提升学习效果这个问题，Jack或是有蛮多可以共享的，由于15年Jack刚到深圳上班的情况下，便是工作效能太低，造成不想上班。提高工作效率关键有道和术2个，道是专一性的，术是专业性的，道和术要紧密联系。

先说下道，在我们想学习培训某一事物的情况下，例如英文。

第一步，大家必须先计划下，便是定个总体目标，例如3个月内学好基本上沟通交流，把握100个常用单词，这样子大家心里有底了，拥有方向。

第二步，去在网上找英语学习资料，学习的方法，例如去知乎问答找，去谷歌搜，这些，这一步大家会寻找一些好的学习材料，不容易学习培训的东西是不正确的。

第三步，便是每个月的总体目标了，每一个礼拜总体目标，每日总体目标，例如1个月内把握10句常用英语对话语句，每日学好5个新英语单词，等，这种东西可以给大家鼓励。

再讲下术，大家用什么方式

例如用哪种英语教学软件，这一实际上在道的第二步大家早已把握了；

例如用什么方法增强记忆力，想到法，词性转换法这些；

例如听英语歌，看英文电影等；

这种全是实际的方式，大家变成术，术是根据道的前提条件的，便是大家方向明确好以后，再找具体做法，相反具体做法会提升大家的道。举例说明，你发觉听轻音乐很有益于陪养英语语感，你能考虑到之后只听英语歌，到了中后期把手机电脑操作系统语言表达都换为英文，这样子就是以术到道了。

术和道是紧密联系的，大家把这两个用好啦，学习效果就增强了。再举例说明，倘若说我明日工作中许多，我夜里睡觉前便会想好明日关键做的事儿有几个，明日到了企业，就在本子h上写下来明日要干什么，这就是道。随后我明日用印象笔记，思维脑图，office键盘快捷键提升工作效能便是术，这两个融合就可以提升工作中学习效果，期待我的回应能帮助你。

我想问一下有啥好的学英语的提议沒有，想转出口外贸，如今已经备考英语的语法，好多年没有用了，下了蜻蜒和喜马拉雅fm，是以基本逐渐备考学习培训的

学英语必须先整体规划大的方位，再去刻苦钻研小的关键点，你觉得的英语的语法是第二步了。

第一步，大家必须先计划下，便是定个总体目标，例如3个月内学好基本上沟通交流，把握100个常用单词，这样子大家心里有底了，拥有方向。

第二步，去在网上找英语学习资料，学习的方法，例如去知乎问答找，去谷歌搜，这些，这一步大家会寻找一些好的学习材料，不容易学习培训的东西是不正确的。

第三步，便是每个月的总体目标了，每一个礼拜总体目标，每日总体目标，例如1个月内把握10句常用英语对话语句，每日学好5个新英语单词，等，这种东西可以给大家鼓励。

再讲下术，大家用什么方式

例如用哪种英语教学软件，这一实际上在道的第二步大家早已把握了；

例如用什么方法增强记忆力，想到法，词性转换法这些；

例如听英语歌，看英文电影塑造英语语感和兴趣爱好等；

这种全是实际的方式，大家变成术，术是根据道的前提条件的，便是大家方向明确好以后，再找具体做法，相反具体做法会提升大家的道。举例说明，你发觉听轻音乐很有益于陪养英语语感，你能考虑到之后只听英语歌，到了中后期把手机电脑操作系统语言表达都换为英文，这样子就是以术到道了。

说下双币信用卡

近期有几个好朋友与我共享说成想自己建站，去买海外服务器和空間的情况下，发觉好多服务平台(Siteground等)只适用MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不兼容Unionpay银联卡。

去Fiverr Upwork等外包公司也是一样，只适用MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不兼容Unionpay银联卡。

Jack提议大伙儿申请办理个双币信用卡或是全币银行信用卡，这样子去选购海外服务项目会便捷许多，现阶段Jack用招商银行的双币信用卡和兴业的全币银行信用卡，都挺好用的，广发银行全币银行信用卡有1/100返利，便是你耗费100美元，返利1美元，事实上你只必须还99美元。BTW, 用双币信用卡交易更有助于提升银行卡额度。

刚讲的，全是网上交易，去海外线下推广交易很有可能利益大量，Jack现阶段只在泰国的线下推广过招商银行双币信用卡，别的的没试，后面试了，再和各位共享。

无论哪些建站平台 WordPress也好 shopify也好 别的建站平台也好

你只需给顾客展现好的內容 转换都不容易很差

我今天帮2位好友剖析了下网址 一个做的好 一个做的差

可是整体有60%问题是一样的 例如网址的标点符号空格符不正确

网页图片过多 文本太少 或是字体样式很多种多样 字体样式配搭不融洽等

社媒升级頻率慢，社媒背景图案不统一等 这种一点点没多少问题

可是累加在一起 问题就看起来网址并不是个品牌官网 不易让顾客相信大家

因此大伙儿如果是做经营的就每日看下网址哪儿小关键点没提升及时的

如果是做老总的 就可以看网址大的方位构造哪有问题 小关键点让经营去提升就好了

做SEO实际上是后边的那一个O, optimization提升，拥有这一O，去做什么事情都惦记着把他提升好

共享Google SEM营销推广关键词归类提议，下列提议均是专门针对于2B的外贸行业，不包含2c类商品 (谷歌广告操作方法 星体特邀嘉宾Elena共享Elena有四年多谷歌广告实际操作工作经验，实际操作过账户总额度2-3000万)

