亚马逊,亚马逊广告是如何衡量以及量化品牌营销的影响？

亚马逊,亚马逊广告是怎样衡量及其量化分析品牌营销推广的危害？具体内容

亚马逊,亚马逊广告是怎样衡量及其量化分析品牌营销推广的危害？文章正文

这篇文章是12月22日听了亚马逊的Ads Gala本年度拆箱盛会的直播间汇总而成。

在打造出品牌的历程之中，亚马逊广告是怎样衡量及其量化分析品牌营销推广的危害呢？下面我能从显成果考虑和大伙儿来共享有什么衡量指标，大家发觉大伙儿在衡量品牌营销推广效果的历程之中，较大的试炼关键集中化在这里三个问题上。

第一，怎样衡量在亚马逊上的推广营销主题活动的实际效果。

第二， 怎样衡量顾客在全部买东西全过程之中，在亚马逊上与品牌的互动交流成果。

第三，怎样掌握非亚马逊销售渠道上面有如何的危害，她们是如何危害到亚马逊上的买东西主题活动和市场销售的？带上这一些问题我们一起一起来寻找答案。

最先，回应第一个问题，怎样衡量在亚马逊上推广营销主题活动的成果呢？回答就在亚马逊广告给予的可在线下载的检索广告汇报中，什么叫亚马逊检索广告汇报，大家得出了那样的界定，亚马逊检索广告汇报给予了汇总和剖析广告主要表现的多层次指标及数据信息，依靠这种指标，我们可以更强的衡量广告业绩考核，而且提升推广。

亚马逊检索广告汇报包含搜索关键词汇报、部位汇报，以推行的产品汇报和定项对策汇报这些，它可以协助大家品牌从多层次来剖析广告主要表现，它遮盖了商品推广、品牌营销推广、短视频和展现型营销推广等多种多样广告商品。在这般大量的数据信息适用下，依据检索广告汇报所剖析得到的改进方案就具有合理性和精确性。一样的2021年大家新发布的搜索关键词展现量市场份额汇报和类目标准汇报，也备受大家广告主的五星好评。根据她们的协助，广告主可以查询本身广告业绩考核指标在类目之中的排行和市场份额等信息内容，进而更强的掌握大家本身品牌她们在类似竞争者之中的一些展现量、点一下，也有转换等指标上的主要表现差别，这种不一样的检索广告汇报可以协助大家更为精确的掌握活动营销对最底层河段它所形成的危害。

那麼在中间和高层河段的营销推广成果，大家又要怎样获知呢？

品牌指标便是回答，品牌指标是一种最新的可量化分析的解决方法，根据给予多种多样洞悉信息内容，使广告主可以衡量本身品牌在顾客消费行为全过程之中的每一个环节的机遇，可以让您不会再仅仅根据顾客能否开展选购的片面性来衡量广告的成果，反而是可以让您全方位掌握基本建设品牌的一个长久的使用价值。

品牌指标现阶段处在内侧环节，但它能够充分发挥的功能是不容忽视的。为了更好地查询这类信息内容，您必须达到在选中的归类连接点之中，最少有一个月的销售总额和每个月约20个订单信息等标准，这种指标大家会每星期更新一次那么那么，全新升级发布的品牌指标是怎样助推我国品牌开船营销推广的？最先他塑造了对一个品牌的全方位认知能力，根据顾客与品牌的具体互动交流频次等指标来衡量品牌的使用价值，更主要的是品牌指标，让营销推广品牌成果的衡量，不会再是只限于最底层河段，它量化分析了品牌，在顾客消费行为全过程之中，每一个环节的营销推广成果，包含从触碰到您的品牌到主要表现出选购意愿，再到选购交易量，最终变成复购顾客的整个过程。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

此外您可以根据品牌指标来看您品牌的总体使用价值，及其客户在造成选购个人行为以后的12个，月内他是不是会再次奉献出超额的销售总额，与此同时您还能够开展即时的监管，并比照您的品牌与同类目同业竞争她们的数据信息主要表现差别，便捷您可以掌握在顾客消费行为全过程之中，每一个环节您本身品牌的一个市场竞争整体实力，保证知彼知己，拥有这种可以量化分析品牌营销推广效果的数据信息支撑点，大家就可以更有目的性的来提升广告主题活动，进而可以更快的打造出本身品牌。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

