超店Shoplus,黑五爆单攻略：年售1000万美金的大卖怎么玩？这几招一定要知道！

超店Shoplus,黑五爆单攻略大全：年售1000万美元的热销咋玩？这几大招一定要了解！具体内容

超店Shoplus,黑五爆单攻略大全：年售1000万美元的热销咋玩？这几大招一定要了解！文章正文

2021年较大的购物季早已来临，许多店家和独立站都逐渐跃跃欲试，提前准备冲击性销售总额。但年底商道，竞争对手都是在花样营销搞主题活动，要想出类拔萃可以说十分困难。

话虽如此，但像Zaful、boohoo 等 DTC 独立站都把黑五网一营销玩出了花式，不但转换率翻番，网站访问量也是疯涨。超店 Shoplus 给大伙儿汇总了那些著名独立站的 5 种游戏玩法，助你轻轻松松爆单！

一、社交媒体互动交流，跟用户一起“玩”

1、游戏化游戏玩法，参与性爆满

游戏化营销活动可以让用户参与性更高一些。可是在引进游戏化游戏玩法时，必须把主题活动的门坎减少，与此同时给用户更便捷的引导，提升活动报名的感受。

boohoo 独立站的游戏玩法主要是紧紧围绕赚取 1000 元奖励金”，不但在 app 上特意干了一个游戏，仍在Instagram 上激励用户去分享含有知名品牌标志的纸贴，正确引导用户关注点赞和评价主题活动相关的贴子，得到了 4 万多个关注点赞。

River Island 则是举行了一场比赛。依据活动规则，用户必须给活动推文关注点赞，与此同时和为自己的好朋友标明知名品牌有关的标识，获奖主可以获得500元的奖励金。那样的主题活动不但可以完成账户吸粉，还提升了营销活动的曝光率。

2、社交媒体互动交流，有意思又引人注意

许多独立站都是在用社交媒体服务平台做营销推广，知名品牌必须在考虑到內容的传播性、激励政策和是不是有意思，那样才更非常容易出类拔萃。

PrettyLittleThing把赠送品、营销和抵用券融合到一起，在 Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒体上得到了很高的参与性。为了更好地让用户造成UCG，还专业干了一个“PINK FRIDAY”主题风格的ps滤镜，用户在共享自身內容时可以携带这一ps滤镜，既能散播知名品牌，又能表述用户自身的性格。

3、营销也“排表”，“抢货”有整体规划

遭受新冠肺炎疫情的危害，许多知名品牌会以往更久的打开黑五加热主题活动，激励顾客把商品先加上到加入购物车里边，为下面的宣布营销做准备。

Missoma 是一个卖饰品的独立站，她们在网站主页开展黑五加热（Early Access），让顾客填好邮件地址，随后提早几日把黑五商品优惠促销发送至电子邮箱中。

（图片出处：MISSOMA）

Venca 是一家意大利的服饰独立站，在黑五逐渐前 4 天就开始在社交媒体上完成加热，与此同时还带来了“先选购，后支付”和 100 日内的退换的政策优惠。

（图片出处：Instagram venca知名品牌首页）

时尚服饰独立站 Zaful 立即给用户一个11月高峰期“抢货日历”，不一样的时间范围有不一样的动画特效，提示用户立即关心营销活动。

（图片出处：Zaful）

假如此刻必须对于黑五做广告营销，可以在文章标题上叙述黑五有关的折扣优惠，立即吸引住用户点一下。

4、发布限时秒杀，构建稀有感和危机感

假如要想追求完美更高一些的转换，例如下面的图 Bed Bath & Beyond 的网页页面，展现限时秒杀的倒数计时，与此同时会表明当今提交订单的用户总数。在没有应用弹框这类强提醒的方法下，推动顾客提交订单。

与此同时，知名品牌还能够发布以钟头为企业的限时抢主题活动，刺激性用户迅速的做好提交订单。那样的营销可以每日固定不动不一样的时间范围内开展。

（图片出处：Zaful，Zaful 限定 4 钟头的知名品牌限时抢主题活动）

5、强卖和特惠，让商品“价格合理”

基本的营销在黑五网一很普遍，但假如应用捆缚营销和限定营销会明显提升转换率。例如內衣独立站 meUndies 便会把不一样的商品装包到一起，随后再给一个套餐内容折扣优惠。

与此同时，在强卖的情况下，还可以把销售量一般的商品和热销的商品捆缚到一起。要想做到这类捆缚对策，那最先必须企业把不一样销售量的商品开展归类，例如归类成爆品商品、完善商品、畅销商品和滞销品这些，随后把不一样的商品互相捆缚。

店家可以应用超店 Shoplus 后台管理来设定强卖、第N件折扣、立减、优惠劵这些多种多样营销手段。

（图片出处：超店Shoplus店面后台管理，超店Shoplus后台给予多种多样活动营销专用工具）

6、发布独家代理或限定商品，得到大量的曝出

有一些独立站会在黑五网一期内公布一些限定限量的商品。Alo Yoga 会在每日发布一款新品，正确引导粉丝们每日关心不一样的新产品折扣优惠。Fenty Beauty 在黑五期内公布了新品，与此同时给与用户一定幅度的折扣优惠，让新产品的曝光率更高一些。

