临沂在线上网第一站,复活节就要来了，跨境电商卖家你们的营销策略“复活”了吗？

复活节就需要来啦，跨境电子商务卖家你们的营销战略“复生”了没有？具体内容

复活节就需要来啦，跨境电子商务卖家你们的营销战略“复生”了没有？文章正文

4月21日复活节即将到来，数据信息预估2021年英国交易经营规模将提升180亿美金。针对七夕节、圣诞蹭热度很难的卖家来讲，复活节毫无疑问是不可以擦肩而过的机会。那麼复活节邮件营销推广要咋玩，才可以夺得这种创业商机呢？

复活节数据信息一览

美国零售委员会得出了英国顾客的复活节交易数据预测：

-总支出预计为181亿美金。

-8/10的外国人方案庆贺该传统节日。

-平均开支预计为151美金。

-9%的被访者表明方案最少在复活节（星期日）网上购物，另有8%的人方案在店铺买东西。

-食品类（57.4亿美金）是第一大购置要求，次之是服饰（32.7亿美金）、礼物（29亿美金）和糖块（25亿美金）。

在国外，复活节是圣诞以外的最重要传统节日之一，仅次回校季、七夕节和父亲节，但好于母亲节和万圣夜。

而在法国，复活节的排行更高一些，在交易上仅次圣诞，由于复活节时顾客是在历时四天的公共性节假日中熬过的。

为何挑选邮件营销推广？

复活节针对销售人员而言也是一个忙碌的时间段，而邮件营销推广则给予了最肯定的置入方法，即使知名品牌第一印象并不与复活节当然切合。

下列是2018年复活节邮件营销推广的数据信息意见反馈：

1、大部分促销活动全是在复活节前开展的，虽然有一些知名品牌在复活节前立即推送邮件，但一部分知名品牌乃至在假日后几日仍再次推送。

（图：不一样时间段推送邮件的卖家数占有率）

2、很多邮件在复活节假日前就经常出现在了顾客的电子邮箱中。

下面的图表明了2018年以复活节（4月1日）为主题的光电邮件主题活动的頻率。其展现了初期销售人员逐渐推送营销推广邮件的时间段，及其假日后营销推广的不断时间。

3、下面的图表明了不一样水平折扣优惠的受大家喜爱水平。由图可看得出，20%-30%的折旧费是最受大家喜爱的。

复活节营销推广能给你们产生什么益处？

国外知名品牌对复复活节营销推广的关注水平不容小觑。很多与复活节主题沒有显著联络的知名品牌可以将光电邮件模版色彩更改成复活节系的颜色（翠绿色、粉彩），并酌情考虑加上复活节主题装饰设计等，为此增加传统节日气氛。

针对开船卖家来讲，复活节的邮件营销推广优点包含：

1、充足发掘总体目标用户的买东西兴趣爱好

至始文上述，80%的英国顾客留意到了复活节，即使是这些不举办传统式主题活动的人，如去主教堂（仅有50%上下的人会参与星期天）或寻找复活节礼品（65%的人不容易玩儿寻彩蛋游戏）。

但几乎全部方案庆贺复活节的人都是在传统节日前开展买东西。因而即使是联络微乎其微 的复活节主题还可以辐射源到这种群体。

2、复活节是向定阅客户推送邮件紧密联系的最佳时机

针对卖家来讲，必须按时和定阅客户保持联络，但又要防止推送太多的光电邮件导致消极印像。因而复活节便是不错的客户联络机会，尤其是主打产品和传统节日主题有关的情形下。

假如卖家的设备和传统节日配对程度较低得话，简易地推送母亲节快乐的信息内容就可以。

五大复活节邮件营销方法

针对有心进行复活节邮件营销推广的卖家，仅加上节日短信是远远不够的，要保证邮件內容可以激起客户的兴趣爱好，并促进选购转换。

1、设置复活节邮件营销目标

针对所有的活动营销来讲，设定目标全是第一步。复活节营销推广的潜在性总体目标包含：

-增加利润，完成一季度或年度工作计划。

-维护保养客户关联。

-检测一种新营销策略（更高一些的优惠等）。

-提升店铺总流量。

-再次联络不活动报名的客户或这些有可能从你活跃性目录中消退的订户。

当复活节时间邻近春天时，很多零售商把它们的复活节信息内容集中化在春天商品上。当复活节時间在春末时，春天主题则可以集中化在突显主次的产品线而不是新产品加热。

2、在问好性內容中加上优惠促销

结果显示，大部分复活节邮件都是会另附某类选购奖赏或折扣优惠。殊不知，很多销售人员要不在营销邮件中关键注重复活节问好，要不彻底绕过营销活动。但不管怎样，客户都是会查询光电邮件。因而假如卖家不要想添加优惠促销，那麼就立即给查看邮件的客户一个奖赏。

3、推送多次复活节邮件

过去文的统计数据可以看得出，很多销售人员在传统节日以前就已经推送复活节光电邮件。虽然复活节当日及前一天是最受大家喜爱的营销推广邮件推送时间段，但对卖家来讲这也代表着猛烈的市场竞争。

因此，为了更好地得到较大的曝光度，提议卖家在复活节前10-14天推送邮件，随后在复活节前后左右再度推送。

卖家还可以在假日后的两天内推送一份有关复活节营销的提示。假如要采用这一对策，请考虑到将邮件只发给沒有开启第一封邮件或沒有付诸行动的定阅客户。进而防止惹怒这些早已查看或转换第一封邮件的客户。