即然大家服务平台指标的功用是这般的强劲又好用，那麼在哪儿可以查询呢？广告主仅仅进到亚马逊广告服务平台，点一下左上角的标志就可以浏览大家的品牌指标了。在品牌指标的控制面板之中，大家最先能够看见您的品牌在它所在的特殊子类型中好多个重要指标的主要表现，她们分别是顾客互动交流率、顾客转换率和品牌新顾客百分数。顾客互动交流率就是指在选中的時间范围内和选中的类目之中，与您的品牌造成过一次互动交流，或是选购过您品牌产品的顾客数量，用它来除于访问该类目商品详情页，一次以上的全部顾客数量所获得的一个比例的范畴。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

留意这儿所讲的造成一次互动交流就是指顾客立即查询商品详情页或是是检索了品牌，而且查询了商品详情页。第3种是将产品加上到加入购物车，或是第4种选购了产品，这4种个人行为。同样，顾客转换率就是指在考虑到您品牌的顾客之中，事实上选购了您品牌产品的这些顾客所占的百分数，这儿的考虑到指的是顾客立即查询了商品详情页，或是将产品加上到加入购物车的个人行为，而品牌新顾客百分数可以立即体现出您的品牌之中新顾客与复购者的占比，除开这三个重要指标以外，品牌指标控制面板还会继续展现出选中种类的总体业绩考核的情况，进而可以清楚的反映出该品牌在选中类目销售市场之中的综合性竞争能力。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

这种指标包含主要类目，它指的是在该品类之中坐落于顶部的品牌，她们的均值业绩考核主要表现。此外也有类目的平均数，指的是该类目之中第50百分位数的服务平台业绩考核。根据这两项数据信息指标，广告主就可以形象化的认识自己在领域中所处于的一个水准部位，看了了关键指标之后，下面我能带各位掌握认认知能力，也有选购意愿，大伙儿能够看见认知能力版块中深蓝色圆形内表明的第九十八，选购意愿版块内表明的第九十九，这两个数据各自意味着了认同度指数值，也有选购意愿指数值。

最先大家看来一看认知能力指数值，它是根据数据来量化分析了这些了解您品牌的受众群体经营规模，与此同时该指数值具备预测性，而且与销售总额存有着立即的逻辑关系。例如这儿的第98是指你早已超出了98%的同行业，在认知能力下边，仅限于、品牌检索这一项是用于量化分析这些，仅仅检索了您的品牌或产品，但沒有进一步互动交流的用户总数。在了解环节以后，顾客便会慢慢造成选购意愿，这儿的选购意愿指数值则量化分析了，已经考虑到您的品牌的这种受众群体经营规模，而且该指数值一样具备预测性，也会一定水平的危害到大家的销售总额。

假如再细分化考虑到和购入环节的顾客，有些人只是是访问了商品详情页，有些人在购物搜索全过程之中检索过您的品牌名字，并单击了您的品牌广告或当然检索到您的商品详情页，也有人要将您品牌的一件产品添加到加入购物车，但并未选购该产品。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

我们可以各自见到这三类顾客的总数，这种个人行为是一步一步挨近顾客最后的消费行为的，也是可以合理的协助提高品牌营销推广成果的十分关键的信息内容。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

在认知能力和考虑到选购控制模块还有一个十分关键的指标，那便是互动交流收益率，它指的是过去12个月内为您的品牌在选中的类目之中所提供的整体销售总额除于该细分化的新顾客的数量。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

例如有100万的顾客查询了您的服务平台宝贝详情，在其中外流了95万的顾客，一共别的5万的顾客一共为您产生了300万美元的销售总额，大家就可以获得这儿的互动交流收益率，便是三美元，依靠这种数据信息您可以掌握到各种种类的顾客互动交流个人行为为您的品牌所产生来的使用价值。

最终大家就赶到了已选购控制模块，在这儿我们可以掌握到以选购指数值来查询为您的品牌所奉献，销售总额排在前10%的顾客，或是是应用了购买省的顾客这类人群，她们产生复购的概率是十分高的。

除开这一类顾客，也有您别的的品牌顾客，您可以把它想像成一个贮水池，自始至终续存着以前选购过品牌产品的顾客，而她们之中的一些人们在将来的12个月内极有可能会再度开展选购，为您的品牌产生附加的使用价值，因此品牌指标给予了围绕全部顾客买东西里程数的洞悉信息内容，在顾客的每一个环节都保证了量化分析品牌与亚马逊顾客互动交流的业绩考核指标。

