中俄跨境B2B模式巨变：大B“雌伏”，小B“雄起”

中俄跨境B2B方式变迁：大B“雌伏”，小B“掘起”具体内容

中俄跨境B2B方式变迁：大B“雌伏”，小B“掘起”文章正文

【编者按】：昨日在跨境网发布了一篇《中俄跨境电子商务盈利愈来愈低——该怎么办？》的文章内容以后，中俄跨境物流行业XRU.com的CEO老孟依然“思潮澎湃”，再次跨界营销置喙中俄跨境B2B。下面是老孟的思想观点：

要想剖析将来，也许得先回头瞧瞧历史时间，从历史的发展趋势看出“中俄跨境B2B”的运营模式，你能看得出中俄跨境貿易的电子商务化、泛娱乐化及当地服务项目的新趋势。我先说一下那时候的时代背景。

从历史时间中“醒悟”：中俄跨境交易是“刚性需求”

前苏联解体的情况下，俄罗斯经济发展几乎奔溃，解散以后经济体制都不完善。工业生产这东西务必是个管理体系，你生产制造个衬衣看起来简易，实际上务必得有成条生态圈：电动缝纫机、纺织行业、饰品这些，自然还得有熟练工。每一个连接点后边也是一个完全的传动链条。

解散后，俄罗斯基本上不具有详细经济体制，还有俄罗斯一共1多亿人，人力资本自身就缺乏，因此轻工行业压根不太可能，都不应当发展趋势起來。在全部专业化职责分工当中，就不允许俄罗斯发展趋势轻工行业。因此，俄罗斯政府部门尝试维护该国轻工行业的现行政策基本上是胡扯，维护来保护去，轻工行业没了，工业也快废了。

中俄彼此之间必须是由两国之间我国基本国情标准决策的。相互之间邻，中国生产效率产能过剩，俄罗斯生产效率不够，物资供应欠缺。情迷意乱，你挡不住啊！即使政府部门怀恨在心，欲拒还迎，也是必然趋势。2013年，中俄贸易总额才1000多亿美金，等同于中国韩国的一半。韩什么原因，任何东西都能做，5000万人口数量，和中国贸易总额2100亿美金；俄罗斯哪些都不做，1.5亿人口数量，和中国贸易总额仅有1000亿，因此中俄跨境交易是客户必须，也是必然趋势。无需剖析，这一销售市场是客观现实的，你看一看俄罗斯商场就懂了。

中俄跨境电子商务兴起以前，中俄跨境B2B的方式基本上是如此的：加工厂——地区代理（或是大销售商）——SB（并不是煞笔，是small B）——顾客。

为什么是这类方式呢？主要是因为那时候俄罗斯当地市场经济体制发展趋势落后，基础设施建设和货运物流设备差，地域是社会经济发展不平衡，因此造成信息的不对称，也必须大量中间商分销商，才可以进行最后的交易。这造成了交易的链接太长。自然，交易传动链条太长代表着交易成本上升，顾客要投入大量的钱财购买商品。

而互联网发展，促使获得信息的费用很便宜，全球速卖通等服务平台的兴起，也健全了网上交易自然环境，因此俄罗斯快速变成跨境电子商务的热点地区。此后，之前的中俄B2B传统式交易传动链条被冲击性得遍体鳞伤。

在發展中“变迁”：顾客从“大B”变“小B”

殊不知，为何并不是立即B2C呢？现阶段网上零售额仅有俄罗斯总体中国零售额的1.7％，这一数据比国际性平均7%更低。

说白了“夏季穿紧身皮裤，必然有原因”：关键阻碍取决于付款条件和货运物流自然环境。付款自然环境不健全，货运物流很慢，服务项目很差等要素危害了俄罗斯网上交易的发展趋势。因此，现阶段就算遭受电子商务冲击性，中俄跨境B2B的关键全过程依然免不了SB（并不是煞笔，是small B）的这一阶段。

