亚马逊,账目盈利，实则亏损！盘点亚马逊卖家最容易踩到的10个坑之财务篇

亚马逊,账务赢利，其实亏本！汇总亚马逊卖家最非常容易碰到的10个坑之会计篇具体内容

亚马逊,账务赢利，其实亏本！汇总亚马逊卖家最非常容易碰到的10个坑之会计篇文章正文

以前，大家发布了《不成功的亚马逊公司，领导者在“人”的管理方法中最非常容易犯的10个不正确......》。

今日，大家将从"财"的层面为诸位亚马逊卖家一一分析，与诸多跨境电子商务人沟通交流得到的困扰，为大伙儿防雷，让卖家们在运营时多留意眼，防止卖家在"财"层面产生极大管理决策过失，防止出现财务风险。

自然也热烈欢迎诸位卖家多与大家积极主动沟通交流，关心大家，希望与大伙儿的每一次共享。

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大家都知道，亚马逊服务平台是个轻资产的新项目，库存量和运营资金投入占有率，比中国的电子商务平台要大，一旦实际操作不小心，周转资金便会非常容易发生问题。

但是相对性的，利润也会丰厚一些。

而卖家对"财"的关注和了解度无非也就是利润与成本费两层面，做买卖嘛，大伙儿为了钱，说出来不寒酸。

但卖家们有时太重视销售量而没去研究其运营过程中所发生的利润与费用等实质问题，也非常容易在亚马逊这条道路上翻了车。

因此就对于以前跨境电子商务身边人所碰到的及其亲身经历给大伙儿汇总梳理一下，望见到文章内容的卖家能从这当中汲取一点工作经验和经验教训，防止在运营中犯一样相近的不正确。

"财"可以解释为资金链是不是会破裂的风险性问题，我们可以从7天会危害资金短缺的层面去作更细腻的讲解。

1、账号风险性问题，资产遭遇被冻洁或被扣押的状况；

2、商品库存积压问题，产品线盲目跟风的扩大，库存量方案错乱，没法恰当对出货量开展一切正常分辨，进而导致亏本比较严重；

3、价钱内卷问题，同行业竞争激烈，价钱下降，利润被缩小；

4、物流运费问题，国际海运空运价格的持续飙涨，利润被进一步缩小；

5、库容量降低问题，亚马逊进库现行政策一再加仓，卖家库容量被砍半，销售量减缩比较严重；

6、有关现行政策问题，限电令下，生产能力受到限制，导致供应商交货速率延迟，成本费要求扩大；

7、愈来愈多新卖家涌进服务平台的发展趋势，各网站与市场环境竞争激烈，运营成本费提升等别的问题。

在这里7问题上，卖家公司又该怎样尽可能去少防止出现这种问题呢？

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大家从这7问题的根基上归纳梳理许多卖家公司常常碰到的十个坑，让卖家从本身视角思考，从而在相对应阶段可以健全其防范措施，让公司能做得更强，2022年走得更长期。

1、粗放型、理想选款，未把大量预测分析和很有可能造成的花费测算进成本费，导致利润减少——通过亚马逊服务平台的各种各样打压，粗放型进货方式也已渐渐地在时间的时尚潮流中褪去了，而粗放型的选款实际上跟粗放型进货是有点儿相近的，没脑子式运营加dnf搬砖式实际操作，开单全靠运势，销售业绩全靠天神，长此以往，在愈来愈猛烈的市场环境下，缺点便会越显著。

粗放型选款所提供的不良影响便是沒有把大量预测分析及其中后期很有可能造成的花费扣减掉，增加运营成本费，进而使中后期运营进退两难，从而利润也随着越来越愈来愈低。

2、标价时固执己见未把主题活动折扣及其价钱内卷减价的计算成本入内，最后利润被持续扣减减缩——网站内部的LD击杀，BD七天秒杀及其外站折扣（40%-50%off）都危害着选购折扣，早期自信心的认为不通过折扣主题活动就可以开单，从而忽视了折扣成本费，导致利润持续被折扣扣减。

这儿还需要提示一下诸位卖家，营销推广的折扣码和优惠劵是会重合的，慎重设定，认真仔细，要不然一旦错误并不是利润低的事儿，反而是遭遇店面立即倒闭的问题了。

与此同时都不考虑到BSR头顶部卖家减价导致本身产品报价迫不得已减价的状况，或是一开始标价就以最少或更低的价钱售卖，最后导致运营中后期无法价格上涨，利润愈来愈低，进而产生亏本。

3、选款问题或是运营问题导致商品试错成本较高，从而倾家荡产——时移世易，如今的亚马逊早就没有当时那一个可以闭着眼睛扔钱的地区了，商品能否取得成功，必须更深层次的剖析和分辨。

大伙儿常说，七分靠选款，三分靠运营。选品伴随着网站的管控需求也愈来愈高，卖家要从商品的需要量、市场需求尺寸、品质、知名品牌侵权行为、经销商的服务能力、产品线是不是有竖直发展趋势的很有可能及其多元化的可能这种层面去做考虑。

简易凭直觉的选款只能让店面运营越来越十分困难。

与此同时对运营工作人员的工作能力也需要规定及时，运营方式要上正规，运营工作能力要即时跟上（乱烧广告宣传的状况立即操纵等状况）；不然即使你的商品再好，也难以增加利润。

