用一款产品教你亚马逊PPC广告到底怎么玩

用一款产品教你亚马逊PPC广告究竟咋玩具体内容

用一款产品教你亚马逊PPC广告究竟咋玩文章正文

一直以来，亚马逊卖家都是在尽力根据特殊关键词让产品得到高排行，并持续应用赠送品、深层折扣优惠、采购回扣、白帽黑客对策和激进派的广告方式这些。总体来说，亚马逊产品的基本上成本费都不因而飙涨，卖家与此同时还需要遵循亚马逊的服务条款，这让尝试在亚马逊得到出发点的新卖家或知名品牌遭遇着严峻的试炼。

亚马逊为卖家给予众多广告选择项来提升总流量和销售量，而这种不仅限于关键词搜索。假如卖家想要在亚马逊PPC对策上有一定的自主创新，则不用耗费很多成本费就可以占有有益影响力。

PPC基本上主题活动构造

Amazon Sponsored Products （亚马逊商品推广）PPC广告有几种不一样的主要对策。一些卖家依据关键词的种类建立不一样的主题活动，例如一个对于品牌名字，另一个用以通用性产品叙述。而另一些卖家则依据搜索指数来区划其活动营销，将高搜索指数的关键词与长尾关键字分离。另一种方法是分阶段地建立广告主题活动，包含发觉、检索这些。全部这种方式都趋向于应用全自动广告主题活动来转化成关键词，并应用手动式广告主题活动来得到更快的操纵。

卖家设定全自动广告主题活动只需非常少的活力，你只需挑选要营销推广的产品，设定每一次点一下的最大竟价，就可以逐渐推广了。为了更好地将顾客检索词语与卖家的广告联络起來，亚马逊会根据从listing中或相近产品中鉴别关键词来进行。

而手动式广告主题活动则要越来越多的工作中，因为你必须做一些早期关键词科学研究，依据你时需展现的广告的关键词制订对策，随后对它进行积极主动的竟价。

一些卖家很有可能会推广一些手动式广告主题活动，并列入产品精准定位，这可让卖家看准单独一个ASIN或产品来推广广告，而不仅仅仅限于关键字。他们关键表明在别的产品的详细资料网页页面上，这种产品可能是竞争者的产品、兼容产品、乃至就是你自身文件目录中的产品。 大部分卖家在其亚马逊PPC广告中从没超过这一基本上对策。但亚马逊的广告远远不止是一些全自动或手动式冠名赞助的产品主题活动，而停步而于只能让钱白白的外流。

多元化亚马逊广告组成

假如你要在亚马逊扩张业务流程，你需要将广告组成多元化。广告是选购自然排名的一种合规管理方法。根据建立更好的广告，你能：

• 从竞争者的宝贝详情上“偷取”总流量；

• 保卫自身的宝贝详情；

• 创建与亚马逊优化算法的关联性，不但与关键词有关，还与产品和类型有关。

亚马逊给予各式各样的广告种类和部位，以协助卖家在网站内部外站得到更多的曝出，这包含得到高转换率的部位，如检索顶端和检索中的短视频。如果你是亚马逊上的知名品牌卖家，那麼你也许会触及到大量广告种类。

1.Sponsored Products（商品推广）

•全自动推广

•全自动推广-再营销推广

•手动式推广关键词

•手动式推广ASIN总体目标

•手动式推广类型总体目标

2. Sponsored Brands（营销推广）

•产品结合

•搜索视频

•官方旗舰店聚焦点方式

3. Sponsored Display（展现型营销推广）

•访问

•检索

•选购

•产品精准定位

4.亚马逊广告控制面板展现营销推广（Advertising Console Sponsored Display）

•兴趣爱好精准定位

•受众群体精准定位

5. 亚马逊DSP

亚马逊DSP是一个由亚马逊给予的需求者服务平台，使广告主可以以程序编写方法选购展现广告视频广告，进而使你在更高的范畴内推广广告。其优点取决于你根据DSP应用数据信息洞悉，依据消费者个人行为和广告商界定的总体目标设定来挑选广告和部位。

