Listing,亚马逊选品

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Listing,亚马逊选款文章正文

今日跟大伙儿共享下我还在亚马逊选款全过程中怎样做市场调查；怎样用专用工具获得自身愿意的数据信息；市场调研全过程中剖析什么点；及其怎样有效计算年盈利

一、亚马逊选款 Excel 表格 sheet1: 明确品类，列举亚马逊竞争对手

剖析竞争对手优点；对于亚马逊标准品，剖析亚马逊这一品类市场秩序；基本选形（规格、尺寸、轻和重）

最先，寻找大家想要做的亚马逊产品品类，例如 手机充电宝-power bank

寻找产品所属小项-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精确到小项，非常简单的鉴别方法是：看看小项 TOP100，是否全是总体目标产品，占比有多少，一般做到 90%以上全是总体目标相近的产品，便是精确的。

次之，过去十产品里边，挑出来 6-8 个，比较合适自己做的产品剖析以下几点表格横着取名

No: 数字排序

Link: 填好相匹配产品亚马逊连接

照片：产品主图，截屏插进

产品名：相匹配产品文章标题

知名品牌：品牌名

直营/自发性/FBA：填好商家派送方法

价钱：当今产品表明价钱

组合总数：好多个组合

Reveiw 总数：亚马逊前台接待 Rating 数量

Rating: Rating 优秀率

大类排名：产品在亚马逊大类排名

小项排名：产品在亚马逊小类排名

预计销量：即时销量统计分析专用工具预计当今产品月销量，可以用 jungle scout; Helium 10;

关键产品卖点：从亚马逊前台接待汇总 listing 的产品卖点，一般提液 3-5 个

预计日销：即时销量统计分析专用工具预计当今产品日销量，可以用 jungle scout; Helium 10;

发布時间：专用工具爬取 listing 最开始活跃性的時间，，可以用 jungle scout; Helium 10; keepa

预计月销售总额：即时销量统计分析专用工具预计当今月销售总额，可以用 jungle scout; Helium 10;

产品规格：展现在产品详细信息里的规格信息内容

容积/净重：展现在产品详细信息里的规格信息内容

基本上这种产品都能够根据 jungle scout 或是 Helium 10 大批量爬取。假如大伙儿沒有 JS 付钱帐户，可以应用 Helium 10, 每一个新注册帐户有 50 次爬取机遇，聪慧的你应该有很多邮箱申请。

操作方法：

谷歌游览器下载插件，登陆后，在亚马逊总体目标产品小项网页页面下，点一下软件，点一下 Xray-Amazon Product Research, 等候页面加载进行后，点一下右下方下载图标，就获得亚马逊 TOP50 的产品详细信息了，假如要想 TOP100, 可以换页后，反复上边的姿势。

图片出处：亚马逊前台接待检索截屏

统计分析进行后，这一数据透析表大家必须剖析的內容是：

1. 竞争对手派送方法挑选

2. 产品发布時间，review 总数，及其均值优秀率，可以看得出市场需求水平，和商家是否有觉得干涉 reviews，及其干涉的水平

例如这一产品发布大半年， rating 总数 4500， 优秀率 4.7， 那很显著人为因素干涉的很猛，还能够从付钱 Keepa 观查 rating 提高发展趋势，假如有些人为干涉，rating 总数增长曲线险峻升高

3. 预计日销，月销，月销售总额和类别小项排名，分辨产品在某一营销推广环节，必须做到的销量，从而拆卸做到这一销量，必须是多少当然单，是多少广告宣传单，是多少评测单。

4. 关键产品卖点，参照参考，人无我有，人会有我优

5. 照片，规格，体积重量， 比照 TOP 产品，基本选形，运用规格，容积，净重，最合适的算规格和净重，测算亚马逊 FBA 花费，这一后边算亚马逊全年度盈利的情况下，必须使用。

6. 连接，主要是便捷随时随地读取产品信息内容，有时产品排名会出现转变，外型又区别并不大，不储存 ASIN 或是亚马逊连接，非常容易做完表格后，自身都不清楚去在哪里。

二、亚马逊选款 Excel 表格 sheet2: 市场需求数据分析，市场需求变化趋势

1. 市场需求数据分析

专用工具：付钱 Jungle scout 或是绿色版软件 Helium 10, 我核对过这2款专用工具爬取的即时销量数据信息，区别并不大，用以剖析销售市场大约容积，或是较为精确的。

以 Helium 10 为例子：在亚马逊总体目标产品小项网页页面下，点一下软件，点一下 Xray-Amazon Product Research, 等候页面加载进行后，点一下右下方下载图标，就获得亚马逊 TOP50 的产品详细信息了，假如要想 TOP100, 可以换页后，反复上边的姿势。