1）关键关键词

也就是领域长尾词，商品长尾词，引流量的词 例如led屏这一领域led display这个词流量十分大可是客户的搜索关键词会有点杂，通常可以采用二种匹配方法去做提升，一种是 词组匹配可是竞价出底点，另一种是彻底匹配 竞价可以相较词组匹配高一点，由于彻底匹配进去的搜索关键词基本上是和关键词十分符合匹配的，在一个广告宣传组里一个关键词可以应用多种多样匹配方法来观察流量的精确度，开展剖析提升。

2、长尾词

每一个商品的关键词都能够根据不一样的词性开展优化归类，长尾词也就是相对性于长尾词的根基上描述更精确的词例如：outdoor advertising led display长尾词基本上是三个英语单词数到四个单词数的关键词，可以应用词组匹配和带修饰符的“➕”匹配方法 ，词组匹配的文件格式是“outdoor advertising led display”客户的检索词语务必包括这全部词组，可是词组前后左右可以插进别的的词，带修饰符的“➕”普遍匹配的文件格式是 outdoor advertising led display，客户的搜索关键词务必包括这一词组可是在每一个英语单词前边带了“ ”便是客户可以在这个英语单词的前边插进别的的词，假如每一个英语单词前边添加修饰符促使这个词没有什么流量那可以释放压力限定只在outdoor advertising led display前边加修饰符，那客户的检索词语只需包括 led display这一词组可是每一个英语单词前边可以插进别的的词，这一匹配方法相对性词组匹配流量更高 可是也比较精确，我指的相对性精确或是必须依据商品来结论，不一样商品流量不一样，全是在数据信息的基本上去做关键词的提升，调节好以后每日关注下流量的转变，检索词语的精确度再调节。

3、生产厂家词

也就是带supplier /manufacturer /factory/china等那样的词，这种词流量并不大 可是很精确，客户有清晰的意愿，一般是大词➕这些词是会出现流量的，例如：led display supplier，led display screen manufacturer等，长尾词基本上就无需加了，绝大多数检索减少，要运用好客户的设备的特点随后搞好分类推广

4、竞争对手词&知名品牌词

同行业的词也是可以用于引流方法的，自然有益也是有弊，可以推广以后看这个组产生的转换再做调节。

提出问题：想问下Jack，有什么较为好的英文SEOblog强烈推荐的，便是外国人写的那类，想考虑到换岗做SEO这方面。现阶段SEO这方面基本为0，想先累积点基本，中后期找一个机遇做起点、跳板。

感谢埃及金字塔下的小乌龟的邀约，说起来当时萧敬腾的那首小乌龟，Jack普通高中情况下常常听。小乌龟想要知道什么英语SEOblog强烈推荐，实际上实质缘故是想学精SEO基本，这一我能让你强烈推荐下列那么好多个网址，先了解这好多个网址，中后期再自身举一反三。第一个当然是光头强，哦，不秃头brain dean的blog，www.backlinko.com了，其实我那篇on page seo单页面优化文章内容提及了brian dean的文章内容，还谈及了他的那一个blog，摩天大厦怎么获取外部链接的，你能看一看，立刻2020了，可能brain立刻会出SEO Checklist for 2020了，那时候有时间我能简易剖析下。第二个也是光头强，哦，秃头neil patel, neil patel和brain dean算得上海外营销推广圈2个知名的大V了，相近非常勿扰的孟非和乐嘉吧。他的blogwww.neilpatel.com, 正确了就是他回收ubersuggest这一完全免费关键词搜索专用工具的。我还在关键字不足，看一下这好多个专用工具这篇文章也是有提及www.neilpatel.com/ubersuggest/ 第三个是Ahrefs的blog了，Ahrefs是一个很强悍的SEO专用工具，以能查出来最全方位的外部链接知名，如今专用工具扩展到了许多别的作用，关键字调查，content marketing哪些的。她们的blog干货知识许多，现在有蛮多blog翻译中文了，了解了没那麼费劲了，网站地址www.ahrefs.com/blog. PS：a href实际上便是外部链接的含意，在HTML编码里边，href后边加了个s表明单数许多外部链接，一般大网站外链全是成群结队的。以上这三个blog主和博客便是Jack主强烈推荐SEO新手去学习的，假如学习中碰到了问题，可以向我提出问题，期待我的回应能幫助到你。

（来源于：又很好学的Jack） 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。