亚马逊有这么多的广告种类，但到目前为止，很多广告位也没有被灵活运用。例如检索广告中的短视频，这是一个全屏播放的不断循环短视频，它给予了一种有效的方法来吸引住总流量，且费用不高。

应当建立是多少广告？这也是卖家常常疑虑的问题。可以说卖家运作的广告种类越多，寻找合理的广告种类的时机就越大。但你依然必须关心重要指标值，如ACoS和ROAS，以维持赢利。一个有效的对策是设定可以采用的全部不一样种类，查询什么广告种类可以非常好地变换，随后在这种种类上翻倍。针对这些主要表现欠佳的广告位，不必下很大的筹码，但仍可以让其再次运作，那样就能见到結果是不是会产生变化。

广告种类多元化有下列益处：

• 根据亚马逊各种各样广告中获取大量的曝出

• 在单独一个亚马逊网页页面上总流量利润最大化

• 向老顾客再次营销推广

• 以受众群体和兴趣爱好为总体目标

• 在新的广告种类上抢占先机

• 在竞争激烈的一些展现位上以较低的价钱获得点一下。

怎样设计方案广告？

设计和健全广告是一个连续的全过程。广告写作的四步架构最先要了解产品的客户画像是啥？她们的买东西用意很有可能是啥？她们有哪些认知水平？及其哪些相应的广告设计方案或关键词很有可能合乎这种用意？

1. 客户画像

第一步是丰富产品的全部很有可能的顾客肖像。顾客肖像仅仅一种很有可能对你的产品有兴趣的人。假定你在市场销售“压蒜器”，可以能会发生下列客户画像目录：

• 美食专家

• 繁忙的家庭妇女

• 烹制学员

• 烹制主持人

• 烹制教师

• 高级营养师

• 运动健身狂

• 技术专业主厨

• 业余组主厨

• 店老板

• 找寻礼品的顾客

• 找寻圣诞节礼物的顾客

• 为喜爱烹制的爱人选购的顾客

这一目录十分有效，由于每一个顾客都带上不一样的身分和角度赶到亚马逊。从全部这种差异的方面来对待你的产品可能是关键词科学研究和竞争者科学研究的关键构思。

2. 顾客用意

下面，你需要掌握这些人很有可能在亚马逊上干什么？她们的用意是啥？她们的目地或发展目标？在她们检索的关键词或她们浏览的网页页面中是怎样表述出她们的用意的？试着进到顾客的大脑，在她们买东西旅程与她们“相逢”，要有创意，并从这当中得到快乐。仍以压蒜器为例子，下边列举了4种不一样选购用意，及其她们表述这种用意的方法。

1）逛店面

• 检索：gift for mom/给妈妈的礼物或mothers day gifts/母亲节的礼物

• 浏览 Kitchen Gadgets （厨房工具）网页页面

• 浏览Deals（营销）网页页面

2）科学研究销售市场

• 近期常常检索餐厅厨房有关用具

• 浏览了竞争者网页页面

• 浏览类型网页页面

3）有确立用意的特殊检索

•搜索：garlic press with cleaner/带清理器压蒜器

garlic press with ergonomic handle/合乎人体工学的摇杆的压蒜器

garlic press to crush cloves/破碎大蒜瓣的压蒜器

garlic press with cheese grater/含有奶酪碾碎器的压蒜器

4）日常日常生活所需

• 在新浪博客上阅读文章菜谱（外站）

• 收看烹制电视节目（外站）

3、认知水平

专家教授Eugene Schwartz在其《Breakthrough Advertising》（开创性广告）一书里营销推广了5种认知水平，他们在预测分析用户对卖家的产品或牌子的掌握水平层面十分有效。下列是将这种水准投射到压蒜器实例中的方式：

