亚马逊,ABA PLUS

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亚马逊,ABA PLUS文章正文

近期亚马逊又出了一的作用，Opportunity Explorer中文名称商品机遇探测器。Opportunity Explorer 是一款工具，用以发掘顾客对新商品艺术创意的要求。要浏览此工具，请转到 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer ，或是前去“提高”>“商品 Opportunity Explorer”菜单栏。

下列为后台管理的help文档详细介绍，放到文章内容里便捷后台管理都还没这种作用的商家阅读文章

Opportunity Explorer 容许您掌握亚马逊顾客的检索和选购个人行为，从而评定是不是有顾客要求未获得达到，如果有，将为您给予一个根据新商品达到这种要求的机遇。您可以掌握亚马逊商城系统中有关顾客要求和当今挑选的全新精确数据信息。客户满意度与挑选捆缚在一起，产生了各种各样市场细分。每一个市场细分都是有一系列与众不同的特点，这种特点决策了新商品在相对应市场细分的经济发展发展潜力。要搜索您的新市场细分，您可以像顾客一样键入搜索关键词或访问商城系统归类。百度搜索中包括的归纳数据信息可协助您较为每个范围的市场细分。每一个市场细分都是有一个宝贝详情面，您可以根据该网页页面查询当今商品、热门搜索词、新商品公布发展潜力统计数据等别的数据信息菜单栏。

什么叫市场细分？

细分市场是意味着顾客要求的一系列顾客搜索关键词和商品。当顾客在商城系统中键入搜索关键词时，便呈现了她们的选购要求。亚马逊会依据顾客查询或选购的商品将这种搜索关键词开展相对应的组成。搜索关键词和商品可以达到好几个顾客的要求，而且可以归属于好几个市场细分。

细分市场数据信息是怎样搭建的？

市场细分包含关联性最大的亚马逊顾客搜索关键词，及其关联性最大的已点一下或已选购商品。现阶段表明的搜索关键词总数限制在于什么搜索关键词具备较大的搜索指数。一样地，某一市场细分的商品仅限根据表明的搜索关键词得到绝大多数浏览量和销售量的商品。

请应用下列术语表，这有利于您能够更好地了解 Opportunity Explorer 中给予的数据信息：

搜索结果面： 检索、访问或挑选市场细分后发生的結果网页页面，该页面会表明每一个已回到結果的市场细分的指标值一览。

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

后台管理相匹配的英语全文

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

“市场细分详细信息，商品”菜单栏： 此选项卡给予市场细分内每一个 ASIN 商品的详细资料。

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

相匹配后台英文全文

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

“市场细分详细信息，剖析”菜单栏： 此选项卡给予每一个市场细分的数据统计，协助您评定新商品的公布发展潜力。

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

“市场细分详细信息，剖析”菜单栏： 此选项卡给予每一个市场细分的数据统计，协助您评定新商品的公布发展潜力。

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

后台管理相匹配英语全文

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

看完了拢长的表述下边直接进入到应用的提议：

这一作用乍一看是一个选款工具，可是你将它当做选款工具仅仅用了它一部分的作用，它或是一个升阶版的知名品牌剖析功工具，可以用于更强的调查关键字和竞争对手

举例说明:以massager 这一关键字为例子，检索后是如下所示的汇总表

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

总产量一共有173行数据信息，全是各种各样按摩仪的市场细分

大家以foot massager这一市场细分为例子

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

市场细分又从商品，搜索关键词，洞悉三个不一样的报表来展现数据信息这种数据信息是以往90天的

第1、 先从表一商品来剖析

这一报表里有37个意味着的商品，这种意味着商品以知名品牌、类型、公布日期、点一下记数、点一下市场份额(近期 90 天)、均值销售价(近期 90 天)、评价数量、均值顾客得分、均值 BSR、平均商家和经销商总数(近期 90 天)这种层面来展现

如下图

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

我看到这一报表第一个关心的数据信息便是点一下记数和点一下市场份额，由2个数据信息想到到ABA数据信息里的分享点击量，就安装了以往90天的ABA的数据信息，来认证下商品机遇探测器数据信息的精确性怎样？下边截屏为ABA在foot massager下前3的ASIN的数据信息

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

37个商品的总的点一下数量用表格求和是643583，可是后台管理得出的数量是673303相距29720，点一下市场份额用2个数量认证和ABA的数据信息也略有不同，可是沒有很大的危害。

融合ABA的数据信息临时只有了解排在foot massager这一关键字的下的前3个ASIN的分享转换率，可是拥有这一份数据信息确定可以了解foot massager这一关键字在37个意味着商品下实际的点一下总数和占的市场占有率。知道竞争对手的点一下所占的市场占有率就能依据数据信息反发布，大家假如想抵达一样的总体目标，必须占有是多少点一下市场占有率。这一报表里仅有商品的均值BSR排行，我们可以根据H10和KEEPA软件反查出来总体目标竞争对手如今的排行，30天，60天，90天的均值排行及销售量，就对大家制订销售推广方案确立销售目标和补货总数有关键的实际意义

（（图片出处：前台接待Keepa插件截屏）

（图片出处：H10软件截屏）

第2、 剖析搜索关键词报表

这一报表是由搜索指数（近期90天）、搜索指数提高（环比）、搜索指数提高（同期相比）、点一下市场份额（近期90天）、检索转换率（近期90天）、点一下频次较多的 3 件商品等数据信息组成。如下图

我看到这一报表，最先关心的数据信息是搜索指数，点一下市场份额，检索转换率，点一下频次较多的三个商品这4个数据信息，由点一下频次较多的3个商品，我再一次想到到ABA数据信息，我有写在了3个词的ABA数据，认证了下这一数据信息的准信性

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

Foot massager , foot massager macine和商品机遇探测器数据信息是一致的，feet massager这个词有两个ASIN不一致，可是并不危害大家对数据信息的应用。

这一报表还能够引进ABA的Search Frequency Rank排行来做综合性参照如下图

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

Search Frequency Rank排行越靠前表明这个词的市场竞争水平越大。我们可以融合搜索关键词的搜索指数提高，点一下市场份额，检索转换率，和Search Frequency Rank的排行来综合性决策关键字的使用方法

认为截屏为例子，shiatsu foot massager这一关键字的搜索指数提高（同期相比）提高快，转换率还不错，Search Frequency Rank的排行还适度就可以提升到大家的listing中，广告宣传的关键字里。这一报表还能够作为扩展关键字。点一下较多的ASIN可以用商品精准定位广告宣传和展现广告宣传来推广。

第3、 洞悉报表的剖析

这一报表以時间为层面今日，90天内，360天前，从商品，知名品牌和市场销售小伙伴，新品，顾客感受等层面来展现数据信息

（图片出处：亚马逊后台管理在线下载表格截屏）

这一报表可以用于选款

Opportunity Explorer这一作用现阶段亚马逊在内部测试，都还没对全部的商家对外开放，假如你要启用除开在我刚详细介绍的地区点在线留言，还可以

opportunity-explorer-request@amazon.com给这一电子邮件申请办理启用。Opportunity Explorer作用可以和ABA结合在一起应用，可以做到事倍功半的实际效果。

（来源于：跨境电商Michael）

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