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

（图片出处：亚马逊后台管理商家高校截屏）

即然品牌指标可以量化分析大家站里的品牌营销推广成果，那麼非亚马逊的活动营销成果也会对大家亚马逊上的买东西主题活动和市场销售造成危害吗，回答是毫无疑问的。

我们要怎么样才能获得这一类的数据信息，亚马逊引流方法洞悉，便是大家发布的广告总流量数据分析专用工具，它可以将非亚马逊上的活动营销与亚马逊上的买东西全过程之中每个环节指标所开展关系，从点一下频次到商品详情页、浏览次数、到加、购次数再到选购频次和销售总额，它和品牌指标紧密结合，就可以一同产生一个里外兼具的信息内容捕获网。

亚马逊引流方法洞悉

亚马逊引流方法洞悉是一款剖析和衡量专用工具，可协助品牌跨好几个方式追踪非亚马逊广告实际效果，并掌握数据营销战略怎样协助提升其在亚马逊上的销售总额。

依靠亚马逊引流方法洞悉，您可以实际观查非亚马逊销售渠道怎样危害其亚马逊上的买东西主题活动和市场销售。这款专用工具可以协助您能够更好地掌握数据营销（包含检索广告、社交媒体广告、展现广告、短视频广告和电子邮箱广告）的投资收益率，并让您获得相关受众群体怎样在亚马逊上发觉、科学研究和选购您产品的洞悉工作能力。

亚马逊引流方法洞悉的广告总流量衡量由归因于标识给予适用。为了更好地衡量广告知名度，您可以在非亚马逊广告中立即加上亚马逊引流方法洞悉标识。归功于广告的主题活动的衡量方式是在广告的终极目标 URL 中置放标识，该标签可在单击时捕获数据信息。根据该标识搜集的信息内容仅用以给予亚马逊引流方法洞悉的衡量和剖析服务项目。这种信息内容不容易不用以一切广告推广/定项目地。

该专用工具的转换指标（包含亚马逊商品详情页访问量、销售量和销售总额），让您可以全方位掌握不一样营销战略怎样推动亚马逊上的买东西主题活动。

建立亚马逊引流方法洞悉 (Amazon Attribution) 广告主题活动

针对 Google 检索和 Facebook 广告主题活动，您可以应用批量操作来建立广告主题活动。依靠此选择项，您可以根据提交单独一个文档，轻轻松松标识及衡量高达 100,000 个 Google 关键词搜索或 8,500 个 Facebook 广告。

要建立亚马逊引流方法洞悉广告主题活动，请依照下列流程实际操作：

1. 前去广告主题活动，点一下建立广告主题活动。

2. 挑选建立方式。

• “手动式建立”选择项将提醒您设定广告主题活动构造并填好详细资料。

• 文件上传以开展大批量建立。仅对于 Google 检索和 Facebook 广告主题活动挑选此方式。依靠此选择项，您可以根据提交单独一个文档，轻轻松松标识及衡量高达 100,000 个 Google 关键词搜索或 8,500 个 Facebook 广告。

3. 广告活动主题： 只有可以在“广告活动组织”中见到您挑选的广告活动主题。这可以协助您依据要营销推广的产品种类或广告活动目标为广告主题活动取名。

4. 挑选产品： 在产品下，您应当会见到您当今在亚马逊上市场销售的全部产品。假如产品沒有货或没有图片或价钱，则不符衡量标准。大家建议根据挑选加上组合来挑选您要营销推广的特殊产品及全部关系的组合。 假如您沒有见到要搜索的产品，请依照关于管理品牌与产品中间的投射关联的表明开展实际操作。 留意： 汇报中的“累计”指标将体现同一品牌下全部别的产品的销售业绩。

5. 建立广告组： 为每一个非亚马逊新闻媒体对策、战略或广告素材内容建立一个广告组。每一个广告组都具有一个唯一的归因于标识，可使您考量订单信息建立期内选定产品的亚马逊转换状况。 要建立广告组，请实行下列实际操作：

1）广告组名字： 为您的广告组键入可鉴别的名字。依据此标识的对策或战略为广告组取名。

2）出版商： 挑选与您的广告或贴子相匹配的出版商。假如您未在目录中见到该出版商，挑选“新创建”并键入出版商的名字。

3）方式： 挑选与您要考量的广告主题活动相匹配的方式。

4）点一下自动跳转 URL： 请输入期待消费者点一下您的广告后转至的您在亚马逊上的店面或商品详情页。在挑选总体目标 URL 时，大家建议考虑到您的目的及您在订单信息建立全过程中挑选的产品。假如您的总体目标是提高特殊产品的销售量，大家建议加上偏向商品详情页的连接。假如您的总体目标是提高消费者对多种多样产品的选购意愿，大家建议给予偏向您在亚马逊上的官方旗舰店的连接。

