跨境通股票狂飙，环球易购这种流量打法做了大贡献？

跨境通股票狂飚，环球易购这类总流量玩法干了大奉献？具体内容

跨境通股票狂飚，环球易购这类总流量玩法干了大奉献？文章正文

跨境电子商务领域顶部的商家，不但资产整体实力走在领域的前端，各种各样经营模式、玩法也在推动领域。像近些年走红的自建站，及其网红、社交媒体引流方法这种总流量新游戏玩法，很有可能针对人所共知而言还挺新鮮，但在跨境电子商务行业龙头手上，早已稳稳地产生一套完善的运作管理体系。就如环球易购集团旗下的直营站Gearbest从3C竖直类目发家，现早已发展趋势成一个B2C的综合性电子商务平台；其集团旗下的另一个直营站ZAFUL，也已在国外有着2000万 的粉丝们，网红营销推广也是变成其引流方法的皇牌秘密武器。

销售市场一直在变，热销的游戏玩法也在持续的自主创新，在愈来愈多的商家转型发展玩自建站的时下，环球易购又在潜心哪些新聘？

从流量为王到客户为王

“环球易购的自建站实际上和如今领域内，大部分商家嘴中所说的自建站是有差异的。大部分在第三方电子商务平台上运营的商家，在近几年的自建站‘风潮’中，大多数挑选转型发展根据Shopify打造出自身的自建站，而环球易购则是自主拓宽渠道、独立经营并在国外有着较高的名气，环球易购集团旗下快时尚品牌ZAFUL已有着2000万 国外粉丝们，Gearbest开发者平台已完成商家进驻。”环球易购区域经理骆靓雯确立道。

她表明，在刚以前的2019年，环球易购在自建站行业的战略汇总来讲便是一个词——“对焦”，关键反映在对商品端和客户端精细化运营上。

“实际上，过去差不多10年的运营策略方面，大家对‘客户’的定义是不足清楚的，大伙儿大量关心的是平台的总流量经营规模如何，网址总体的ROI主要表现怎样。而如今，大伙儿愈来愈意识到的是，去关心‘客户’到底是谁？在客户画像愈来愈清楚后，逐渐关注如何去存留客户。包含目前较为火的‘私域流量’的定义，实际上也是立在如何去能够更好地吸引客户，怎样更为精细化管理地经营客户的视角去考虑的。”

据骆靓雯详细介绍，全部2019年，环球易购在自建站经营上的对策调节有几个较为典型性的层面：

最先，在IT行业开展科技赋能。环球易购不但在集团旗下自建站端根据互联网大数据研发能力，独立基本建设IT系统、互联网技术软件工具、大数据算法与实体模型开发设计等方式创建起多层次颠覆式创新业务流程的核心竞争力，此外，这种技术性工作能力还进一步颠覆式创新至环球易购全部国外销售市场的跨境电子商务绿色生态，使环球易购在国外销售市场的竞争能力和知名度获得提高。

“IT行业的颠覆式创新，不仅是处于商家的视角的单纯性思索，与此同时在付款的视角、仓储物流、货运物流等相应的服务项目的视角，甚至是在专利权的视角，都是会遭受其适用、颠覆式创新和促进。”

另一方面，则是环球易购在跨境电子商务各行业的业务流程开展互相的结合。例如环球易购集团旗下的B2C直营电子商务平台Gearbest在2019年开展了开发平台的初次招商合作，商家可以进驻Gearbest根据Gearbest的品牌运营服务项目开展开船。

“尽管这仅仅刚开始，但也逐渐地将环球易购很多年累积下来的，包含基础设施工作能力、爆款打造与品牌运营工作经验，及其对全世界全国各地顾客的洞悉，来与跨境电子商务领域的商家共享。包含数据信息层面、选款层面、营销推广层面这些。”

从总流量收种到用户评价打造出

环球易购的项目构造是多元化的，像以上提及的Gearbest如今其实早已精准定位为一个B2C电子商务平台；而ZAFUL事实上是一个非常典型的DTC的快时尚品牌，与此同时也是一个竖直的直营网址。

“ZAFUL从建立之初，就一直以双知名品牌的逻辑思维在运作。一方面是把自己的‘服务平台知名品牌’经营好，一方面是把‘商品知名品牌’营造好。 因此不容置疑，在2019年，ZAFUL进一步推进知名品牌——从总流量收种到客户的精细化管理的经营。而除开市场竞争堡垒、私域流量的打造出以外，还大量的考虑到怎样在国外用户评价上来推进经营。”骆靓雯详细介绍道。