•Most Unaware（无认知能力）——大部分人都不清楚压蒜器的存有。她们通常拿手剥蒜皮和切蒜头；

•Problem Aware（问题认知能力）——了解剥大蒜又脏又臭；

•Solution Aware（处理认知能力）——了解厨房里有一种称为压蒜器的实用工具及其其一般作用；

•Product Aware（产品认知能力）——了解有一种合乎人体工学的压蒜器是由一个相应的知名品牌生产制造的；

•Most Aware（最有认知能力）——掌握市场销售压蒜器的特殊知名品牌，并想要知道她们发布了什么新种类的压蒜器；

4. 广告设计方案

一旦你确定了目标客户和其买东西用意，就该把全部的数据融合起来了。通常这牵涉到excel工作中，之中你能合理布局下列原素：

• 广告种类

• 广告产品

• 客户画像

• 顾客意愿

• 关键字

• 产品总体目标

• 类型总体目标

• 取代文章标题

• 商品详情页

• 自定义头像

• 短视频设计构思

你还是可以按照须要对客户画像和关键词组开展一些融合，有利于你便捷考量和再次思考PPC发展战略，下列图为例子：

实例

下面一起来看一下4个应用这类办法设计方案的广告。

1. 营销推广

第一个是对于的是“处理认知能力”的技术专业主厨，这代表她们了解什么叫压蒜器并会开展产品科学研究，应用stainless steel garlic mincer/不锈钢板蒜末粉粹机那样的专业术语。

•肖像：技术专业厨子或饭店老总

•目地：科学研究不锈钢板压蒜器

•认知能力：处理认知能力

•总体目标：不锈钢板压蒜器

留意自定信息内容，Heavy duty stainless steel mincer for your garlic/超重型不锈钢板压蒜器”。“超重型”这个词的应用立即表明了客户画像以及对牢固、靠谱的日常应用机器设备的规定。还要留意的是，你只要将该信息内容换成“便于清理的不透钢压蒜器”，所应对的消费者就可变为“繁忙的家庭妇女”。

2. 手机端营销推广

这一推广品牌的广告以家庭妇女为总体目标，并运用了一个该客户画像的品牌形象照片。这一广告是为“问题认知能力”的受众群体提前准备的。这代表她们了解在解决洋葱的情况下手会越来越很臭。

•肖像：繁忙的家庭妇女

•目地：逛店面

•观念：问题认知能力

•总体目标：餐厅厨房、厨具设备

因而，该广告语中标记的划分是“No more smelly hands. Garlic mincing made easy”（不会再两双手臭，让剁碎蒜头越来越更为非常容易）。

3. 以ASIN为目标的商品推广

下列实例是含有市场定位的商品推广广告。这看上去像一般的广告，因而没法开展自定义消息传递。这也是专业为“处理认知”的“美食专家”而设计方案，由于当她们见到此广告时，她们早已在访问竞争对手的设备详尽信息网页页面。

•肖像：美食专家

•目地：科学研究竞争对手的网页页面

•认知：处理认知

•目标：竞争对手ASIN

寻找该类广告目标可根据Brand Analytics的Item Comparison（产品较为）汇报中科学研究竞争对手的ASIN。

4. 商品展示广告

最后一个案例是商品展示广告。该类广告为有权利浏览Amazon Advertising Console（之前为AMS）的经销商或商家所制定的。它容许自定义信息，但不允许自定义图象。

•肖像：业余组主厨

•目地：逛商店

•认知：问题认知

•目标：餐厅厨房，家居

这也是专业为“业余组主厨”所制定的广告，她们就是在有关类型（餐厅厨房与家庭）中访问，并观念拿到手臭的问题。因而广告传送的信息是“Smelly garlic hands are no fun. Problem solved”（问题得到解决！无需再担忧一手的蒜头味）。对这种消费者说，那样的信息将与她们产生共鸣，吸引住她们点一下。

汇总

如果你为amazonPPC发展战略资金投入大量的時间，并造就大量的广告，你能见到更强的转换率和更好的投资收益率。广告设计方案必须超过广告主题活动设定的基本上体制。你需要进到顾客的大脑，不要害怕检测别的从没来尝试过的广告种类。

（来源于：小辣超够味）

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