亚马逊,【亚马逊】拿什么拯救你的IPI分数？

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亚马逊,【亚马逊】拿什么拯救你的IPI分数？文章正文

小伙伴们好，我是江小鱼。今日大家聊一聊IPI分数这一话题讨论。绝大多数经营对这一块儿的认知能力还不够，今日就特地开家专题讲座。在这儿，大家把IPI分数究竟是什么，危害的关键因素有什么，如何提高IPI分数做一个深入的分析，期待可以给我们提升IPI分数有一定的协助。

1. IPI分数是啥

IPI是亚马逊货运物流库存绩效指标的含意。该指标值根据卖家促进市场销售和目前库存层面的主要表现而定的分数。IPI可以看成是考量目前库存（换句话说是产品总数的容量）与派送工作能力的指标值。

假如卖家库存积压了过多库存，且当今沒有派送的产品，则指标值分数将偏重太多的库存积压超龄库存。为下面30-60天中间的预估销售量预埋充足的库存可协助保持指标值均衡。

大家卖家应当承担保持身心健康的库存个人行为，且范畴不宜限于畅销产品，反而是全部目前库存。IPI致力于考评最近和长期性库存业绩考核，并与此同时考虑到周期性要素或业务流程出现意外终断等要素。让长期性库存业绩考核做为避免IPI分数短时间发生起伏的确保，那样卖家可以有越多的时间段来调节业务流程，及其更有效地在不一样状况下管理方法库存。

2. IPI存在的价值

IPI的存有是为了更好地保证全部卖家有工作能力保证畅销产品有库存商品，便于按时交货，让顾客觉得令人满意。全部卖家都不愿意见到因为营销中心低要求产品闲置不用库存积压，库存产能过剩，造成顾客历经不满意的消费感受。

IPI十分关键，由于IPI分数决策了卖家是不是应遭受仓储物流限定。亚马逊每一年会设定4次限定，借以提升卖家依据客户满意度解决仓储物流容积的工作能力。卖家必须保证IPI分数维持在需要的阀值以上（包含阀值），以防止被强行执行仓储物流限定。

假如卖家遭受仓储物流限定，就没法建立新的国际包裹方案。并且，假如库存超出了仓储物流限定，卖家还需要付款最少为高峰期月度堆存费的4倍的月度超额花费。全部卖家可根据将IPI保持在阀值以上（包含阀值）来防止仓储物流限定。

卖家可以在卖家后台管理首页下的IPI控制模块（语言表达转换栏下边），点一下上三角按键，查询不一样我国的IPI分数。点一下相对应的蓝色字体的IPI分数可以进到库存业绩考核版面。

在库存业绩考核版块，可以查看的IPI分数趋势分析。IPI分数，每星期升级一次，更新是周一。

图片出处：亚马逊

绝大多数卖家的IPI分数都是在400到800中间。

假如IPI＞550 ，表明卖家业务流程优异

假如IPI小于450，表明需要立刻采取一定的有效措施提升销售量，降低沉余库存，进而提升分数。

3. 危害IPI分数的要素

危害IPI分数的关键因素是沉余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有库存商品的库存。

①沉余库存。依据亚马逊库存业绩考核要求，产品在营销中心超出90天，便会被视作沉余库存；库存超出365天的就需要扣除长期性堆存费。

②售出率。售出率=90日内售出的产品数/90日内均值已售库存数（一般是指的是90日内） 。假如90日内售出的产品数和这一段阶段的库存量基本上均衡。那麼便是比较健康的售出率。假如售出率过高，会导致缺货；售出率过低，会导致沉余库存。因此，大家备货时保证大家的在库总数 在途大约是2-3个月市场销售的库存就可以。实际怎样有效备货，可以在线留言领到FBA备货表格。

③无在售信息的亚马逊库存。这一指的是因为产品问题导致的不能售库存。这种库存造成该品销售量减少，并造成一定的仓储物流成本费。无在售信息的库存关键有listing信息残缺不全或是listing有敏感词汇造成无在售、产品缺陷被停卖调研、产品被删掉无在售、产品有公布限定或是品类审批被停卖、产品被预埋、产品由于侵权行为违反规定被停售等。

④有库存商品的库存。维持可备货的畅销产品有库存商品，最大限度地提升销售量。亚马逊货运物流有库存商品率考量这一指标值。这也是可备货亚马逊货运物流 ASIN 过去 30 天货源充足的時间所占的百分数，按每一个 SKU 过去 60 天售出的产品总数测算。

图片出处：亚马逊

新ASIN在前90日内不容易危害IPI分数，便于顾客有时间使用产品。

亚马逊营销中心的目前库存(ASIN已售時间超出90天）将财务会计入IPI考评。等候清除（包含清仓订单信息）的库存则不记入IPI考评范围。

4.如何提高IPI分数

① 降低沉余库存。一方面依据销售量状况，科学规范预知未来2个月销售量，补适当的国际包裹，防止备货太多导致沉余；另一发面，冗余库存立即根据社交媒体营销、七天击杀激话、奥特莱斯商城营销、亚马逊清仓、清除废置等方式对沉余库存开展清除。如何处理沉余库存看文章内容怎样深度清理沉余库存

② 提升售出率。要确保90日内售出的产品数和这一段阶段的库存量基本上均衡。意思是假如售出率低了要根据营销，例如LD、BD、Coupon 、CPC广告、折扣优惠等专用工具提升销售量；当售出率过高，非常容易缺货，根据价格上涨、降低乃至关闭Coupon、降低CPC广告，保证售出率均衡，防止缺货。假如你销售量降低了，售出率减少了，看这篇文章史上最牛全销售量降低缘故和处理对策归纳

③妥善处理无在售产品信息库存。信息残缺不全的或是有比较敏感信息造成无在售的设备立即调整、连接被删除要立即用模版修复；由于缺陷被下线的设备立即剖析缘故改善；由于侵权行为违反规定的商品如果是出版权立即纠正，如果是专利权，要和专利方联系好，沟通交流未果，立即清除。

④压根之策：根据数字化选款和多元化，挑选出市场需求大、毛利率高、市场竞争较小的商品是压根之策。实际可以参照这几篇文章内容本人卖家怎样选款及多元化为何选的品始终不可以变成Bestsellers？

⑤必备条件：提升经营推品工作能力和水准，精细化运营，每日剖析数据统计，立即调节，促进商品推品取得成功，销售量稳定较快平稳。

好啦，今日的介绍就到这儿了。假如针对亚马逊IPI分数有更快的看法，热烈欢迎在留言板留言探讨。跨境电商道路上，有你有我，大家一起加油！

（来源于：微信公众号跨境电商移花宫）

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