假如您的非亚马逊营销战略包含用以联盟营销的亚马逊同盟，则只需应用自定连接做为总体目标 URL 就可以。

6. 建立全部广告组后，挑选建立。

7. 取得成功建立广告主题活动后，您将见到对于“归因于”标识列中表明的每一个广告组所转化成的归因于标识。您可以根据挑选“在线下载 CSV 文档中的全部标识”连接来在线下载 CSV 文档中的全部标识，还可以独立拷贝每一个标识。

8. 下面，依照标识执行流程执行标识并逐渐考量您的非亚马逊广告主题活动。

运用归因于标识

将亚马逊引流洞察标签运用于相对应的非亚马逊广告主题活动，以进行考量设定。

您可以将引流洞察标识立即包括在非亚马逊广告中，进而考量广告知名度。该标识包括 URL 主要参数，可适用亚马逊引流洞察将将来主题活动与广告点一下关系。

执行引流洞察标识：

浏览相对应的广告活动组织。例如，假如您在社交媒体上推广广告，请浏览该社交媒体控制面板中的广告管理方法。随后，您将为您的广告拷贝每一个标识并黏贴到非亚马逊广告活动组织中的总体目标 URL 字段名中。一定要注意，每一个出版商系统软件都不一样。

留意：您应当专业为非亚马逊新闻媒体中的每一个广告、连接或按键建立亚马逊引流洞察标识。执行时，将相应的亚马逊引流洞察标识作为每一种对策的总体目标 URL。

运用亚马逊引流洞察标识并运行非亚马逊广告主题活动后，您将逐渐在广告服务平台中见到报告。大家提议等候 1-2 来天审批和认证亚马逊引流洞察报告。

归因于方式

当消费者在点一下根据亚马逊引流洞察标识来考量的广告后开展交互或选购您的产品时，大家会将消费者的这一主题活动归功于您的广告主题活动。

亚马逊引流洞察应用 14 天末次接触点归因于实体模型。14 天限期表明一次点一下若要得到转换贡献，该转换必须在该点一下后 14 天内进行。末次接触点表明该转换贡献归功于近期一次点一下。

例如，消费者在 5 月 1 日点一下短视频广告，5 月 12 日点一下展现广告，5 月 13 日点击搜索广告。最终，消费者在 5 月 17 日选购了产品。5 月 1 日的短视频点一下不容易得到归因于贡献，因为它没有在 14 天回朔期限内产生的。因为大家应用末次接触点方式，因而归因于贡献归属于 5 月 17 日因检索广告而进行的选购。

亚马逊引流洞察转换量指标值

亚马逊引流洞察给予了很多指标值，用于协助消费者在亚马逊上参加互动交流及选购时掌握买东西全过程。

每一个亚马逊引流洞察转换量指标值分成2个版本号：营销转换量，主要包括与您的广告主题活动关系的产品产生的转换量；累计转换量，主要包括与您的广告主题活动关系的产品及其同一知名品牌下的全部别的产品产生的转换量。累计转换量相当于营销转换量 知名品牌光晕转换量。

掌握每个指标值所相匹配的买东西全过程中的环节，那样您就可以剖析非亚马逊活动营销的全河段危害。

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

亚马逊引流洞察可在线下载报告

亚马逊引流洞察在 Excel 文档中给予报告，以协助您对于广告主题活动結果付诸行动。

系统软件将在可在线下载报告一部分转化成报告并方案报告转化成時间。大家提议每月在线下载并储存这种报告，便于保存数据信息。当您在线下载报告时，它会表明您申请注册帐户所属的时区时间。

广告主题活动报告

该报告给予了全部广告主题活动和广告组的引言或每日实际效果指标值。应用引言选择项可以明确实际效果最好的对策或发展战略。每日选择项每日表明一个广告组，针对深入分析或上传入您的分析工具十分有效。

方式出版商报告

该报告归纳方式出版商等级的数据信息，并将报告归纳到单独一个时间范围中。应用此报告可以明确业绩考核最好的出版商或方式，并对于促进最有效覆盖面积的方式或出版商开展提升。

关键字或广告素材内容报告

关键字/广告素材内容报告仅适用应用大批量建立方式建立的广告主题活动。大批量建立的广告主题活动有三个等级的广告系列产品结构分析（广告系列产品、广告组、关键字/广告素材内容），此报告是查询第三级（关键字/广告素材内容）实际效果的唯一方式。该报告与广告主题活动报告相近，可在引言和每日主视图中查询。应用引言主视图可以明确实际效果最好的对策或发展战略。此主视图对于每一个关键字/广告素材内容表明一行，并汇总了选中时间范围的实际效果。每日主视图给予同样的信息内容，在其中不包括每日细分化。

