行业大佬谈“工厂转型跨境”：全球化不可逆，出口电商卖家未来也要跨国采购

领域巨头谈“工厂转型跨境电商”：经济全球化不可逆，出入口电子商务卖家将来也需要跨国采购具体内容

领域巨头谈“工厂转型跨境电商”：经济全球化不可逆，出入口电子商务卖家将来也需要跨国采购文章正文

工厂转型跨境电商的引擎声一直在不断，在遭遇转型问题时，工厂通常会衡量“转”或“不转”，或是“该怎么转”的问题。以往，跨境电商网对于此事也完成了众多的报导与讲解，（查看更多转型实例）例如经营模式、选款构思、人才的培养等全是工厂转型碰到的难点。

而在2019年，工厂转型跨境电商如何突破？一张圆餐桌，一个话题讨论，四位热销从此进行论道。

节目主持人：eBay商务拓展主管 Levin Lin

特邀嘉宾： 福州市飞沃互联网技术有限责任公司合作伙伴江峰

深圳安得森、华帆高新科技、好海外购企业创办人王成华

福建省纵腾互联网有限责任公司副总李聪

跨境电商荟市场总监Vincent

工厂转型跨境电商：一歩尝试错误胆大去做

问：Vincent，您以前有五年B2B领域工作经验，随后转型到B2C公司的服务化卖家。怎样看待转型这个词？

Vincent：这几年在早期触碰较多的是我国的生产商，有关转型这个问题，本人在跟这些生产商沟通交流的历程中，她们也是有给一些意见反馈。例如，什么叫转型？做互联网技术就意味着转型，干了跨境电商就意味着转型，转型更新就一定是升级吗？

本人觉得，转型应该是一种心态，一种相拥的心态，为何？由于加工制造业的发展趋势是趁着改革开放40年以来的车风才走得这么快。为什么说自主创业一定要创建在一波收益以上，转型也必须创建在这里波收益以上？由于跨境电商的进步实际上便是互联网发展跟经济全球化发展趋势的融合，这铸就了下一波跨境电商的收益。因此我觉得许多生产商在相拥转型的历程之中，实际上也是在不断进取、相拥信息内容的一种心态的变化。

问：传统式出口外贸工厂的工作经验，在从业跨境电商领域中，产生了什么优势与劣势？

王成华：传统式出口外贸工厂向跨境电商转型关键有三大优点：第一，它的产品自身生产制造自身出售，品质这方面应当把控得更强；第二是价钱，工厂最贴近上下游，在工厂转型跨境电商的历程中，可以消除许多中间商，因此它的价钱实际上是更有竞争优势的；第三是对发展趋势的掌握，工厂转型跨境电商全过程中，会搜集到许多的客户资料，针对交易发展趋势也有一定的认知能力。

自然工厂转型也是有它的缺点。一方面是经营，工厂原先主要是以生产制造为主导，如今转型做卖家，对管理很有可能会较为缺少。由于经营必须非常大的资金投入，随后管理方法的专业度的要求也较为高；另一方面是产品类目单一，工厂的产品丰富度会比出口外贸型的卖家差。

问：从传统式工厂再转至跨境电商，会有什么显著的更改，能不能举例子？

王成华：传统式出口外贸工厂假如要想转型跨境电商，提议最好是跟服务平台及其更专业的卖家协作。以物流行业为例子，传统式出口外贸工厂通常是大货车装柜运出去，对包裝和产品的规格型号很有可能没那麼重视。可是走跨境电商B2C这类方式，货运物流的成本费，乃至货运物流的经营规模、包装材料都是会直接影响到单一产品的价钱。因此假如传统式出口外贸工厂可以跟技术专业的卖家多做深层协作，很有可能会避免许多多余的不便。

