亚马逊,【亚马逊】宠物狗床选品市场分析报告

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amazon,【亚马逊】宠物犬床选款市场分析报告文章正文

小伙伴们好，我是江小鱼。 近期一个做宠物用具的老总在线留言， 说宠物犬床在亚马逊美国中卖的非常好，使我们看一下销售市场，是不是可以订购市场销售。今日呢，大家就剖析下亚马逊美国销售市场的宠物狗窝。期待可以给大伙儿选款时毫无疑问和否认商品带来一些构思和启迪。 我们这一篇是选款实际操作的第一篇，尝试写一篇 ，后面会依据大伙儿提议再改善下。

图片来源：1688

以上照片是我们要剖析的样式。老总给大家价格每一个39RMB。我找了个竞争对手，仿佛盈利还能够。尽管这一品是小号标准尺寸，可是就这个品是泡货。我找找这一竞争对手立即抛重是12 LB。瞬间不太想要做了。可是即然剖析分析的深入一些。

图片来源： HELIUM 10

1.价钱遍布

剖析不一样价钱段的商品的产品数量、占有的市场份额：

①某一价钱端商品数量越多、市场份额越大，表明顾客对该价钱段接受度越高。

②某一价钱段的商品数量少，占有市场份额大，表明该价钱段市场竞争水平小；相反，某一价钱段的商品数量多，市场竞争则大

图片来源：卖家精灵

如下图所示（我参照的卖家精灵的数据信息，别的专用工具还可以）， 美国亚马逊宠物犬床$20-$30价钱段的商品有34个，占有的市场份额为26.78%；该价钱段的宠物犬床是市面上的接受度最大的价位段可以考虑到这一价钱段进到；

$50-$60价钱段的商品有8家，占有16.41%的市场份额，这一价钱段较高，可是均值每一个商品的市场份额却非常大，相对而言该价钱段的商品市场竞争小、必须融合该价钱段的商品，剖析盈利和销售量状况分辨是不是可以试着进到。

2.领域要求发展趋势

领域要求发展趋势关键剖析的是关键总流量词下近三年的月搜索指数行情。amazon上绝大部分说交易量全是根据搜索关键词进行的，自然品类总流量、排名榜总流量、关系总流量也占有一定市场份额。

用卖家精灵从关键关键词热度的尺寸看得出该品销售市场的尺寸；从搜索指数伴随着時间的趋势分析，可以分辨该品是不是有周期性、处在生命周期的那一个环节。

如下图所示， 宠物犬床的近三年dog bed 搜索指数在近三年相对稳定，沒有显著的峰时状况，不会有周期性；本词月搜索指数在1,500,000 搜索量极大，销售市场非常大。

图片来源：卖家精灵

3.产品市场集中度

①查询此类目下，头顶部产品的销售量占比（曲线图），掌握头顶部产品的市场份额状况，如集中化渡过高，慎重挑选。亚马逊美国上宠物犬床品类排行榜中销售量展现出光滑的降低曲线图，沒有发生前十名连接垄断性销售量，后边连接几乎无交易量的状况。第100名月销1236单，日销约40单，表明该品市场需求非常大，只需进到前100名，就可日销40 订单数。假如对排行榜销售量曲线图有质疑的，可以常用好多个专用工具比照下，像卖家精灵、sorftime、Helium 10都能够。

②观查销售量最大的商品明细及产品的特点，侧边掌握顾客的选购喜好。样版产品和头顶部产品的实际清单状况。

③观查此类目下，新品发布的状况。如新品发布总数多，体现用户需求变化快，表明产品迭代快，针对新卖家而言进到机遇更高，在其中蓝色的一部分是新品总数，新品一般界定3或是6个月。从图形中可以看得出，有11个新品进到，可是大家开启每一个宝贝详情面的，发觉这种新品大多数是老连接上的组合，沒有分享评价。因此，总而言之，新品不太非常容易进到。

图片来源：卖家精灵

4.知名品牌市场集中度

前5名知名品牌每一个柱形图的市场份额求合获得：18.07% 13.09% 10.21% 9.58% 6.7%=57%。知名品牌市场集中度较强。一般前十名品市场份额超过60%归属于市场集中度极强的。这儿57%稍微高一些，不在乎否认这一类目。

