亚马逊全球开店,年销量2000万美金！在亚马逊卖什么品类能取得如此亮眼的“成绩”？

亚马逊全球开店,年销量2000万美金！在亚马逊卖什么品类能取得如此亮眼的“成绩”？核心内容

亚马逊全球开店,年销量2000万美金！在亚马逊卖什么品类能取得如此亮眼的“成绩”？正文

图片来源：图虫创意

亲人们，亚马逊时尚品类新卖家福利来了！为了帮助卖家们更快上手跨境时尚生意，亚马逊不仅有各种佣金、物流优惠，还有官方选品指南和工具来帮忙，包括2022时尚品类星级选品指南哦！

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

1、时尚品类大商机

2021年，全球服装电商规模达8900亿，预计2025年将突破万亿1！线上时尚品类零售“钱”力无限，在亚马逊也是。什么概念，不妨先看看已上线亚马逊做跨境生意的卖家们怎么说：

我们在亚马逊美国站卖女装，1人斩获近千万销量！

我们在亚马逊日本站卖男装，年销售额突破1亿日元！

我在亚马逊澳洲站卖女童服饰，一年收入2000万美金！

消费者们也偏爱在亚马逊上选购时尚品类：近7成美国消费者在亚马逊上购买时尚品类2、60%的英国消费者表示他们最常去亚马逊购买时尚品类3、亚马逊位列日本时尚品类线上零售商TOP34。在亚马逊购物便于检索、购物体验好、产品性价比高是消费者选择亚马逊的主要原因5，卖家们也因此能够更快、更好地触达全球3亿+时尚买家：

2时尚品类佣金优惠和物流优惠项目

佣金优惠，最低5%起

开店首先要了解的是佣金，亚马逊时尚品类卖家们，欧美日各站点销售佣金及佣金优惠，快看过来！

（以下欧洲站以英国站、德国站为例）

美国站，每件商品最低销售佣金$0.3

服装与配饰（包括运动装）：

销售佣金百分比为17%

珠宝首饰：

对于总销售价格中不超过$250.00的部分，收取20%的销售佣金

对于总销售价格中超过$250.00的部分，收取5%的销售佣金

箱包和旅行用品、鞋靴、手提包和太阳镜：

销售佣金百分比为15%

亚马逊将扣除基于适用百分比计算得出的销售佣金或适用的每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）。

英国站，每件商品最低销售佣金£0.25

服装、鞋靴和手提包*：

对于亚马逊物流和卖家自配送Prime选品：总销售价格中不超过£40.00的部分，收取15.3%

总销售价格中超过£40.00的任何部分，收取7.14%

对于所有其他选品：收取15.3%的统一费用

珠宝首饰：

总销售价格中不超过£225.00的部分，收取20.4%

总销售价格中超过£225.00的任何部分，收取5.1%

手表：

总销售价格中不超过£225.00的部分，收取15.3%

总销售价格中超过£225.00的任何部分，收取5.1%

*亚马逊物流和卖家自配送Prime选品的销售佣金费率在2022年3月31日前的促销期内有效。

德国站，每件商品最低销售佣金€0.3

服装、鞋靴和手提包*：

对于亚马逊物流和卖家自配送Prime选品：总销售价格中不超过€45.00的部分，收取15%

总销售价格中超过€45.00的任何部分，收取7%

对于所有其他选品：收取15%的统一费用

珠宝首饰：

总销售价格中不超过€250.00的部分，收取20%

总销售价格中超过€250.00的任何部分，收取5%

手表：

总销售价格中不超过€250.00的部分，收取15%

总销售价格中超过€250.00的任何部分，收取5%

*亚马逊物流和卖家自配送Prime选品的销售佣金费率在2022年3月31日前的促销期内有效。

日本站，每件商品最低销售佣金30日元

服装与配饰：

每件商品总销售价格中不超过3000日元的部分，收取15%*

每件商品总销售价格中超过3000日元的部分，收取8%**

鞋靴箱包：

每件商品总销售价格中不超过7500日元的部分，收取15%

每件商品总销售价格中超过7500日元的部分，收取5%**

珠宝首饰、手表：

每件商品总销售价格中不超过10000日元的部分，收取15%

每件商品总销售价格中超过10000日元的部分，收取5%**

*“服装与配饰”分类下母婴服装和母婴用品分类节点的销售佣金：对于每件商品总销售价格不超过1500日元的商品，收取8%；对于每件商品总销售价格超过1500日元的商品，收取15%。

**本次促销活动将于2022年2月28日结束。

相关链接（请复制到浏览器打开）：

美国站：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTG4BAWSY39Z98Z3

欧洲站：

https://sellercentral.amazon.de/gp/help/G19211

日本站：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/G19211

物流优惠项目，低至0元试用

时尚品类种类多、商品多，在物流上的需求也多。亚马逊物流的各种优惠项目不仅有低至0元试用、各种减免、最高400美元补贴，还能节省高达56%的配送费用！跨境物流不再是难题！

