亚马逊,新手如何快速了解亚马逊跨境电商基础知识？

亚马逊,初学者怎么才能掌握亚马逊跨境电子商务基本知识？具体内容

亚马逊,初学者怎么才能掌握亚马逊跨境电子商务基本知识？文章正文

图片出处：123.rf.com.cn

从三个层面共享一下（文章预警信息）：

一：初学者应当掌握什么经营专业知识

二：有什么方式可以学习培训亚马逊专业知识

三：怎么才能入门亚马逊

一：初学者应当掌握什么亚马逊有关基本知识

店面有关 选款 listing有关 广告宣传 店面安全性要素

店面有关：

关于注册店面关键分成招商经理连接注册和本人自注册的方式。

1. 自注册

根据亚马逊每个国家官网右下角点一下“Sell on Amazon”挑选·“Start selling”，依照规定填好好所必须的数据资料开展注册，便是根据亚马逊海外方式开展注册，不通过我国招商团队，立即由亚马逊英国精英团队开展注册，这才算是真真正正的意义上的自注册。

亚马逊帐户具备唯一性，即一个互联网IP，一个企业营业执照，一个身份证号码只有注册一次，因此不强烈推荐中国大陆企业和初学者商家应用此方式开展注册。

2. 招商经理（全球开店）

亚马逊有着我国招商团队，新商家只需联络招商经理并给予一套全新升级详细的材料（一份企业营业执照、一张双币信用卡、一份法定代表人的身份证复印件、全新升级电子邮件），在招商经理给予的注册连接依照规定注册就可以。

(怎样寻找招商经理：1.参与亚马逊在每个大城市的线下推广校园宣讲；2.根据好朋友完毕；3.通过亚马逊全球开店微信公众号递交原材料）

此外注册好帐户以后也会出现二种帐户方式。一种是个人帐户，一种是技术专业帐户

从销售计划而言，技术专业方案和个人计划的区别就取决于亚马逊是不是每个月扣月租，北美地区站每个月扣月租39.99美金(日本网站为4900日元，欧洲地区五国总共25磅)。

1.花费的区别

针对技术专业市场销售计刘，每个月北美地区站亚马逊会扣除39.99美金的月租赁费，而本人销售计划则没该笔花费。可是，本人销售计划每市场销售出来一笔订单信息，亚马逊会扣除0.99美金的固定不动花费再加上每一个商品的亚马逊提成。二者花费上的区别就在这里。

