亚马逊,干货！广告优化6：如何降低Acos,提升转化率！

amazon,干货知识！广告提升6：怎样降低Acos,提高转化率！具体内容

amazon,干货知识！广告提升6：怎样降低Acos,提高转化率！文章正文

图片来源：图虫创意

喇叭图标：上篇映客二姐共享文章内容:怎样开展广告数据统计分析及提升？

映客二姐每日的实际操作日志及体会心得在这儿共享给大伙儿，还没关心的赶快来噢！

"Acos"是一个广告指标值，关键用于考量客户在amazon销售市场的广告资金投入主要表现，也就是amazon广告成本费和由广告产生的立即销售总额的百分数。当ACoS较低时，代表着你在广告上的开支占市场销售的占比较低。因此许多淘宝卖家会将降低ACOS做为一个广告推广时的一个总体目标。

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1.ACoS优化算法

要想降低ACoS，大家最先必须掌握ACoS的计算方式。计算方法是：ACoS = ad spend（广告支出）÷ ad sales revenue（广告销售总额)。

（图片来源：跨境电商小当家）

◼广告支出=点一下*点击价格

◼广告销售总额=广告市场销售总数*产品均值价格

◼广告市场销售总数=转化率*点击流量

因此要想降低ACoS，大家必须降低广告支出；提升广告销售总额。

2.危害acos的要素

a.产品毛利率

一般情形下，amazonacos要小于产品的毛利率才会赚钱，因此跟产品的毛利率相关因此单纯性分辨acos多少是没意义的，反而是需看下跟毛利率比起來，高或是低。

（图片来源：跨境电商小当家）

从上面可以看得出，当广告引流方法总数各自为100和1000时，第二款产品的acos为0.125，远小于第一款的1.25，但由于盈利过低，损害反倒比第一种更高。

b.acos目标

我们要依据产品的毛利率来算acos的目标，假如要不断赢利，就必须定好acos的目标。

c.bid竞价

点一下收费标准是危害大家广告耗费的首要要素。bid竞价尤为重要，广告怎样竞价在以前文章内容早已共享，大伙儿可以再看一篇哦~~d.广告销售总额和客单价

根据广告奉献的销售总额跟客单价有立即关联，客单价假如高过100美元，acos保证10%下列也很一切正常，可是假如客单价仅有10美元或是更少，acos再低很有可能也就是20%-40%，因此从标价大家就需要了解大家的广告是不是非常值得资金投入广告。

3.怎样降低ACoS

根据acos的计算方法，大家要想降低acos，大概有下列的构思：

（图片来源：跨境电商小当家）

a.降低广告开支

广告支出=点一下*竞价；大家都知道，点一下是一切的基本，因此大家必须做的是降低竞价，次之是降低没必要的广告开支。

①降低竞价

许多商家的网站内部广告往往成绩不太好、ACOS太高，缘故之一是广告竞价太高,可是转换低。尽管广告竞价高一点，可以让广告展现在靠前广告的概率高一些，可是沒有转换，通常也迫不得已应对广告ACOS过高的局势。

因此，假如想降低ACOS，务必客观性剖析自身的广告竞价，假如竞价的确太高，则要考虑到根据适度降低广告竞价来完成ACOS降低的目地。

有关广告竞价的设定，一般来说，可以在打造出早期高一点，而伴随订单信息提高、Listing的BSR排行提升和平稳后，要逐渐降低广告竞价。总而言之，不可以逞能噢~~关键字竞价调节：针对全自动和手动式广告中一些转换低或无转化、一直耗费费用预算、可是还想再次观查的关键字，可以降低竞价，降低费用预算耗费。

检查一下动态性竞价对策：是不是默认设置或是人为因素设置成了“提升和降低”（up and down，特别是在针对新产品，十分不建议用这一），依据具体必须和详细情况，改为“固定不动竞价”或是“仅降低”。

检查一下amazon广告位竞价设定：是不是此前设定了主页置顶位或是宝贝详情广告位的竞价 ，假如数据信息意见反馈不理想化，必须第一时间降低竞价 倍率或是立即设置成0（即撤消），见好就收。

②否认失效总流量

下列二种状况必须开展否认：

1. 和自身产品不相应的失效总流量

2. 长期性主要表现不太好的有关总流量（在数据信息充裕的条件下，且有关要素提升后Acos依然远超过利润率）

b.提升广告销售总额

销售额受许多要素的危害，呈现、点一下、转换、价钱、listing品质等各种要素牵制。因此需要提升销售总额必须多层次考虑到。

①提升曝出

最先，从产品竞价考虑到。设定广告的情况下amazon会得出一个参照区段，假如产品的价钱高过标准值但曝出很低得话，有可能设定的竞价或是低了，这个时候商家可以考量提升竞价。

随后，广告费用预算要足。即然决策了要做广告就应当准备好充足的费用预算，可不可以让广告昙花一现啊。

次之，手动式广告关键字安装不精确。这表明商家对自身的产品掌握还不够深层次，换句话说并沒有非常好的立在顾客的视角去思索，顾客会怎样检索产品，自然，也有别的许多缘故，总言之便是商家应当考虑到如何设置比较精确的关键字。

例举剖析：这也是映客二姐的一位粉丝们的广告，她发过来要我帮他看一下，大伙儿一起看一下沟通交流一下哈~~

（图片来源：跨境电商小当家）

这一他关键设立的是全自动广告，可是呈现都很低，也就是几乎沒有总流量，众所周知，做全自动关键的目标便是：拓展词，沒有总流量得话，那麼点一下便会微之微乎其微，更不要说转换了。因此总流量是很重要的，大家开广告便是拿钱购买流量。因此我们可以适度提升一下竞价。

②提高点击量

点击率是决策广告展台的一大权重值，体现出有多少的展现量，有几个有兴趣而点一下。例如曝出1000次有2本人点一下，那CTR便是0.2%。一般来说CTR点击量在0.5-1中间才算一切正常。

点击量低得话极有可能是首图不足吸引人，令人沒有选购的冲动，或是review评星较低或是恶意差评，次之便是产品的价钱沒有优点或是文章标题不足精减，关键字匹配度不高。

（图片来源：跨境电商小当家）

由此可见这好多个关键字的浏览量都没有尤其高，提议可以提升一下listing,最必须留意的便是：折扣优惠、点评总数、市场价。

③提升转化率

提高listing品质：

（图片来源：amazon前台接待）

Listing是危害转化率的主要要素，商家要查询宝贝详情面的图片是不是表述清晰，产品卖点是否有表述清晰，叙述是否有搞好，文章标题等各种原因，持续提升自身listing的品质。

Review：

查询产品是不是有恶意差评。产品的review也是listing的一个关键一部分，映客二姐独立把它列入一点是期待小伙伴们也可以搞清楚它的必要性。产品的review对顾客而言是一个关键的参照根据，假如review评星过低或是有恶意差评都是有很有可能让消费者在最后一刻更改决策。

（图片来源：amazon前台接待）

配对关键关键字：

（图片来源：跨境电商小当家）

假如转化率低得话商家必须想一想是否listing沒有配对到关键的关键字。根据广告进去的顾客是有一定要求的，假如开启产品的宝贝详情面，发觉跟自身检索的关键字没有什么很大联络，并并不是自身愿意的产品，顾客很可能立即离开。

第二种状况简单一点而言便是点一下的人与选购的人占比不正相关，最少曝出和点一下全是线上的，换句话说转化率很低。

今日就发送到这儿了，大家续篇见噢~~

下篇共享：怎样避开账户风险性！大家非同凡响哦！

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（来源于：跨境电商小当家）

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