问：公司的优秀人才如何去发觉，新手如何去塑造，老员工又如何吸引？

王成华：从本人的工作经验而言，新手关键有两个层面的塑造方位：第一便是面向全国，做社会招聘。但塑造的时间段也许会非常长，由于有一些并不是本技术专业、行业的优秀人才。第二公司可以考量挑选找专业的塑造组织，由第三方公司来塑造。这类方法很有可能会非常立即，根据第三方学得的物品很有可能较为详细一点，可以立即入门干活儿，这也是一种近道。

跨境电商老员工怎样吸引？针对公司自身而言，应当考虑到2个层面：最先便是公司的文化艺术，深圳市许多公司的文化艺术做得特别好，职工具有热情，又可以让许多出色的优秀人才维持激情。次之是公司的体制，公司是不是具有升职的室内空间，可以让从事的优秀人才有充分运用的机遇，乃至可以把出色的人才的培养为合作伙伴，塑造为老总。《天下无贼》里有一句特别经典的话语，“21新世纪啥较贵？优秀人才。”因此无论是工厂或是外贸公司，只需把这种杰出人才吸引，有朝一日早晚都是会变为热销。

问：Vicent，对于传统式出口外贸工厂的转型，您有哪些提议？

Vicent：转型的角度十分多，卖家可以从多方面去开展试着，例如从卖家供应逐渐，自身试着去开一家店或是跟合作伙伴一起去试着。这实际上也是在试着转型的全过程，也是宣布去相拥互联网技术、相拥跨境电商的那么一个全过程。假如做的好，那意味着下面就非常值得去资金投入，就非常值得去试着。假如卖家和工厂也没有接纳自身的产品，直营电子商务都没有获得有效的销售总额，乃至跟他人协作的历程之中都没有接到很好的意见反馈，这时应思考该产品究竟适不适宜出口外贸，适不适宜这一销售市场。因此汇总而言，便是市场的需求始终超过本身优点。假如愿意深耕细作跨境电商这一销售市场，卖家就应当看市场的需求在哪儿。假如想要做，一歩尝试错误，胆大去做。

跨境电商热销是怎样练成的？

问：很多人会好奇心，纵腾做为福建最开始的跨境电商公司，是如何去运行一个企业，而且是怎么一步步变成人们嘴中的大卖家？变成像纵腾那样的大卖家必须具有哪几个标准？

李聪：实际上纵腾只不过是做得比我们早。纵腾从2007年的情况下就開始做跨境电商，并且那时候比绝大多数的电商企业早用了海外仓储，这一点令纵腾在那一个环节的进步获得了比较好的考试成绩。2014年以后，大家都可以用海外仓储，这个时候纵腾的多元化消退，跟我们在一条起跑线上，较多是经营规模的差别。因此，纵腾把类目干了缩小，从20万元左右缩小到不了2千万种，找寻这些适合做国外产品的类目。

因此本人感觉做为一个大卖家，他可以活下，实际上非常大水平上取决于方位的挑选。许多中小型卖家很有可能更关心经营高效率、方法。但大卖家牵一启动全身上下，一旦方位挑错，那将是一个毁灭性的不良影响。因此大卖家在较大水平上对方位的选取会特别敏感。大伙儿可以观查下深圳市现阶段领跑的一些大卖家，她们2014年以前的经营规模并不算太大，但在领域转型的历程中，她们挑选正确了方位。

将来跨境电商领域的转型依然会迅速，一年里边就会有两三次小变化，两年会有一个大变化。在这类变化的历程中，怎样选对角度是非常主要的。假如要给中小型卖家一个提议，便是不但要关心经营高效率、方法，还需要保证自身的多元化，这一点十分关键。

