7个产品描述案例，教你如何打造亮点

7个产品描述实例，手把手教你打造出闪光点具体内容

7个产品描述实例，手把手教你打造出闪光点文章正文

产品描述要怎么写才可以字心进眼，吸引住顾客提交订单呢？是亲力亲为的叙述产品关键点、或是要简单点呢？实际上，产品描述的编写沒有规范的模版，但有一些方法可依，文中将根据7个栩栩如生的模版向你展现怎样编写最有吸引的产品描述：

1、Everlane（时尚潮流产品和饰品零售商）

Everlane产品描述十分合乎其知名品牌设计风格，时尚而不乏雅致。查询Everlane的产品描述，你就会发现该公司常常运用“All. Damn. Day”、“ take your usual size”这类十分简单的日常闲聊的语汇，构建出了一种和蔼可亲的亲近感。

那麼对你的目标客户，你需要怎样构建亲近感呢？跟Everlane应用一样的语汇肯定不是可以的。你需要认识自己的目标客户的日常用词，例如注意目标客户在产品review中、在论谈中常常运用的语汇，将那些词汇总出去，再运用到产品描述中，那样你的产品描述对你的总体目标顾客会有一种自然的诱惑力。

2、Patagonia（户外用品品牌）

Patagonia花了两年的时间段来造就起企业形象，创建品牌形象，她们的每一个产品描述都通过谨慎的制定和思索，十分非常值得参照。如下所示，是Patagonia一款挎包的叙述截屏：

你就会发现，Patagonia的产品描述中带有很多室外领域专业术语，这也是很多电商企业所逃避的，由于她们担忧过度深奥的专业名词会吓傻顾客。但针对Patagonia那样的冷门领域的企业而言，领域专业术语的应用反倒协助它们吸引住了大量的顾客，由于“burliest”（牢固的）、“ long days on the wall”这种与具体应用相应的专业描述，接近消费者的日常生活，能让消费者感受到Patagonia的诚心，想要去义者这一个知名品牌，并选购她们的产品。

3、Dewalt（五金、专用工具及零配件零售商）

好的产品描述经常具有那么一个特性，可以突显产品的关键点差别。一些淘宝商家在编写产品描述时，经常忽视产品中间的微小差别，觉得过于零碎，殊不知便是这种零碎之处选择了消费者是不是选购你的产品。

DeWalt便是那么吸引住顾客的，如下图是该公司的一个铁锤的产品描述截屏：

叙述是那么写的：“vibration absorbing grip to improve user comfort” and is a light 14oz “for a fast swing and reduced fatigue”，立即指出锤头的总重量和减震实际效果，注重了锤头的操作舒适感，而这恰好是很多消费者所关注的。

要找到对你的用户而言最重要的产品特点，依然可以从产品review下手：

例如上边截屏中的顾客review，从叙述中你就会发现，这一顾客在乎锤头在重复应用后，外型能不能跟最开始一样新，那麼这就是你可以发掘的一个点，不但可以用以提升产品，还能够用以产品描述中。你就会发现便是一些关键点，让顾客在你与你的竞争者的对照中，挑选了你。

4、Dollar Shave Club （美发造型产品零售商）

幽默的产品描述通常能减少大家对广告宣传的排斥心理状态，进而促使选购。

Dollar Shave Club很多年来一直采用幽默风趣的方法，来推销产品她们的电动剃须刀，其广告宣传在YouTube上访问量超出2500千次，Dollar Shave Club也将一样的幽默技巧运用到了其产品描述中。

如下图，Dollar Shave Club的产品描述中用了这两个语句“the final frontier”、“ like a personal assistant for your face”，用十分恰当的方法来暗示着消费者这也是她们必须的唯一一把电动剃须刀，“私人助理”的形容十分幽默。

即使在传递与产品作用有关的信息内容时，Dollar Shave Club都没有忘掉生产制造幽默气氛：

很多电商企业都是会向顾客注重其产品沒有开展临床实验，来剥取好感度，但叙述十分平平常常，便是一句 “not tested on animals（沒有在小动物的身上试验）”，但这不是Dollar Shave Club的设计风格，她们是那么说的“Tested on interns, not animals（在见习生的身上做检测，而不是小动物），”让人禁不住开怀大笑，印象深刻。