图片出处：跨境电商专业知识汇

抓取数据信息后，把源数据拷贝到亚马逊选款 Excel 表格中，取名 Sheet 为市场需求源数据信息（表格剖析进行后，可以掩藏）

选定数据信息后-插进分析表，表头为知名品牌、月销量、月收益，进行后，在月收益后边加一格填占有率

将表格数据信息按月销量排列，算出占有率数据信息，选定数据信息，插进扇形图，展现产品占有率图型

2. 亚马逊市场需求变化趋势

图片出处：谷歌搜索引擎截屏

谷歌趋势图，近 5 年，近十年，截图，并依据图型，作出简易剖析

关键剖析市场需求有多大，例如可以把充电头和手机充电宝做比照，把中央空调和电冰箱做比照，还记得要把一个要做的品类，与你早已做的品类开展比照，进而看得出总体目标亚马逊品类与自身已经做的品类容积占有率。

剖析季节性，时节特性

剖析起伏尺寸，上涨幅度，减幅，是不是有提高发展趋势

3. 知名品牌与销量遍布；价钱与亚马逊商家总数遍布；Rating 优秀率与商家总数遍布；商家种类遍布；关键字

这儿使用一个新专用工具，一个联系电话可以用一个月，一年借 11 个号就足够了。名称是 sorftime, 也是有软件的，申请注册后，立即应用

知名品牌与销量遍布：看一下是不是有垄断性，新商家是否有机遇，机会有多大

价钱与商家总数遍布：寻找行业市场中商家大部分遍布在哪个价钱区段，定义自身产品的价钱

Rating 遍布：观查销售市场大部分 listing 的 rating 成绩，假如很低，表明顾客对产品规定较高，必须品质管理严苛；假如 4.5 或是更高一些，表明新商家较非常容易干涉 rating，且很容易入行（自然还需要看是不是垄断性）

关键字：有什么关键字，排名如何，是不是自身总体目标产品的主关键字，有没有误差，竞争能力如何

三、亚马逊选款 Excel 表格 sheet3: 季节性亚马逊市场需求数据分析

依据 Google trends 可以略知总体目标产品品类容积及其发展趋势，那麼下面就需要测算全年度亚马逊 TOP 产品究竟销量是多少，季节性销量范畴，进而为后边的盈利剖析做数据支撑点。

沒有数据支撑点的销量预计全是拍脑袋，经不住磨练，即使一次2次心存侥幸取得成功，也绝对不会产生架构式的方式在精英团队中发扬。

使用的专用工具是 jungle scout, 要是没有，可以请人拼，较为划得来。开启 listing 后，点一下软件，有两个途径查询 listing 以往总月销和日销

1. 点一下软件后，发生在 listing 仰头的月销和日销曲线图，移动电脑鼠标，可查看亚马逊销量

图片出处：亚马逊前台接待检索截屏

2. 点一下软件后，发生爬取 listing 详细信息的表格网页页面， 点一下月销量，预计日销量，可查看销量

图片出处：亚马逊前台接待检索截屏

这时必须手动式入录二种数据信息：亚马逊 TOP50 销量最大月销和 TOP50 最少月销，最好是提早统一好2个月份，这两个数据信息算出去是定义亚马逊品类市场需求的范畴。

3. 总体目标 ASIN 全年度月销量，统计分析 sheet1 中总体目标 ASIN 以往一年全年度销量，3-5 个 ASIN 就可以，这一对自身估计有效的全年度销量有现实意义

四、亚马逊选款 Excel 表格 sheet4:销售市场状况剖析

这一销售市场状况剖析，主要是对前边做的表格，得到的数据对比剖析出结果，并统计分析在一张表格内，有利于掌握总体状况

图片出处：跨境电商专业知识汇

由于早已干了关键点表述，就没有这儿赘述，结果內容精练简约，保证考虑周全，有详有略

五、亚马逊选款 Excel 表格 sheet4:SC 成本费盈利预计

图片出处：跨境电商专业知识汇

市场价：依据 sheet1 和 sheet2, 对总体目标产品的剖析，明确适合价钱

即时成本费：依据前边剖析后，基本选形，到 1688，全球速卖通，等批发平台寻找适合生产厂家，看价格，测算出大致成本费

提成率：亚马逊固定不动提成-15%

FBA fee：根据剖析后基本选形，明确产品规格，净重，估算出有效值，到 FBA 计算器计算 FBA 花费，还可以立即键入好多个 ASIN 看她们的 FBA 花费，立即选值，或是卖家之家 FBA 计算方式还可以测算

RMA：退换率，可以固定不动一个值，一般取 6%-8%

即时盈利：利润=市场价-即时成本费-市场价*提成率- FBA 费-市场价*RMA

毛利率：盈利/市场价

全年度销量预计：依据市场需求范畴，和竞争对手年销量估算

年盈利：年销量*即时盈利

回头瞧瞧，每一个繁杂的流程都是你下结论的根据，要是没有大数据支撑点，一定要问一问自身，我做的市场调查是不是精确，如何反映精确呢？支撑点我下结论的根据是啥？！

此外：假如大伙儿必须模版得话，可以关注我

（来源于：跨境电商专业知识汇）

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