之前，中国加工厂的目标客户显而易见是俄罗斯富豪顾客，而现阶段关键目标客户变为SB（small B）顾客了，应对泛娱乐化、电子商务化的发展趋势，大家该怎么看待呢？

第一，加强供应链管理的系统化。无论B2B或者B2C，网络时代，最好是的营销推广便是你的商品，产品不合格，就先别想别的的了。商品的重要则是多元化。B2B的游戏玩法，千万别搞SMT服务平台上这些商品了，即然网上B2C交易自然环境早已健全了，那麼你要是没有多元化产品战略就无法玩B2B了。

第二，网络时代灵活运用线上推广方法。灵活运用阿里巴巴平台，国际性速卖通平台，敦煌网、大龙网这些一切服务平台，自然自身的独立站是前提标准，不然你的总流量怎样累积？也有seo，sem这些线上推广对策。俄罗斯现阶段总流量相对性划算（自然，我就是指和速卖通平台多元化供应链管理的关键字）。互联网时代来啦，迎来她吧！

第三，加强文化整合线下推广服务项目和招商合作，把网上总流量变为线下推广订单信息。为何网络时代要加强线下推广资金投入呢？由于这也是俄罗斯我国基本国情决策的，现阶段若不处理线下推广物流运输、收付款、退换、售前售后维修服务等问题，网上支付转化率必定不可以提升。而俄罗斯SB（small B）是盈利最好是的顾客，可是她们没有之前的富豪大B，能自行处理众多问题，因而之前你们都是以大B那边进货的，电商发展为公司立即服务项目这种顾客提供了机遇，也提供大家创建自身平台的机遇。

很有可能也有中国加工厂还会继续存有想象，去对于“大B”用户开发销售市场。实际上，中俄跨境貿易泛娱乐化早就变成发展趋势，乃至是客观事实，由于网络时代不兼容太多中间商，你之前大顾客的顾客早就逐渐从全球速卖通购置了，你还指望去找到之前的大顾客吗？不必抱有一切历史时间后退的想象，接受现实，服务周到SB（small B）顾客，这也是发展趋势，因此要乘势而上。

在市场竞争中“谋变”：跨境电子商务文化整合才算是“关键”

传统式外贸公司，要想抵挡“全球速卖通”商家的冲击性，要不迁移到全球速卖通上交纳更高一些的花费，要不要落地式：创建本地化翻译数据抓取总流量，创建海外仓储减少发货时间，创建本地化翻译地区代理互联网。可以完成贴近中国价钱、当地知名品牌用户评价累积、安排发货速度更快、当地售后维修服务、不遗失当地网上总流量。不落地式，不兼容当地地区代理电子商务化，传统式外贸公司只有被全球速卖通虐杀！而全球速卖通的商家，也需要积极主动落地式，可是问题取决于由于服务平台价钱竞争激烈，全球速卖通上的商家通常乏力付款落地式成本费，及其其产品品质是比较严重有水份的，这不利在技术专业类类目行业的用户评价。

做为亲眼看到中俄跨境B2B变化的知情者，大家XRU.com能为大伙儿发展俄罗斯“小B”顾客提供怎样的货运物流和贸易服务呢？

第一，大家提供一站式的货运物流解决方法。30kg以上的货品，也一样享有快递公司交互快递公司规范的服务项目。提供国际海运、路运、货运及国际空运的硬格一站式“门到门”物流配送服务。

第二，大家提供俄罗斯当地海外仓储和边境线仓服务项目。为您加强俄罗斯线下推广当地服务项目提供强有力帮助。

第三，大家提供您在俄罗斯当地服务处带托管服务，提供一系列以提升网上交易转换率为总体目标的服务项目：本地化翻译公司办公室外贸询盘跟进；本地化翻译公司办公室招商合作；本地化翻译公司办公室收付款及其售后服务；本地化翻译库房试品及其库存量；本地化翻译线上引流服务项目，甚至将来产生自身的系统化线下推广展览厅。

中俄跨境B2B泛娱乐化、电子商务化、文化整合的发展趋势十分明显，剖析其历史时间和实际缘故，实际上也不难理解，商业创新的实质便是运用通用性資源，造就不一样的使用价值。若能切合历史时间发展趋势，中国生产制造运用现阶段有益局势，提高中俄跨境B2B水准，创建自身的个性化知名品牌，是特别有期待的，做为从事超出10年的中俄贸易服务上，XRU.com不仅是想要，并且也已经投入实际行为助我们一臂之力。

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