幽默有着巨大的感召力，不但能协助大家记得你的产品，还能帮你卸掉顾客的疑心，更易于作出选购决策。

5、Subaru （车辆等珍贵产品零售商）

假如你卖的是较贵的高档产品，那麼产品描述就不仅够了幽默那么简单了。例如市场销售车辆，最先你需要对目标客户的心理活动描写有一个全方位的掌握，那样编写出去的产品描述才可以直通顾客的心里，在达到顾客冲动的与此同时又能清除她们的害怕。

如下图是Subaru 对于家中顾客所开创的产品描述：

你是不是注意到，Subaru原文中多次提到了车里室内空间的大小和轿车的安全问题，由于这也是全部家里都在乎的2个关键，但Subaru的说动行为并沒有停步而于：

Subaru还加上了车里的相片，来告知消费者车里室内空间的确是很宽阔的。

除开安全系数、车里室内空间尺寸，车辆的使用寿命也顾客所关注的一个点，终究斥资极大。在这方面，Subaru加上了一些实际数据信息，来说动消费者其使用的新技术将合理提升汽车寿命，消费者不必担心这方面的问题。

除开Subaru的一家之言，Subaru还加上了一些顾客产品评价，来提升产品描述的感染力。科学研究结果显示，这种第三方叙述将使你的产品转换率提升34%。

假如你觉得顾客的评价不足技术专业，Subaru还取得了汽车评价企业Kelley Blue Book和Motor Trend的考核鉴定。

假如你的公司关键市场销售一些价钱昂贵的高档产品，那麼你需要打造出一套极有感染力的产品描述，留意要对于潜在用户和理想化顾客最担心的问题，让顾客了解，你比竞争者更能处理她们所忧虑的问题。

6、Wayfair（家俱及家居用品零售商）

Wayfair是世界最大的线上家居饰品零售商之一，有着3800多位职工和3600万活跃性客户。她们往往这么取得成功，一部分缘故取决于她们的产品描述可以根据说故事的方法激起顾客的想像力，让顾客体会有着其产品的满足感。

如下图所示的吊顶灯，Wayfair并沒有一开始就叙述产品的规格型号、特点等，反而是用“Greet guests with a warm and welcoming glow（用温馨亲切的灯光效果迎来你的顾客）”这类情景叙述式的语言来激起顾客的想像。

针对见惯了平常的产品描述的顾客，会出现眼前一亮的觉得。

电子商务是一个非常独特的领域，顾客在选购你的产品以前，没法真真正正触碰到产品，这更规定电子商务商家要充分发挥自身的工作能力激发顾客的想像力，让顾客了解你的产品是怎样的，用起來是啥觉得。在这方面你能多了解一些感官动词的应用，这会使你的产品描述更为栩栩如生。

7、蜡烛零售商Malicious Women Candle

蜡烛有各种形状、尺寸、味道、色调和包裝，但你是不是想象过“讥讽”味的蜡烛呢？

Malicious Candle的蜡烛就这样的，其产品描述恰当的运用了讽刺手法，使全部蜡烛令人觉得“讽刺”寓意浓厚，但也打动了许多消费者。

用简单得话说，Malicious Candle的蜡烛文章标题，令人一看就给人觉得这不是一个“正儿八经”的蜡烛，会令人好奇心这到底是什么样子的一款蜡烛，会带上怎样的味儿。

针对要想给乔迁新居的好朋友选购新礼品的消费者，下面的图的蜡烛就特别适合了，其文章标题也运用了讥讽的能量，“Fresh Moving Boxes - Infused with "30 Years Of Debt”（身背30年负债的味儿）。Malicious Candle不遗余力起能够，将全部的顾客都讥讽了一遍，但顾客却开心得不好。

“讥讽”、“讽刺”技巧并非是全部公司都敢于尝试的，也非是全部产品描述都可用，这方面的方法运用可能必须更为慎重一些。

汇总

写下出色的产品描述必须努力勤奋，除开学习培训以上知名品牌所运用的方法，你需要持续训练，例如某一产品特征，你能试着写下多种多样艺术风格的叙述句子，挑选出最优秀的一个。实例教程《满分的亚马逊listing打造技巧》陪你从产品文章标题、叙述、关键字等领域去剖析一个知名的listing跟平常的listing究竟有什么不同！坚信如果你不断磨炼自身的方法和语言表达，并融进你的公司设计风格，一定会有不一样的作用造成。

（编译程序/跨境电商网 吴小华）