二、提高网址的消费感受“抢货”更顺滑

1、付款感受好，转换率更高一些

高峰期许多店家都是会有折扣优惠主题活动，用户挑选多了，就可以去另一家再次买东西。尤其在付款的情况下，假如要填的信息内容比较多，或是付款步骤繁杂，那麼非常容易立即舍弃付款，进而危害到转换率。

因此，店家在独立站付款上应留意2点：

第一，网站需适用多种多样流行付款方式。主要是便捷不一样的用户开展付款，付款方式包含PayPal、银行信用卡这些。

第二，买东西时给予没有注册付款安全通道。消费者不用申请注册还可以进行付款，提升新用户的选购意向。

店家可以进到超店 Shoplus 后台管理的付款设定，来关联PayPal、银行信用卡、到付这些不一样的收付款方法。

（图片出处：超店Shoplus后台管理，超店Shoplus独立站后台可以加入多种多样付款方式）

2、融进加入购物车，让用户边看边买

购物车弃单对知名品牌而言是较为危害转换的，高峰期时那样的弃单总数会大大增加。店家可以让加入购物车融进用户的消费感受中，降低加入购物车舍弃付款的占比。

Glossier让加入购物车对话框在右边滑下来，用户可以边访问产品边看加入购物车，并且加入购物车还带来了支付和付款选择项，降低了实际操作成本费。

（图片出处：Glossier）

Outdoor Voices 应用了“Checkout now”在电子邮箱中立即提醒预付款的用户提交订单。与此同时，她们还会继续在加入购物车中给予礼品袋选择项。

（图片出处：Outdoor Voices）

用户在超店 Shoplus 所构建的独立站中买东西时，可以随时随地开启加入购物车查询自身加车的产品，便捷随时随地开展付款。

3、摆脱消费者提交订单顾虑，迅速提升转换率

为了更好地尽量避免用户加入购物车弃单和撤销合作的总数，也有3个问题必须商家高度重视：

第一个是顾客会开展比较。为了更好地提升用户的滞留时间，最好是突显产品和竞争者的差别，例如可以给予免邮服务项目、赠送品礼品或是捆缚商品折扣等褔利。

第二个是保证退换货现行政策清楚。在高峰期营销阶段，货运物流速率很有可能会较慢，退换也是用户最关注的问题之一。此刻店家很有可能要在首页、商品网页页面和付款网页页面突显政策优惠，让用户清晰了解怎样退换。

店家此刻可以应用超店Shoplus后台管理的退换现行政策文章内容模版，不用店家自身再次编写，只要在原来现行政策条文上实现订制改动就可以。现阶段给予的模版有个人隐私、服务项目、货运物流、退换、付款现行政策这些流行的文章内容模版。

（图片出处：超店Shoplus，店家可以在超店Shoplus后台管理中应用现行政策文章内容模版）

第三是应用真正的用户好评选为商品背诵。真实可信的点评可以提升用户的转换率。例如SHEIN会设定一些类目的排名榜，让用户了解这一件品类较为受大家喜爱。

Pingo 在有用户提交订单时，会出现弹框表明当今用户选购的物件和地址，让用户有“守候感”。在黑五营销逐渐后，Fashion Nova 会共享一些品类的用户点评来吸引住用户选购。

（图片出处：fashionnova）

三、培养卵化顾客知名品牌用户评价和复购当然来

01给予vip会员超低价

黑五期内网站访问量猛增，这也是把用户变为忠诚顾客的机遇。许多独立站会应用折扣价来吸引住用户办卡，Petco 是一家做小宠物粮食作物的独立站，她们会给二次提交订单的用户给予50%的折扣优惠。

（图片出处：petco官方网站）

02不断和用户维持互动交流

黑五网一完毕后，还能够给以前选购过产品的顾客邮件发送，提示她们下面的一些反场折扣优惠、新产品也有下面圣诞节购物季的特惠。

假如想提高已买用户的复购率，还能够正确引导她们关心社交媒体服务平台，在评论区和她们互动交流，提议知名品牌在用户选购商品两个星期后和她们联络和维持互动交流。

（图片出处：chewy官方网站）

对黑五要想冲击性销售量的 DTC 独立站而言，精细化管理的统计分析工具、顺畅平稳的网址感受、丰富多彩的推广工具都不可或缺。选正确了独立站 SaaS 服务平台，知名品牌可以省时、省劲、省内心把活力集中化到营销推广和引流方法对策上，全力冲刺高峰期。

借助 6 年沉积的云计算技术，超店Shoplus 给予了技术专业的 BI 数据统计分析、建网站等智能化专用工具，可以协助知名品牌连通开船中的建网站、营销推广、货运物流、付款这些阶段，助推中国公司在国外完成市场销售提高。要想掌握大量详细信息？超店shoplus免费使用14天！点一下马上资询。

（编写：江同）

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