亚马逊,【亚马逊广告快问快答】

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Q1:3月份发布的商品，以前全部关键词都放到一个广告主题活动中，之后分为手动式普遍和手动式精准2个广告主题活动开展管理方法，以前每日都是有出单，如今几日也不出单，大词做的手动式普遍费用预算每日很早花光，长尾词做的手动式精准费用预算花不出去，要再观查一段时间或是必须调节？

二喵: 不清楚以前的那一个广告主题活动还有没有在运作? 或是说关闭了那一个主题活动，又再次把全部关键词分为普遍和精准2个广告主题活动？大家说的再次开广告一般全是要先挑选出有转化率的词，以前的广告也在与此同时运作，由于挑选出去的转换词相对性精准，仅仅为了更好地提升精准点一下。广告边跑边调节，随后再看整体的数据信息（最少要三周上下）

Q2:像一些曝光高点一下少的，品类推广或是展现型营销推广是应当保存或是关闭呢？还有一些并不是很精准的词曝光也非常少？实际上许多长尾词曝光都非常少的，彻底推没动BSR？我想问一下您一般主推哪些种类的词呢？

二喵：针对新产品而言，不管怎样词，只需广告耗费有转换不浮夸，无论点一下是多少，都是会保存出来。长尾词较为精准，曝光少也一切正常，因此长尾词要尽量多。我们在早期主推的词类不一定，需看中后期什么词非常值得大量资金投入。

Q3:我想问一下清仓一帮用什么方法清比较好呢?站内广告很消耗，站内折扣优惠也推没动，店铺推广也没有什么实际效果，还一直占着库容量，那样别的的也无法备货。

答：降至各大网站最低价位试一下加vip会员折扣优惠，与此同时Post贴子高发。

Q4:手动式广告的搜索关键词网页页面这一“已加上为 关键词" 是什么意思啊？

答：就是你以前早已把这个搜索关键词推广为关键词啦。

Q5:我想问一下prime day，大家都把费用预算和竞价提升了，并且这两天是否出单少了。我的客单价仅有十几美元，盈利百分30，需不需要参与prime day，怎么计算也是亏啊。

答：做运动期内一般全是为了更好地走量排行，非常少有不赔的，但一般都是会提早搞好运营规划的，因此算得上策略亏本。假如事先沒有整体规划好顺大流做主题活动，即使出单效果非常的好，但一算盈利却没了，很有可能会无法接纳。因此提议提早搞好整体规划，设置一个可接纳的目标，再依据具体情况剖析。

Q6:二喵老师，我有个问题求教，理论上而言，广泛匹配是可以包含语句配对的吧，就是假如语句配对可以配对得上的，广泛匹配是一定可以匹配上的对不对？那针对某一关键词而言，是否可以开广泛匹配的手动式广告就可以了，不用语句配对和广泛匹配一起开？

答：是的。可是你还需要充分考虑竞价。即使关键词能配对上，可是倘若他人的竞价比你高，那么就遗失了一个蹲位了。但要是同一个词有三种不一样的竞价，市场竞争度就很强许多。

Q8:广告竞价是每日都需要调节吗？广告每日费用预算用完能否停？要不要提升费用预算？

答：广告竞价是不是调节需看推广的关键词或是ASIN是不是有好的主要表现，可以天天看高清，不用每天调。每日费用预算用完后它就全自动停了，假如这一广告主要表现好，当然可以再次提升费用预算多出单啦。

Q9:假如一个新产品，它在没什么点评的情况下，跑了一个月上下的广告，出单量也少，点评出得比较慢，那样的情形下，我的广告耗费实际上也非常少，那么我提升竞价可是他耗费多了，可是转换又低，我再怎么处理比较好呢？

答：众所周知，要想出单第一步务必要先有曝光，但有曝光不意味着能出单，由于也有浏览量，转换率这些的危害。广告是帮大家提升曝光的，无论耗费多少，全是出单的第一步，有耗费有数据信息造成才可以去分析数据，要不然怎么优化呢？新产品转换也不高的，销售量提高都是会有一个全过程的，可是假如网页页面早已提升及时，可是转换还一直低到都没自信心了，那这一商品也就没存在的价值。

（来源于：二喵跨境电商研）

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