跨境独立站怎样合理降低获客成本具体内容

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CPA (Cost Per Acquisition )也就是通常大家常说的获客成本。

其主要公式计算为 ：获客成本=广告推广成本费 /市场销售转换率。

通常在国外数据营销行业并没有一个合适不一样公司一刀切的统一最佳营销策划方案。从公司dna到其在业界生态环境保护中的团块，优点等一系列动态性要素决策了其在某一时间范围内合适哪种营销推广手法。

今日大家就从在其中一个侧边来谈一下怎样根据提升ACV(average cart value)即加入购物车均值交易额度来降低获客成本（CPA）。

例如通过后台管理数据统计分析，均值每一位消费者的加入购物车清算额度（ACV）为$200，可是经过在市场销售全过程中的一系列提升资产重组，ACV提高20%至$240，在付钱总流量成本费不会改变的情形下，相当于与此同时降低了获客成本。下列方式可以给予一些构思给到大伙儿在操作过程中参考：

OTO (one time offer )一次强烈推荐种类。最典型性的该类营销推广手法开山鼻祖为商场付款服务台处的泡泡糖，杂志期刊等。线上下交易情景中，通常消费者在要付款的时候会顺带放入购物车一些该类摆放在面前的小百货。情景转换到网上也是这般，在购物车付款处也可设定有关One Time Offer产品来开展市场销售。

2.Upsell说白了，也就是进一步向消费者强烈推荐更高一些额度的有关产品。例如选购全套水乳霜护肤产品的消费者，可以向其强烈推荐配套设施精粹。线上上跨境独立站的店家可以根据网页页面中的Video Sales Letter广告视频来替代传统式行业中销售人员的功效来推动消费者开展进一步的交易。

3. Downsell强烈推荐价格稍低的相关产品。例如针对选购宠物狗粮的消费者，可以与此同时在网页页面中向其强烈推荐有关小宠物淋浴商品，小玩具等。

4. Multiple Sale提升单项工程产品的购买总数。例如购买一袋环境卫生卷纸的消费者，可以向其发布买三赠一的一次性营销活动，通常在市场销售易耗品为主导的电子商务行业，Multiple Sale是特别切实可行的营销推广手法之一。

5.Continuity program发展趋势定阅客户。通常在传统式线下推广商业服务中，最多见的定阅客户便是报刊，杂志期刊等行业。此定义也可用以推动网上交易，普遍的商业案例有生产制造电动剃须刀的店家，发布按时向客户电子邮件寄必须按时续购的刀头，润肤水等组成商品套服。通常在快消品行业会应用的比较多。可参照亚马逊平台的prime新项目。想付钱定阅客户按时寄送有关产品，省去消费者在一些产品上一年中不断花费时间去选购之不便。

6. 网站优化技术性方面要素。通常有一定百分比的消费者是因为网站建设技术方面的不稳定要素间接性舍弃加入购物车付款。网页页面请求超时，显示屏卡死，等一系列问题导致销售总额的外流。

以上一些提议是以一个特殊的视角来论述怎样根据提升平均销售总额来降低获客成本。自然也有别的一系列不一样的组成系列产品玩法。有的公司融合本身相对高度灵便的供应链管理，可以从数据信息载入中迅速调节商品走向市场获得醒目的考试成绩，有的公司具备根源优点，在价钱上便是能有较大的室内空间在市场竞争中获胜。这一切关键是要在实践活动的历程中可以灵敏的不断开展不一样的学习培训和试着，融合本身优点和特性，慢慢找到合适自己公司应用的一套性价比高的线上推广手法。

（来源于：Vivian）

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