大家都知道，跨境电子商务公司在国外做信誉的情况下，离不了的一个主要因素便是红人和KOL营销推广，而这也恰好是ZAFUL最被别人赞叹不已的秘密武器。据了解，ZAFUL在全世界具有10万 的网红资源，网红资源量及构造层面，头顶部网红占有率20%。网红资源集中化于英国、意大利、西班牙，年龄段在18至24岁网红占多数。

“红人和KOL 实际上是有较大的引流方法功效的，因此过去大家也就是把这个作为引流方法的方式。而伴随着ZAFUL和这种红人、KOL的协作愈来愈深层次，大家也在整体规划和布置层面干了一些调节，包含目前较为火热的红人直播间业务流程，在2018年年末的情况下ZAFUKL就早已开展了有关整体规划。在2019年半年度，一期的直播间的商品在技术应用方面早已做好准备，在当初的8月份就开启了第一场ZAFUL直播间主题活动，如今运营方面上而言，也是获得了一些非常好的实际效果。”

除此之外，ZAFUL还发布了“红人联名鞋”的这些商品和营销方式。

ZAFUL与红人、大V的战略合作不仅仅仅滞留在使用、强烈推荐ZAFUL商品的方面，依然会依据红人和大V本身的特性、设计风格，包含其粉丝们受众群体肖像与涉及面，去挑选ZAFUL服务平台上和她们更搭配的商品来做联名鞋。

“‘红人联名’的方式会具有一个更深层的和粉丝们、顾客互动交流的功效，不但可以把红人的用户变为ZAFUL的新用户吸引住进去，与此同时也会促使这种粉丝们进一步提升对ZAFUL的满意度。由于她们十分了解这种红人，并有很强的感情联络，因此把那些粉丝们变为ZAFUL客户以后，从而也可以对ZAFUL的知名品牌产生很好的认知能力和感情联络。”骆靓雯讲道。

网红资源池与普通塑造

实际上和网红协作最普遍的方式，便是大伙儿较为熟知的“网红卖货”。而上边提及“红人联名鞋”和“红人直播间”算得上网红营销推广中更深入的合作方式。这二种方式在实际效果和功效层面存有一定的差别。

骆靓雯表明，“红人联名鞋”的方式大量的是具有ZAFUL和粉絲间的互动交流存留及其裂变式引流的功效；而“红人直播间”，能够看见大量更精确、更高一些转化率的总流量进去。“大家跟红人协作直播间的历程中，会见到涌进网址的总流量品质特别好。包含整体的点一下浏览量、选购的纪录、转换等都很非常好，由于红人在其粉丝们人群中认同度较为高，她们可以用较强的、人性化的言语去做精确的强烈推荐，因此可以实现一个比较好的转换率。”

而除开“红人联名鞋”和“红人直播间”外，骆靓雯表露ZAFUL仍在做自个的网红资源池。

像一些头顶部的大V或者十分顶尖的网红，跟她们协作得到用户流量的成本费实际上是十分高的，但从ROI上看来不一定划得来。此外，若网红大V对商品掌握不深或选款不正确，这类不正确对网红大V和知名品牌自身都是有消极功效，例如国内直播大咖李佳琦，曾由于选款不合理且对商品掌握不足，直播间中出現了“不粘锅”的“车祸”。

实际上归根结底，跨境电子商务商家、品牌商和网红中间的协作，大量或是“配对”的问题。因此，ZAFUL除开跟网红、大V、中小型微网红协作以外，也在培育自身的普通。

事实上，在国内直播经济发展或者网红经济发展的方式下，也存有许多普通时尚博主，或者中小型的网红，很有可能今天她们只活跃性于十分冷门的人群间，或者自嗨，乃至说在网络直播平台上仅仅一个普通用户。可是很可能根据一些突破口或者根据一些系统化的卵化，就能快速发展起來，变成小v脸，并开启和一些品牌商协作的机遇，从而发展为受众人群更广的中V、大V。

而ZAFUL的网红资源池，就是由一些普通里边优选出具有潜质的“将来网红、大V”，为其给予系统化的包裝和卵化培养，进而得到与ZAFUL知名品牌更切合的网红，回报网站访问量和粉丝们，完成双赢。

骆靓雯注重：“有时店家跟网红协作，很有可能会趋向于借助网红本身的知名度，但彼此之间的合作关系是不足坚固的，例如借助提成或是分为的方法。而ZAFUL如今开展的普通卵化，知名品牌与普通中间掌握深层次，共同成长，相互之间颠覆式创新，这类关联会更加坚固，并可以在非常长的一段时间里边产生影响的经济效益的利润最大化。”

(文/跨境电商网 张毅)