2.支配权的区别

从营销层面说，本人销售计划沒有建立一切推广的支配权，而技术专业商家是可以建立营销的。

从加入购物车层面说，本人销售计划沒有得到关键加入购物车的资质，而技术专业商家变成特点商家以后便会有着关键加入购物车。

从广告宣传层面说，本人销售计划没法开展广告宣传展现，而技术专业商家在其 listing得到加入购物车以后是可以打开广告宣传的。

图片出处：知乎问答

选款：

有关选款得话能看我得这篇文章，是较为全方位的选款专业知识汇总

https://www.cifnews.com/article/110047

listing有关：

1.1 listing的关键因素

1.2 listing的影响因素

1.3 listing的每个一部分拆卸

1.1 listing的关键因素：

照片

文章标题

五行

点评

叙述

后台管理关键字

QA

价钱

1.2 listing的影响因素

曝出 - listing点击量和转换率得基本 点击量（点一下频次/曝出）> 0.5-1% 转换率（开单量/点一下频次）> 15-20%

危害曝出得要素

关键字关联性（文章标题 search） 关键字当然自然排名（销售量 转换 点击量） 站内广告宣传（竟价 关键字） 品类排行（销售量）

危害点一下得要素

首图 点评总数 点评评星 价钱 文章标题 标示 优惠劵

危害转换的要素：

点评內容 点评总数 点评评星 产品功能，材料，基本参数 详细信息叙述/A 五行产品卖点 产品报价 照片 短视频 QA

1.3 listing的构成部分

文章标题规定：

1. 文章标题要尽可能埋词，尤其是至关重要的关键字，与此同时留意文章标题的易读性

2. 文章标题篇幅不必超出200字符，有的品类不可以超出80字符

3. 每一个英语单词的首字母大写，除开连词，冠词，代词以外（ 如： the a an， 低于5个英文字母的代词： in on with ）

4. 不能用一切特殊符号和符号发生，尤其火星文字：@#￥*

5. 不可以含有与产品不相干的优惠促销，或是发生诱惑顾客选购的词。 例如：free shiipping ， best sale， 2021 fashion

6. 严禁放别人得商标logo知名品牌

7. 不可以包括商家得联系电话

8. 关键字最好是合乎本地人得检索习惯性，例如TV要比Television搜索指数更高一些

9. 最好不要用太夸张得关键字，或是商品自身就沒有得作用

10. 涉及到数据最好用沙特阿拉伯，尽量不要英语

主图设计

1. 留意图片大小，务必可以变大，展现商品总体，商品在总体照片当中占有率为85%上下占比，图片大小最好是为1600*1600清晰度

2. 展现立体式三维实际效果，而不是平面图实际效果。 做到这类实际效果照片在拍照时最好是歪斜置放，放置几度参照技术专业美工设计提议。

3. 务必带有场景图，应用场景图要切合具体，不必妄加猜想

4. 做什么就展示什么，如果有赠送品可以放进去展现多元化，不做什么也不展示什么。

5. 包括照片产品卖点，可以加图标

对比分析

图片出处：亚马逊

场景图

图片来源：亚马逊

关键点图

图片出处：亚马逊

包裝图

图片出处：亚马逊

爆炸图

图片来源：亚马逊

完美图片设计方案实际规定：

1. 最少7幅图

2. 照片100%展现总体，商品在照片中占有率85%，图片大小1600*1600

3.首图一定创立体三维实际效果，为了更好地达到效果，照片拍照情况下，置放一定的视角

4. 为了更好地更强得展现，照片并不一定务必白色背景，可以将商品置放在一定情景中，再加上一部分装饰。

5. 如果是多总数包裝得商品，总数立即写在照片上，赠送品也需要反映，例如 2 pack

6. 多功能性突显得商品，可放小标志

7. 原素和色彩搭配融洽

五行产品卖点

规定与书写：

1. 先掌握商品怎么使用实际操作

2. 世界各国服务平台找同款，列举汇总产品卖点

3. 亚马逊同行业商家， 同商品的产品卖点

4. 剖析同行业商家商品连接恶意差评的点，QA关心的点，五星好评的对焦点

5. 每排前边简易的开展归纳汇总（2个英语单词最好，开始英文大写）

6. 女性产品可以在前面加上小图象

点评

恶意差评解决方式：

1. 分辨恶意差评是不是故意，点一下进来查询顾客的rpofile

2. 掌握恶意差评的点，礼貌性comment

3. 关注点赞五星好评置顶，差点评report

4. 试着联络顾客商议解决

5. 正确看待恶意差评，不随便控制评价

竞争者差评解决：

1. 检举电子邮箱： community_help@amazon.com

jeff@amazon.com