4、防止邮件主题发生复活节的陈词滥调

换位思考一下，客户的电子邮箱中一定弥漫着很多和复活节相关的双关或文字类游戏。例如用“egg”替代作为前缀“ex”，建立“eggs cellent”、“eggs treme”、“eggs tra”等英语单词。

但当复活节的文字类游戏满地全是时，一样的伎俩就失去诱惑力。反过来，卖家可以改成表情图或其他与众不同的方法。不论是哪些艺术创意，只需可以相互配合主题，吸引住客户查看，便是取得成功。保证你的主题能给你们的定阅者一个开启它的原因，还能够考虑到在题目中加上有关邮件內容的显示或预告片，防止客户立即忽略一系列传统节日邮件。

5、看准年青客户

无论卖家的知名品牌是不是向年青客户歪斜，复活节营销推广全是提升年青客户参与性的最佳时机，因而这也是战略布局之一。

美国零售研究会2019年的数据调查报告，不论是中国传统节日或是时尚方式，35岁下列的消费者喜爱传统节日的各个方面，其更有可能庆贺复活节，与此同时也更有可能打开传统节日购置，且这一群体的传统节日买东西总数占较为十年前仍在维持提高。

85%的英国千禧一代（18-34岁）方案庆贺复活节，比较之下，仅有80%X一代（35-55岁）和74%婴儿潮一代和74%老人（55岁以上）有传统节日庆贺趋向。

因而，千禧一代更有可能在假日网上冲浪、查询礼品和买东西。除此之外与一般群体对比，她们在智能机上访问和选购的几率也更高（37%对24%）。

6、追踪营销推广实际效果

在邮件推送后，卖家一定要即时查询查看率、点击量和转换率等指标值，但不必仅限此。订单金额、新客户、基本客户、邮件自动跳转率等其他个人行为种类指标值也之非常值得关心。且即使是是非非营销信息还可以推动一些客户个人行为，如访问或收购等。因而卖家要深层掌握复活节邮件营销推广的真真正正实际效果。

此外，卖家应当再次查询邮件关心是不是有一切营销的概念，由于大家很有可能在邮件推送的今天活几个星期后才查看和点一下。

打造出别具一格的邮件文章标题

下列是好多个非常值得参照的复活节邮件主题模版：

Reveal Your Deal ? Easter Offer Inside

Celebrate Easter ? with extra savings!

Don’t Miss Your Easter Weekend Treat – 40% Off All Full Price

Easter Spectacular With Up To 70% Off

? Every Bunny Ready for Easter?

Every Bunny Loves Easter – Schedule your Easter Gift Delivery Today!

Get HOPPY! PS Is Your ONE-STOP Shop For All Things Easter.

You won’t find these goodies in an Easter egg.

??? Load Up Those Easter Baskets….

? The Easter bunny has one more surprise…

Don’t Let This Easter Egg Go Bad!

Crack open your Easter treat!

三个典型性的复活节邮件营销策划案例

知名品牌：Things Remembered

发货人： Things Remembered

URL： https：//www.mailcharts.com/emails/17cff755-7499-aca5-bf3a-eabb2f004e0e

主题： Oh, Hoppy Day!

引言： Enjoy a day filled with sweet surprises and heartwarming traditions.

这也是一封几近极致的复活节光电邮件。简易的复活节祝愿是信息内容的关键聚焦点，但它附近的內容有可能促进转换选购或者商品网页页面访问，由于与复活节这类时兴互送礼物的相近传统节日也有许多，如父亲节。

事实上该邮件对上一年复活节活动营销的素材内容开展了再运用，但对数据开展了升级。尽管主题有点儿俗套（you’ll see many variations on “hop” around Easter time），但更合乎客户心态和心理状态。此外邮件的引言一部分减弱了主题的营销感。

知名品牌：Want That Trend

发货人: Want That Trend

URL: https://www.mailcharts.com/emails/9de36b1d-4c74-00b3-430c-307be055131f

主题: Crack open for some bun-derful Easter treats! ???

邮件引言: It’s time to shop!

该邮件打造出了全新升级的复活节气氛，并广泛应用了动漫原素，主题行应用了一个我们不随处可见的双关，还用三个神情传送出了初冬的觉得。

知名品牌：Criquet Shirts

发货人: Criquet Shirts

URL: https://www.mailcharts.com/emails/328aa45b-dadd-b806-576a-8b1b4b5e013d

主题: Wear Pastels This Easter (Brunch Will Taste Better)

引言: You’ll also look better in the family photos.

这一快递的闪光点除开快乐的节日氛围外，大量的在“行为呼吁”的一部分，非常好地促进顾客的转换。

汇总：使你的复活节邮件营销出类拔萃

仅英国用户就很有可能在2021年送出去180亿美金的订单信息，因此即使是相对高度细分化类目的卖家还可以在复活节销售市场中找出自身的市场份额。而复活节邮件营销除开促进市场销售外，还能够和顾客创建更加深入的联络。

可以将复活节邮件营销梳理为好多个流程：

-明确复活节邮件营销总体目标。

-发送一条非促销信息和一个促销信息。

-多次发送复活节电子邮箱。

-防止主题中发生复活节陈词滥调。

-追踪营销推广結果。

假如卖家通常不发送节日主题的电子邮箱，那麼复活节则是一个通水的最佳时机。

总得来说，无论卖家怀着如何的希望，复活节邮件营销全是可以来尝试的营销推广发展战略。

（编译程序/跨境电商网 郭汇雯）