问：七分选款，三分经营。江总耗费了十年时间从进货到精典，在选款上面有很充足的工作经验，能不能跟各位共享下您的选款构思？

江峰：提及产品的挑选，实际上许多卖家会循规蹈矩把现货交易清查一遍以后再开展挑选、发布，当这一套步骤走完以后，销售市场早早已错过了。很多人都想根据交流会当场共享的类目分析去炒一匹黑马，可是这一机率是很低的。由于卖家身后要投入一成条供应链管理去做一款产品，做支撑点。那选款是不是有它的招数存有？本人来讲沒有，便是时下见到的事情做溶解。就算此时正坐到坐便器上拿着纸巾，还可以去搜一遍纸巾到底有什么销售市场？我认为这就是一个有效的构思。

针对一些特殊的产品，例如像汽车配件、室外产品。这两类的产品，因为它的跨距特别大，喜爱做汽车配件的产品，卖家可以考虑到到底是做日韩系的汽车用品，或是做欧美国家系的汽车用品，从一个系统软件一直继续到一个SKU，再对于这一SKU做科学研究，本人觉得那样选款的完成机遇很有可能会更高一些。

问：从进货到特色化的方式，想来在这里全过程中也采过许多的“坑”。能不能给各位介绍一些工作经验？

江峰：与其说个“坑”，还倒不如说是个经验教训。实际上全部卖家在刚开始做的情况下，遇到的就2个经验教训：第一个，成本计算。如何计算成本，才知道自身的产品售出有盈利？客单价怎么才能比其余的卖家得到更多的权益，在销售市场上边更有竞争能力？以自己的工作经验看来，无论是中国自安排发货或是海外仓储安排发货，提议运输成本尽可能操控在33%下列，以做到货运物流的可靠性；工厂上下游的产品成本上，还可以操纵在33%上下；在服务平台各领域的花费，提议占比为15%，随后再添加自身的期间费用就可以得到到底究竟有多少的盈利。

第二个，库存量。为什么说是库存？由于大家做的是服务平台的账户。服务平台的账户一旦做不太好，账户便会受到限制，此刻的库存量就变成了一部分潜在性的资产动不上。对于这一块的经验教训，有二点解决方法：第一点，肯定不可以做侵权行为的产品，无论怎么样的产品，照片、文章标题、造型设计这些都需要留意；第二个产品质量问题。出售一些品质不高的货给顾客，客户只需举报账户，也是要不了的，我觉得这一原因我们应当十分清晰。

问：在未来的跨境电商之中，全部工厂和卖家中间，要怎么去衡量这二者的关联？

李聪：伴随着将来我国的经济环境调节，工厂之后会越来越低，尤其是国内的工厂。这个时候卖家会提升对供应链管理的关注水平，工厂的优点反倒突显。现在中国的卖家非常幸福，可以就地购置，全球各地区的贸易公司大部分都需要跨国采购，因此未来中国卖家为了防止一些损害会走向世界购置，例如到东南亚地区去购置，这也是全球化的一个新趋势。

前一段时间阿里把原先的买全世界卖全球，变为全世界买全球卖。尽管仅仅错乱一下次序，但的确是一个跨时代的实际意义，便是我国不会再以国内为核心的购置和市场销售，反而是以全球范畴去购置和市场销售，这一点很重要。

第二个便是将来有越来越多的卖家和工厂密切的团结一心。从将来去分辨，小卖家很有可能要做自己的压根，往供应链管理上靠。由于许多的营销方法会伴随着服务平台标准的变化而无效，但仅有供应链管理才算是其压根。相信未来朗诵工厂和卖家不仅是交易的协作，也有股份上的协作。本人推断之后很有可能会发生物资贸易一体化公司，那样的公司在未来市场竞争中很有可能面对的优点会更高。

2019年，工厂怎样转型跨境电商？中小型卖家在变幻无常的领域中怎样站住脚？如同以上热销，掌握好方位很重要。2019年1月11日-12日，“2019全世界跨境电商服务提供商购置节暨跨境电商网全世界顾客答谢宴会”（点一下报考），将产生跨境电商领域前沿发展趋势，并产生整套解决方法，2019年的跨境电商买卖怎么样做，看着你的！

（文/跨境电商网 吴桂真）