TikTok,超实用！想搞好TikTok直播带货，你得这么玩！

TikTok,超好用！想做好TikTok直播卖货，你得那么玩！具体内容

TikTok,超好用！想做好TikTok直播卖货，你得那么玩！文章正文

11月2日，巨量引擎CEO梁汝波发內部信，调节组织结构，推行业务流程线BU化，TikTok版块在承担TikTok服务平台业务流程的与此同时，也将促进海外电商等拓宽业务流程的发展趋势。而随着着TikTok在跨境电子商务层面的持续加仓，现如今在TikTok上做直播，早已变为了许多跨境电商商家心中中吸粉和转现的最好是方式之一。那麼TikTok直播到底该怎么做？今日咱们就来聊一聊这种事。

一：比赛先做单选题

先来问一问你，你的跑道在哪儿？假如你觉得：服饰，那祝贺你了，大概率你能死的非常惨。说这样的话不是说服饰不可以做，反而是你不能把自己放到一个大而广泛的品类里做。

要了解，在全部直播传动链条之中，无论是账户、人物关系、销售话术......全是根据货物打造出。因此最好是或是为自己划分一个相对性窄小的跑道，因为你想带的商品品类越窄，你的受众群体和标识才会越精确，对你本身的供应链管理和精英团队工作能力规定也越“低”，你取得成功的机遇才越大。

TikTok的直播间并并不是播出就会有总流量，反而是视频相近，会依据你的直播数据信息开展好坏排列，分派不一样等级的流量池。基本上是根据下面的图中的指标值数据信息开展总流量分派，如今不明白如何做好这种指标值没事儿，但你最先要了解，你需要做的关键都在哪儿。

假如你永远不知道该怎么选自身的跑道，那何不看一下你要分配的标识或是该类目的头顶部号和品牌号，关心一下这些人的日成交额及其总流量状况，假如GMV非常大并且主播许多，那针对你来说这基本上便是火爆了，不建议进入，就算是确实要做，也最好竖直细分化到标识还未火爆化的跑道，赢面才大一些。

二：精英团队构造有观点

想做好直播，千万别一个人作战。就算是初创期，最少还要有一个三人小组：主播、场控、经营。

在其中主播关键承担直播、拍照、帮助选款，最好找一个技术专业的主播，那样可以利润最大化填补本身的不够，与此同时推动自家人成长。可以依据工作责任心、学习培训速率、重要数据信息指标值等开展主播的考评，相互配合销售总额抽成体制（即销售总额*提成占比）开展管理方法。

经营承担直播中控台、小商店后台管理、客服管理及安排发货，沒有太多规定，只需细腻承担基本上都能够做好，但是要留意，尽管基本经营并不会太难寻，可是掌握抖音短视频最底层、又懂游戏玩法又懂推广还懂选款的大运营人的确十分难找，假如你的直播间干了一段时间感觉成效还行，那么就一定要把经营当做关键职位高度重视起來。注意事项，塑造一个职业操盘手的经营，将在未来为其给予强有力的颠覆式创新。

而场控这个人，一方面做为主播的搭挡，可以在观众席与主播配搭直播，另一方面也是假人气值互动交流、当场配制的关键人物角色，假如本企业有想塑造变成已有主播的候选人，那他来做场控是再好不过。

三、高品质情景促转换

别被如今淘宝网和抖音上这些内卷的直播间忽悠，要了解，并并不是仅有情景又高又大、机器设备高档才可以吸引住受众群体，许多仅有仓储货架和产品卖点原材料陈列设计的直播间一样月销上百万。

直播情景，决不是招数物质，最好与应用领域密切相关，紧密联系实际，那样才可以更快的为转换创造财富。如果你包裝情景合乎人们认知能力逻辑性，那麼在直播前期尽可能简易些，反倒更为深国外顾客的信赖。

在直播间构建层面，有那么几个必须留意哦：

1、确立直播间设计风格：一定要依据自身的商品设计风格，布局适合的直播间情景。假如你卖高档品，那么你的直播间墙壁、木地板、游戏道具，都应当拥有具有品味的设计理念，假如你卖低价位品，那么你的直播间最好是防止令人造成“这儿的物品看起来很贵”的念头。搭景或提醒板的主体作用，是加快新入直播间的观众们的认知能力。他一看直播间的设定，就了解，哦，原先这也是在卖卷发夹，并且还折扣，直播间买仅用19.9元。相反，环境便是一面墙面，啥信息内容也没有，是否会感觉便是个路边小吃在吆喝，随后就立即转走了？

2、留意直播间构图法：正常情况下是头顶部空出1/3，角色占有2/3，假如室内空间确实比较有限，可以运用墙脚来提升室内空间空间感，可是主播不可以离墙面太近，不然非常容易给人产生压迫感。

3、布光：一定要遵循“顺光标准”，干万不可以背光或是顶光。并且光源要光亮透亮、光源匀称温和。可以依据下面的图开展打光。

4、隔音降噪：谨记，不必找一个角落里随意就播出。假如你随意找个地区就播，再追上楼内装修或是外边铺路，那祝贺你了，今日的直播基本上出现失误。做好你的直播间隔音降噪，最少要确保沒有附加的杂声和人声伴奏影响，是对你直播间观众们至少的重视。

四、直播玩法有招数

1、時间：尽可能挑选一个总体目标客户最活泼的黄金时期，而且考虑到你的直播时间。一般而言，在同一时间范围，你的直播時间越长，直播间的权重值是越高的。除此之外还有一个小窍门，店家可以维持在确定的时间段逐渐你的直播，并将每日的直播時间写在介绍内，那样不但可以塑造忠诚顾客收看的习惯性，也可以在较大水平上提高直播间的权重值。

2、产品：商品层面提议多种多样货物组成的方法（可以包含一些击杀款、热销款或是是新产品，与此同时还可以加一些收益较为高的收入款，去组成起來出售。自然，如果你是白牌或是是中小型牌的店家，也是提议你来warehouse加工厂直播，也就是立即在库房里边开展直播，可以立即展现商品的库存量和库房是什么样的，以更强获得客户对设备的信赖。

3、数据信息：每轮直播完毕后都需要总结直播间的互动交流率，包含观众们评价数、关注点赞数、客户滞留时间、客户转粉率、线上客户总数、用户粘性。添加粉丝群的总数、礼品数（也就是观众们让你刷礼物的总数）、点一下直播包装袋的总数、共享直播间的总数这些。一般而言，假如你的以上数据信息主要表现都非常好，那麼系统软件会在下一次的直播强烈推荐中，全自动将你的直播间强烈推荐给大量的客户。

4、本地化翻译：一定要跟进国外当地的一些传统节日，对于她们的中华传统文化去订制产品卖点，例如万圣夜、感恩节活动、圣诞，这种关键的传统节日都能够提早方案策划盛典的直播主题活动。

最终要提及的一点是，尽管现阶段TikTok还处于高月活低商业化的的环节，但TikTok 直播仍在十分初期的销售市场文化教育环节，不可以对直播卖货的GMV报以太坊高的期望。但是针对小游戏玩家而言，目前TikTok是非常不错的快门速度，非常值得做中长线的合理布局。

（来源于：跨境电商独立站lucky）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。