图片来源：卖家精灵

5.卖家市场集中度

从以上卖家遍布柱形图能够看见，amazon垄断性了这一销售市场，在前100中，有31个连接，占有了45.18%的市场份额；第二名有6个连接，占有了11.42%市场份额。该柱形图显著的amazon垄断性型。剖析到这儿可以否认这一品了。

图片来源：卖家精灵

6.卖家种类遍布

左边数据图：样版范畴内，按卖家种类遍布的ASIN总数占比和月销售量占比 。ASIN占比58.59%，FBA销售量占比 46.80% ，FBM卖家ASIN占比5.05%，FBA销量占比 1.85% ；亚马逊自营ASIN占比是33.31%；市场份额占比44.91%

在其中左边座标：卖家种类

横着座标：该种类的产品总数或销售量占比，公式计算：该卖家种类ASIN总数/总样本量，该卖家种类ASIN总销售量/总样品的销售量归纳。

该标准可以帮大家找寻适合的安排发货方法，及其来源于Amazon直营的市场竞争尺寸

右边数据图：样版范畴内，按卖家种类遍布的评价数为和得分值。我们可以见到亚马逊自营的占比非常大，一共有14560个评价，得分4.5 。表明亚马逊自营优点非常大，第三方卖家不太好进到。

图片来源：卖家精灵

7.卖家隶属地遍布：

样版范畴内，卖家隶属我国或区域的占比状况，我们可以根据卖家隶属我国或地域占比，分辨销售市场的市场竞争水平。

我国卖家在amazon销售市场的一些品类拼杀的十分比较严重，各种各样高科技、上恶意差评、故意跟卖等。但是与此同时可以侧边表明此类目地盈利较为大，市场竞争较为猛烈。在选款环节，大家就可以事前查出来此类目下的我国卖家究竟到底有多少。

亚马逊美国销售市场上 ，宠物犬床垫子我国卖家占比64.4% ；英国卖家占比28.9%。别的占比6.7%。我国卖家占比比较大。

图片来源：卖家精灵

8.发布時间遍布

发布時间遍布，便是分辨下连接所处环节。老连接占比是多少，市场份额多少；新连接销售市场是多少，占比多少。假如所显示，近6个月，发布的连接有11个（排行榜上表明的新品有可能是一些老品的组合沒有分享评价，这种要去除掉，在其中绝大部分是这样的事情）；超出1年的连接有89个。因此，近几个月发布的新品几乎沒有，这一销售市场难以进到。

图片来源：卖家精灵

9.评价数遍布

500 以上评价的产品数有85个连接。细心查看排行榜，数了下榜单上，1000 的占有83个，这一品没有做。

图片来源：卖家精灵

10.得分值遍布

得分值遍布4.0以上的占有93% ，该品的总体点评不错。

图片来源：卖家精灵

11.新品榜状况

新品榜前十名新品假如销售量比较好，表明新品进到销售市场概率比较大。

新品榜第一个不有关，第二名在小项180名上下，Pet Supplies 10282 名， 大约销售量是：570 。来看新品想进到排行榜有点儿艰难。

图片来源：amazon

12.竞争对手评价剖析

总体点评集中化在小狗喜爱、规格极致、容易清洗。恶意差评较少，下列是在其中一个商品的剖析标识。我的卖家精灵立即给的結果，那样较为快。

图片来源：卖家精灵

综合分析：

该品优势：市场需求大（第100名册量40 ），盈利OK（39.21%）

缺陷：amazon垄断性（44.91%市场份额）、 泡货（体积重是具体净重的最少5倍），容积过大、近几个月进到的新品绝大部分全是完善品的组合沒有分享评价，新品不容易进到、新品榜第一名也没有top 100排行榜内。

结果：该品不建议进到销售市场。

选款从不是一蹴而就的，需看不清楚是多少款才可以挑选出一款，因此要多看看才行。

好啦，今日的介绍就到这儿了。假如针对各种各样亚马逊选品有更快的看法，或是您有功能强大的软件和一些工作中繁杂浪费时间，错过良好的机会哦！想要一些便捷的专用工具，热烈欢迎留言板留言探讨。跨境电商道路上，有你有我，大家一起加油！

来源于：微信公众号跨境电商移花宫

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