营销推广的产品报告

剖析与广告主题活动有关的产品的业绩考核。此报告对于每日、每一件产品 (ASIN) 、每一个广告组表明一行。此报告可协助您掌握广告主题活动怎样危害亚马逊上的买东西主题活动和您产品的市场销售。

营销推广产品（归纳）报告

此报告与“营销推广的产品”菜单栏同样，但组合产品 (ASIN) 将归纳到父产品等级。应用此报告可以开展更为抽象性的剖析。

知名品牌光晕产品报告

按广告主题活动、方式和出版商剖析知名品牌光晕产品的每日业绩考核或汇总业绩考核。此每日主视图对于每日、每一件产品、每一个广告主题活动方式-出版商组成表明一行。引言报告归纳为单独一个时间范围。

知名品牌光晕产品（归纳）报告

知名品牌非营销推广（也称之为知名品牌光晕）产品及其全部产品组合（例如规格、色调）的业绩考核归纳到父产品等级。应用此报告可以开展更为抽象性的剖析。

知名品牌光晕快照更新报告

抽象性剖析知名品牌光晕的知名度。产品归纳到知名品牌-产品组等级，而不是独立表明。广告主题活动细分化为广告主题活动、方式和出版商。报告将归纳到单独一个时间范围中。

亚马逊归因于指标值界定

应用亚马逊引流洞察的界定来协助表述亚马逊引流洞察广告活动组织和报告中的信息内容。

（图片出处：亚马逊后台管理截屏）

认证和清查引流洞察标识总流量

依照大家的问题清查提醒认证报告数据信息。

对非亚马逊广告主题活动运用引流洞察标识后，将纪录浏览量。在将亚马逊引流洞察与出版商或广告网络服务器总流量数据信息开展较为时，发生 10-20％ 的差别并不少见。这可能是因为很多要素产生的，包含点一下记数方式的差别。

假如您见到点一下差别超出 20％，请遵循下边的问题清查指引。

有关点一下差别问题清查的提醒

• 假如您在亚马逊引流洞察中见到的浏览量超过出版商或广告网络服务器报告中的浏览量，请确保您挑选的日期范畴与亚马逊引流洞察和出版商报告一致。保证引流洞察标识未在别的广告素材内容、URL 或事情定位追踪器中分享。

• 假如您在亚马逊引流洞察中见到的浏览量低于出版商或广告网络服务器报告中的浏览量，请确保您挑选的日期范畴与亚马逊引流洞察和出版商报告一致。保证仅较为加上了亚马逊引流洞察标识的广告的出版商报告。

• 假如您在亚马逊引流洞察中沒有见到一切点一下，请保证恰当执行了引流洞察标识。

• 假如您在亚马逊引流洞察中沒有见到转换或市场销售，请保证产品 ASIN 已分派给您的广告主题活动。请记牢，大家服务平台中的默认设置列表明了和您的广告主题活动关系的 ASIN 产生的转换量。有时候即使沒有产生 ASIN 选购或商品详情页访问，广告依然能为总体知名品牌转换做出贡献。这种数据信息将在“总销售总额”和“总商品详情页访问量”等归纳计指标值下逐一列举。除开目前列以外，您可以自定 UI 中的列以查询累计指标值。

留意：累计指标值就是指来源于有关产品或营销推广的产品及其同一知名品牌下的别的产品（也称之为知名品牌光晕）的转换量和销售量。

• 假如您见到亚马逊引流洞察和官方旗舰店中间的差别，一定要注意，二者应用不一样的归因于方式，因而很有可能会造成各种各样差别

由于大家现如今消费者在选购个人行为产生前，会根据3~300个接触面与知名品牌互动交流，那麼大家又该怎样协助广告主更强的掌握在这种日益繁杂的买东西全过程之中，也是如何危害到亚马逊上的买东西主题活动和市场销售的呢？亚马逊引流洞察就可以协助广告主去给予这种洞察信息内容，来开展跨方式的提升。知名品牌主可以运用亚马逊引流洞察来考量非亚马逊方式的营销推广，针对在亚马逊上的转换等指标值的危害，进而提升非亚马逊方式上的这些受众群体偏重于，广告素材内容的设计方案，落地页的挑选这些对策。

至此大家就详细介绍了怎样依靠检索广告报告，知名品牌指标值及亚马逊引流洞察等专用工具，量化分析品牌推广的成果。

（来源于：跨境电商Michael）

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