2. 点一下加检举（不一样顾客号点not help report）

3. 警示还击（寻找联系电话）

广告宣传：

广告前的提前准备：

1. listing是不是提升及时

2. 关键字是不是挑选剖析

3. 照片是不是提升

4. 产品定价策略

5. 商品得分评星总数

6. 商品是不是有加入购物车

7. 确保充裕的库存量

广告宣传基本

1. 务必有加入购物车才可以做点一下付钱广告宣传 （有的连接即使FBA都没有加入购物车）

2. 务必是技术专业商家

3. 高品质的listing （ CTR>0.5% CR> 15% ）

4. REVIEW最少5个而且全5星，沒有点评不建议开广告宣传，手动式广告宣传果断不动

5. 价钱

6. coupon营销活动 客单价低做百分数高coupon

7.严禁品类严禁做广告

商品推广广告类型

1. 全自动广告宣传是亚马逊人力系统软件爬取数据信息，配对总流量得，手动式广告宣传是根据人工设定关键字去推广品牌广告

2. 全自动广告宣传设定简易，曝光量大，广告宣传成本费也会很高；手动式广告宣传设定中必须加上广告宣传关键字，且并不一定产生预估总流量和销售量

3. 全自动广告宣传得广告栏优先选择展现在listing详细信息里边得宝贝详情正中间部位。总流量来源于通常由别的有关listing导进；手动式广告宣传由于在推广中设定了关键字，曝出和总流量得来源于优先选择会由这种关键字立即导进。

全自动广告宣传

1. 密切配对： 顾客应用与您得产品密切有关得搜索关键词开展检索时，会向他展现广告宣传 （3C类的商品主要是关键字开单）

2. 广泛配对： 顾客应用与您得产品并不息息相关得搜索关键词开展检索时，大家会展现广告宣传

3. 类似产品： 顾客查询与您得产品相近得商品详情页时，会展现广告宣传（服装行业产品许多全是类似产品单）

4. 关系产品： 顾客查询与您得产品相辅相成得商品详情页时，会展现广告宣传

有关帐户安全性（关键解读一下有关账户关系）：

亚马逊要求，一个卖家只有有着一个店面。

而"关联"就是指亚马逊根据方式方法，获得卖家有关信息，根据配对关联因素，分辨好几个店面账号是不是归属于同一卖家。

在亚马逊的客户标准中明文规定，一个卖家在未经同意许可的情形下，不能有着好几个账号开展运营，即一个企业/卖家不可以有两个英国站，不可以有两个欧洲站。可是可以有一个英国站，一个欧洲站，一个日本网站。假如一个企业/卖家与此同时有两个同地域帐户被查到了，那这类被鉴别为关联的状况，就称之为账号关联。

关联不良影响：

后果１－同样网站，好多个新老账号关联，假如每一个账号，卖的物品如果有交叉式同样的，一般会被强制性下线那一个新创建账号的所有的LISTING。

不良影响２－同样网站，好多个账号关联，假如每一个账号，卖的类目都不一样的，并且账号主要表现都非常好的，那麼有可能所有再次生存！

不良影响３－一切网站，假如关联了一个早已被关掉的账号，那麼这一账号一定会被关掉。通常沒有投诉回家的很有可能，可以判死刑；

关联的互联网因素：

IP地址 电脑浏览器指纹识别 COOKIES 电子邮件照片Flash 外界网络结构 远程连接

关联的硬件配置因素

网口 无线路由器

关联的信息内容因素

账户信息 收付款信息内容 发布商品 别的

防关联关键：

核心一：让亚马逊觉得好几个账号是不一样的人们在不一样的地区实际操作。

关键二：保证“十新”：新电子邮箱，新电脑，新系统，新电脑浏览器，新路由，新宽带网络，新手机号，新银行信用卡，新收付款账号和新品。

关键三：关联是依据好几个因素分辨的，以上单一因素同样，很有可能不容易关联，可是好几个疑是因素同样，就较为风险了，尽量避免关联因素。

二: 学习培训亚马逊的方式：

1、亚马逊店面后台管理的卖家高校

图片来源：亚马逊

通常后台管理实际操作的基本知识，卖家高校里边都是有讲到，并且也有详尽的操作过程。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

许多外边的培训机构，花了几千几万报考便是学了个提交商品安排发货，这种內容根本可以在卖家高校自身学习培训。

2、亚马逊的官方网微信公众号

图片来源：手机微信

里边有关一下亚马逊的近期资询，包含申请注册店面，广告宣传，安排发货。

亚马逊都是会有一些经常性的示范课和收费标准课程内容解读。可以跟随了解一下。

图片来源：微信公众平台

3、便是目前市面上的一些培训机构，有关这一不做赘述，大伙儿自主评定。

（来源于：Regan跨境电商）

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