就爱代销网,国内电商爱上跨境电商，天猫卖家转战速卖通

中国电子商务迷上跨境电子商务，天猫卖家转战速卖通具体内容

中国电子商务迷上跨境电子商务，天猫卖家转战速卖通文章正文

在刚以前的2013年，大量淘宝卖家、天猫卖家涌进速卖通，逐渐“走向世界”的旅游。速卖通一方面很多引进淘宝卖家，另一方面也发布各种各样协助内贸商家做出口外贸的对策，例如初学者助推方案、淘分销作用等。内贸商家转战出口外贸销售市场不缺经典案例，但是，机会与风险性共存，关键是寻找恰当的路面。

跨境电商网从“亿邦动力网”1月16日的消息中获知，以天猫店为起始点发展趋势下去的品牌男装VaLS，现阶段已有着十几个经营服务平台。中国销售市场的热卖促进其做一个决策——转战国外销售市场。

VaLS责任人杨小英表明，开实体店以前调查了许多休闲男装类目地速卖通商家，发觉有一些小商家尽管产品摄影不光滑、网页页面展现简易、产品介绍英语里夹着汉语，但销售量却令人震惊。这让其自信心暴增，并于2013年4月宣布入驻速卖通。

VaLS速卖通店面近期90天总流量状况

VaLS速卖通店面近期90天买卖状况

杨小英强调，VaLS的工作中重心点从5月逐渐转为市场销售。由于有天猫店做强劲主心骨，其进行出口服务平台拥有很多纯天然的优点，例如资产、供应、店面装修等，但因为应对的总体目标顾客群与天猫店迥然不同，仍然难以避免地遇见一些问题。

据其叙述，最先碰到的问题是商品选品。中西文化差别造成审美观念不一样，天猫店的爆品在速卖通上很有可能无人过问。此外，东西方身型差别造成款式码数不合身，由于海外男士身型广泛又高又大魁梧。因此，VaLS针对速卖通市场拓展了商品，以服饰咨询顾问的真实身份从国外买家视角给与产品研发一些选品提议，并依据海外男士的身型开展裁剪，制做超大码衣服。

随后，VaLS依据天猫商城的经营工作经验逐渐在速卖通服务平台推出爆款。选品上，融合西方国家风俗文化，以欧洲人的审美观设计制作，并与天猫店有所差异。价钱上，VaLS挑选了达到大众心理学预估的价格策略，以性价比高取胜。营销推广上，VaLS采用积极推销产品方法，例如应用淘宝直通车、运用服务平台营销活动，靠多次数营销推广提高店面及商品总流量，累积潜在性顾客。

针对业界存有的价格战，杨小英表明，VaLS是回绝买买买的。从速卖通休闲男装品类看来，VaLS商品的价格略高。因为有着长期性固定不动的供货生产商，其批发价比较平稳，因而对速卖通商品的价位变动不容易有很大危害。其关键是抓品质和服务项目，稳步发展，价钱就不能造成威胁。

除此之外，在货运物流层面，根据VaLS天猫店与EMS的长期性协作，其在速卖通也挑选了中邮航空小包。据统计，VaLS全部商品全是小挎包邮，国际市场已达几十个我国，在其中，乌克兰和俄罗斯的订单信息占总营业额的50%。

杨小英还表露，2014年VaLS准备开始新的试着。航空小包大赌期内，其寄往乌克兰的包囊将统一走路运。为了更好地吸引住英国顾客，VaLS会把E邮宝设定为免邮，尽管成本费逐步提高，可是运送更安全性，顾客更获益，也更合乎自己的整体利益。

据统计，VaLS发布速卖通不上一年，发展趋势的速度十分快，是初期天猫商城转入的非常顺利的意味着。从近期90天的状况看来，其活跃性浏览量超出17万，大大的高过服务平台8830的均值，而其顾客数约为2500，下奇数超出3000，交易成功的订单金额超出85000美金。