千易跨境电商ERP,超强干货 | 亚马逊广告运营初级教程，你都学“废”了吗？

千易跨境电子商务ERP,强力干货知识 | amazon广告经营初级教程，你都学“废”了没有？具体内容

千易跨境电子商务ERP,强力干货知识 | amazon广告经营初级教程，你都学“废”了没有？文章正文

对每一位进军跨境领域的卖家们而言，广告的投入全是一道避但是的控制模块，几乎每一个经营都了解广告是开单好朋友。这儿小易给大伙儿汇总了一下amazon广告经营的初级教程。

1、 在广告推广早期，提议卖家们全自动广告和手动式广告紧密结合开展网站内部PPC推广。

一般而言，全自动广告可以产生越来越多的曝光量和访问量。但假如产品详情和特性填好不精确，那麼转换率很有可能便会发生误差。手动式广告在关键词较为精确的条件下，则会产生越来越多的转换。但Listing精确关键词较少，广告关键词设定少得话，曝光量和访问量也会发生误差。

Tips：站内广告可提升得到订单信息的机遇，但广告不等于订单信息。在推广广告前，请尽量确保你的Listing有着较多的Review和较高的Rating及其Listing提升的较为完美和已得到Buy box。

2、从全自动广告表格中发掘出“三高”（高曝出、高点一下、高转换）的词句，把这种“三高”的关键词加上到你的手动式广告中去。

敌人动广告中沒有点一下、沒有曝出和转换的关键词，提升时也需要坚决删掉。对全自动广告表格中所反映出去的高曝出、高点一下，低转换（无转化）的关键词，也需要将其否词（Negative Keywords）屏蔽。

Tips:对刚开始推广网站内部PPC的Listing，因为早期沒有数据信息的累积。因此，提议先开历时一个月的全自动广告（搜集“三高”的词句），再然后开手动式广告做精确关键词的产品推广。

3、在网站内部PPC广告推广早期，商品关键词的每次竟价以商品利润率的十分之一做为参照。

假如一条Listing是完美的，产品品质通关得话，那麼当广告竟价为商品利润率的十分之一时，站内广告所提供的订单信息盈利可以做到和广告成本费一样。

Tips:关键词的竟价并不是竞价越高排位赛就越靠前，还需要看着你的关键词的品质优秀率。关键词品质优秀率越高，排位赛越靠前。

4、只需ACOS标值相当于或低于商品的利润率，那麼这一广告就非常值得不断推广。

当ACOS标值相当于利润率时，表明该广告方案所提供的产出率和资金投入时一样的。当ACOS标值低于利润率时，表明该广告方案早已是赢利模式了。若ACOS标值过高，那麼卖家就需要用心剖析广告的转换发展趋势了，设定好广告的检测和评定周期时间（1-2周为一周期），观查广告周期时间内ACOS标值的转变。

Tips:有一些卖家在Listing已完美提升的情形下仍然广告转换率差，ACOS指标值过高，便是由于关键词设定不正确和盲目跟风竞价造成的。此外，在广告推广前，卖家尽量确保你的商品有着肯定高的盈利室内空间和销售市场室内空间。对自身市场价低、盈利低的商品，广告成本费必会缠身盈利，推广即赔本。

5、广告推广时针对有着组合的Listing，提议甄选大家认同的色调（样式）用来推广就可以，根据大家款的广告为全部组合的Listing导进总流量。

Tips:广告推广中，若提升Listing的组合，会造成Listing丧失原来的权重值，及其广告成本费的升高和销售量的降低。

6、对Listing的提升应当时在Listing销售量明显降低或长期性处在沒有销售量时开展。

对一条销售量平稳或销售量呈上涨发展趋势的Listing，卖家应降低调节次数。

Tips:每一次Listing的调节都代表着amazon系统软件会再次评定Listing权重值并再次排列，假如在系统软件再次爬取时，由于调节后的Listing权重值降低，那麼广告成本费必定也会提升。

7、一条新的Listing在刚发布时服务平台会给与一定的总流量歪斜，在该Listing早已提升到完美而且有着FBA订单信息和Buy box时，给与较多的Review和较高的评星。

这时，若开展广告推广必定会得到一个更强的转换。可是，尽量确保你的Listing不容易遭受缺货下线！不然Listing会丧失原来权重值。Tips: 在确保持续货的条件下，广告运作全过程中也不必随便中止或终止。由于每一次广告点一下，都是在不一样水平上为广告给你的Listing累积大量的权重值。

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（编写：江同）

（来源于：千易）

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