hardline,2016亚马逊重点品类②：把握住“季节”风向，Hardline蓝海的小船就还不会翻

2016亚马逊关键品类②：把握“时节”风频，Hardline瀚海的小帆船就还不容易翻具体内容

2016亚马逊关键品类②：把握“时节”风频，Hardline瀚海的小帆船就还不容易翻文章正文

【编者按】很多海外顾客买东西会挑选亚马逊，去除服务平台自身的服务项目，服务平台商品丰富多彩也是一个关键缘故，尤其是亚马逊全球开店新项目运行至今，我国卖家给予了很多高质量的产品。可是在瀚海慢慢有红血丝的情形下，亚马逊卖家该怎么维持住强悍的势态，或者另拓一片乾坤呢？在三头六臂卖家同盟举办的2016亚马逊春天现行政策及关键品类讲解座谈会上，大家得到了来自于亚马逊官方网的讲解。

“Hardline”是一个什么定义？在亚马逊，它指的是家居室外品类。据亚马逊家居汽车配件品类主管白强详细介绍，Hardline一共可分成下列10条产品线：

1、汽车配件。汽配还分成4一部分，分别是汽车美容装饰、汽车内饰件（包含车载香水）、汽车座垫及坐垫、汽车灯具（这也是我国卖家的强悍品类）。

2、家居。这也是Hardline里占有率最高的一个派生类，包含家俱和家饰产品。

3、玩具。这也是如今十分主流的一个品类，尤其是圣诞前，玩具销售量能做到平常的3-4倍。

4、户外运动用品。包含户外帐篷、爬山用品这些。

5、孕婴用品。婴儿奶粉和尿不湿尽管现阶段显而易见，可是小宝宝推车和防护栏商品大有作为。

6、小电器。据统计，广东中山市、佛山顺德有很多生产制造小电器的加工厂。

7、电冰箱。这归属于大家电，而我国也的确有卖家在市场销售大家电，虽然如今寥寥无几，但发展前景或是有的。

8、运动装备。包含健身器材、运动休闲服和鞋。

9、家居装修。这一跟家居商品有所区别，包括漆料等家居装修原材料。我国卖家许多售卖智能安防监控摄像头，近期还有一个迅速升高的派生类是厨房卫浴（厨房水龙头、不锈钢水槽）。

10、院落锄草专用工具和园艺种植类机器设备。绝大多数外国人都有着一所大户型，带上一个大花园，她们会在公园里开展一些园艺种植类工作中，因此这产品要求也很充沛。

现在中国卖家在消费电子产品等品类中的占有率非常大，Hardline占较为小，提高却也显著。2015年，Hardline提高较快的网站是意大利和澳大利亚，英国是更大的销售市场，而且在数量大的情形下还能有一个较大的提高，充分证明了这一品类处在升高情况。

Hardline品类都是有一定的门坎，可能是物流仓储，可能是商品订制，也可能是后面的顾客服务，可是一旦越过这一门坎，如今的市场竞争会少许多。实际要留意什么点呢？白强以2015年该品类TOP3的派生类为例子。

第一是家居产品，这也是一片瀚海，其关键是要搞好样式的挑选，货运物流（海外仓储）的派送时效性问题要处理及时。第二是玩具，它的季节性十分明显，但主要留意的是专利权问题。“放眼世界，玩具销售量贴近一半来自于2个知名品牌。假如卖家运营玩具，期待可以大量地依据我国本土特点开发设计出有竞争优势的商品，汕头市、汕头澄海那一带就会有许多玩具可以参照。”白强讲到。第三则是健身运动产品，包含球鞋服，也有大中型的健身器材。

Hardline品类也有此外一个优点便是“周期性”，这也是经营时要高度重视的一环，卖家必须多方面掌握英国、欧洲地区乃至日本本地的节日风俗习惯并提早补货，可以达到事倍功半。白强举了个真正的实例：外国人在圣帕特里克节（St. Patrick's Day）的过程中会穿一身绿，有卖家就在节日前备了一批货到海外仓储，两个星期卖了近2万只。

现阶段亚马逊也会做一些官方网适用，举行一些品类洽谈会，除此之外服务平台的“击杀”也是协助卖家营销的机遇。2021年亚马逊还新开业了一个“Amazon Exclusives”新项目，主要是市场销售一些新、奇、特产品，商品有特点的卖家还可以试着。（梳理/跨境电商网 黄婧）

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