4、固执己见对库存量方案分辨不精确，仓储物流吞掉绝大多数利润——对商品盲目跟风的自信心，库存量方案把控不太好，第一批出货量太多，促使很多积压货滞销品，从而利润被很多的堆存费占有。

新产品运营盼头以后，对周期性的补货方案提前准备不充足，中后期销售量的不可控性导致listing权重值下降危害销售量，进而利润减少，针对备货出货量大家一般可以用日均销售量额来评定。

5、物流时效导致亚马逊进仓很慢，商品脱硝不断产生——没对物流时效的恰当分辨，导致货品被卡走在路上，延迟送到，危害listing的商品销售期；比较严重的乃至很有可能发生缺货脱硝等状况，导致连接权重值下降，等货品进仓以后，连接的销售量也会大受影响。

尽管2021年国际海运国际空运的价钱高飙，海外仓储的成本费也在快速提高，利润也在慢慢被缩小。因此要明白融合当今形势，制订相匹配的补货方案和对策，尽量挽救利润。

6、只关心销售量且不关心利润趋势，舍本逐末，赔本运营——公司或高管业绩考核的关键放到销售业绩或销售量上，导致运营工作人员为了更好地销售业绩和销售量扩大运营成本费，利润愈来愈低。

或沒有立即对同行业竞争对手的数据信息追踪及其价钱分辨，只关心销售量排行而忽视故意市场竞争产生的价钱内卷，利润也随着受影响。

因此卖家们针对销售业绩的考评不仅仅只放到销售量上，能否造成利润才算是关键重要，切忌舍本逐末。

7、欠缺亚马逊会计精细化管理运营计算，账务虽赢利但具体是赔本——许多卖家公司的会计都是有一个常见问题，便是只看信用卡账单的表层数据信息，沒有精细化管理搞好利润来源于或成本计算和操纵，或沒有把已安排发货库存量与在仓积压货列入成本费，进而导致会计表层赢利但其实亏本的状况。

应融合亚马逊特性制订计算指南，系统软件达到按商品、品类、网站、時间等各层面的收益、成本费、毛利率剖析，对服务平台信用卡账单、采购协议、订单信息、货运单、货运物流单、回单、税票、银行对账单等证明收益真实有效的票据要完备，各阶段会计要监管及时，防止出现忽略。

8、亚马逊预埋额度占比提高或主营业务店面发生问题，造成公司资金短缺——店面主要表现不佳，或订单信息量暴涨，不一样的状况亚马逊预埋额度的占比都是会不一样，自安排发货与FBA也是危害亚马逊预埋额度的要素。

且近年来，亚马逊的严查现行政策和封禁的浪潮，卖家赶不及搞好资金链预防，主店面被封号，造成资金短缺，公司运营艰难的状况尤其比较严重，

或因店面的主连接被降低，销售量下降，销售业绩也随着下降，导致回笼资金艰难的情形也数不胜数。

但是这种最首要的或是要返回合规管理运营这条正路上，才可以防止该类问题。这儿大家也倡导诸位卖家要合规管理运营，由于仅有店面生存了才可以生产制造大量的利润。

9、领域市场行情分辨发生过失，沒有搞好成本核算及周转资金整体规划，回笼资金不立即——以往的市场行情较为丰厚，导致很多公司对2021年备货量发生了错误行为，进而导致管理决策过失，造成积压货比较严重，回笼资金不立即。

或对企业产品合理布局过度激进派或产品线拉过度长、盲目跟风扩大或激增品类类目，商品太多，导致积压货比较严重。

因此卖家们2022一定立即追踪市场环境，用数据说话，才可以对领域做出合理的分辨。

10、亚马逊店面太集中化，生鸡蛋放到同一个竹篮上，风险性把控不及时，店面被封号，资产冻洁——有一些卖家喜爱把好的联接集中化在某一店面上，但一旦遇到店面缺货和店面冻洁的问题，后悔莫及都赶不及。

从缺货到再次备货这一悠长的全过程，不但会危害listing的权重值，还会继续危害排行和销售量；

对风险控制把控的不及时，导致店面被冻洁，累死累活的运营一下子就付诸东流。

因此可以选用申请注册多店面的方式，用生鸡蛋不必放到同一个竹篮的基本原理来规避风险，降低安全隐患，与此同时确保利润的平稳。

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销售量尽管是考量周转资金的一把尺，但确立好运营每一个阶段所资金投入的花费也是重要。搞好精益化管理，才可以搞清楚什么阶段所造成或缺失的利润。

大家做亚马逊运营的不仅要销售量更要利润，量化分析好资产收益周期时间去运营，设置好利润最低值的报警线和KPI考核规章制度，保证周转资金的稳步发展。

实际上也就是人们常说的精细化管理运营。

现如今，亚马逊精细化管理运营已是未来发展趋势，无论是以"人"或"财"的层面上，要想在服务平台能够更好地发展趋势，那麼就一定要主要精细化管理的运营。

一旦学会了精细化运营，你就会发现亚马逊总体实际操作的难度系数会大幅度降低，工作人员的管理方法也会越来越游刃有余。

（来源于：董海温）

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