低至0元试用FBA和更多福利

注册加入亚马逊物流新品入仓计划且符合要求的卖家们，具体优惠如下：

服装与配饰、鞋靴、箱包：

4个月免费仓储

6个月免费移除

至少6个月免费退货处理*

（美国站和欧洲站享受6个月免费退货处理，每个父ASIN最多20件；日本站在2022年3月31日前全部免费，且无数量上限）

其他时尚品类：

3个月免费仓储

6个月免费移除

退货处理费：仅服装与配饰、鞋靴、箱包类的商品才会产生退货处理费，其他类目不收取退货处理费

优惠太多眼睛花？没关系，举个例子你就了解，新卖家是如何0元试用FBA的！

卖家简介：

日本站新加入亚马逊物流FBA且注册参加新品入仓优惠计划的卖家

销售鞋靴

商品信息：

尺码：12厘米× 20厘米 × 32厘米，95克

数量：1个ASIN，50件商品

案例信息：

发送50件商品入仓到日本亚马逊运营中心

买家下单购买若干商品后，退回2件商品

从亚马逊运营中心移除了2件商品，并寄回给卖家

正常使用FBA销售商品，需要13044日元运费：

加入亚马逊物流新品入仓优惠计划后，0元运费！

新加入亚马逊物流（FBA）的卖家除了上述福利，还可以享受：

最高100美元的首次入库运输费减免

（仅限通过亚马逊合作承运人*运送入库时享受）

日本站最高400美元、欧美站点最高200美元的亚马逊推广广告优惠**

*亚马逊合作承运人适用于目的国当地的入库运输。如果您的商品是从目的国当地某个地址发送至亚马逊运营中心，可考虑使用亚马逊合作承运人，享受上述入库运输费用优惠。

**账户设置中商品状态必须为“在售”才可享受广告优惠，如果您的账户设置为“不可售”，则无法领取。

相关链接：

亚马逊物流新品入仓计划

88,000日元羊毛等你来薅！日本站亚马逊物流福利再升级！

卖家平台（请复制链接到浏览器打开）：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/grow-your-fashion-business-with-fba?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

节省高达56%的配送费用

时尚卖家们还能参加亚马逊物流轻小商品计划（FBA Small and Light），降低物流成本。相对标准亚马逊物流可节省高达56%的配送费用，帮助卖家更好地提高利润，使商品更具竞争力。

相关链接：

运费节省56%还送prime标？带你薅亚马逊物流轻小商品计划羊毛！

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3官方选品指南和工具

2022选品星级指南

做跨境生意，七分靠选品，三分靠运营。亚马逊先送一份见面礼：2022年美国站时尚春夏潜力选品星级指南，请点击查看大图并长按保存！

星级满分5分：

推荐指数考虑了多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐

竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入

热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快

官方选品指南

欧美日站点选品、重点品类选品、季节性选品、旺季选品等官方选品指南不定期更新，码住不错过。

当然，我们会持续更新优化官方选品指南合辑。建议卖家朋友可以进入亚马逊全球开店官方微信公众号，点击菜单栏“经营有道”，找到并点击“爆品指南”。又全又新的选品指南，尽在这里！

官方选品工具

2款官方选品工具——【添加新商品】和【全球商品需求】，依托数据分析及人工智能算法，为卖家提供定制化动态推荐：

深耕现有销售类目，拓展更多高需求产品

开拓新的品类机会，洞察产品趋势

拓展商品跨站点的全球需求

目前【全球商品需求】开通美国站点、【添加新商品】开通英国、德国和日本站点，更多站点正在开发，敬请期待。了解工具详情请点击：【全球商品需求】和【添加新商品】。

1款亚马逊全新运营升级利器——“增长机会” （Growth Opportunities），目前已在美国、欧洲五国、日本和印度站点上线！借助大数据算法，精准盘点店内所有ASIN，找到重点ASIN；再通过系统评估锁定这些重点ASIN的短板和潜力。卖家只要根据建议修正短板、发扬长板，即可提高商品的可发现性和转化率、丰富选品，进而提高销量。详情请点击：Top 10%的ASIN竟还需要优化？大数据赋能科学爆单，亚马逊上线新功能！

敲黑板！有工具还不够，及时备货很关键。请各位卖家注意各站点情况，至少提前3-6个月选品，大促期间更要提前备货！

最后，小编想送各位时尚新卖家

五个扬帆起航的小诀窍：

√ 密切关注海外消费者对时尚品类的购物行为变化趋势

√ 时刻把握时尚品类的选品趋势

√ 精准高效运营，将趋势变化落到生意实处

√ 注重品牌打造和营销推广

√ 从上线亚马逊第一天开始，就要做好合规

其实，中国时尚产业带丰富多样、供应链成熟稳定，中国卖家们做时尚品类跨境生意本就有天然优势！再加上亚马逊一系列的优惠和扶持，帮助卖家布局全球17大站点、直达超3亿优质时尚消费者！

亚马逊全球开店时尚+面向中国所有时尚类企业，包括服饰、鞋靴、箱包、珠宝、手表，助力企业通过出口跨境电商模式，依托亚马逊在全球的丰富时尚资源和优质消费群体，开拓国际业务，打造全球时尚品牌。

数据来源：

1.Fashion Worldwide, https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/worldwide

2.Alphawise

3.https://www.emarketer.com/content/amazon-fashion-uk-with-asos-trailing-behind

4.https://ecommercedb.com/en/ranking/JP/fashion

5.Most popular reasons for U.S. Amazon Apparel shoppers to buy clothing and footwear on Amazon in 2019, Mar 2019, Statista, https://www.statista.com/statistics/687361/amazon-us-fashion-categories-purchased/

亚马逊开店专属链接，点击开启出海之路

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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