亚马逊,亚马逊选品10步走之第八步：选品复盘与确定运营计划

亚马逊,亚马逊选品10步走之第八步：选品总结与明确运营方案具体内容

亚马逊,亚马逊选品10步走之第八步：选品总结与明确运营方案文章正文

图片出处：图虫创意

提前准备写10一篇文章系统化的聊一聊亚马逊选品，下边的思维脑图是整体考试大纲，这也是第八篇“选品总结与明确运营方案”。

图片出处：卡卡聊跨境电商原创设计

上星期由于安排发货很忙，因此这一系列产品的最终3一篇文章礼拜天就沒有升级，原以为把较难的了解产品与产品多元化计划方案写完后，这一系列产品应当没多久就能完成，谁想越简易的反倒越不清楚该从哪一个视角下手来写。夜里回家路上，想了想就从我真正的选品历经，以小故事的方式聊一聊选品的第八篇“选品总结与明确运营方案“。

2021年7月跟小伙伴协作推一个新产品，按选品十步的步骤一步步走出来，产品的大致形状早已确定了，好朋友加工厂也依照我的选品构思和规定干了产前样，大货车也通常会按“产前样”来生产制造。这个时候跟好朋友约了一起做最终的选品总结，关键便是在大货车生产制造前确立下列四个问题：

1. 大家的产品在这个类目地竞品里能打一些，处于哪些层级？跟最一流的产品区别与差别在哪儿？

2. 产品“why”的问题是不是有确立回答？即当顾客在选购该类产品时，大家的产品跟竞品比照，顾客为何一定要买大家的产品或是顾客的选购天平秤会由于大家产品的哪一个产品卖点而歪斜回来？与此同时在google或是亚马逊搜索关键词中，是否有搜索关键词跟大家产品的这一why点是切合的？相对应的产品照片制作时，怎样合理布局7张首图来展现产品卖点？

3. 产品发布后基本的listing提升做完后，广告宣传引流方法阶段什么关键字是人们的主推关键字，这种关键字是不是一定会有较高的转换率？

4. 备是多少货？什么SKU要多备一些？

问题确立后，我将我和朋友采用的形动也跟各位介绍一下，及其为何要那么做的缘故我就写出去。

为了更好地确立第一个问题，我跟好朋友刚开始在网上购买竞品做剖析。大家拍了拼多多平台里几十块的竞品，拍了淘宝网里100上下的竞品，随后500上下的，1000左右的也拍了几个，因此一共拍了5000多10件上下的竞品。

备注名称：为什么是在中国电子商务平台上选购，而不是亚马逊上，缘故是经营的产品亚马逊中卖的比较好的知名品牌中国电子商务平台上也是有，因此就立即天猫淘宝上买了。假如有一些竞品是中国电子商务平台很难买到的，大家也会找个朋友帮助在亚马逊上选购，随后邮递给大家。

接到竞品后进行做产品剖析，由于好朋友在这个领域有8年多的工作经验了，因此必须他从原料 质量 价钱 知名品牌 等4个层面对不一样价格的产品做剖析，大家关键剖析最划算和较贵2个价格的产品，别的价格段的产品关键看一下有什么有意思的产品卖点，剖析划算的产品，看它是哪些方面省成本费了，省出来的成本费对产品质量是不是有影响？随后剖析最大价格的产品，看它能卖那么贵，除开品牌溢价以外，有什么做的较为优异的地区，真正的原料和生产成本多少钱？

划重点1：为何大家一定要剖析里领域里最昂贵的产品？它有下列益处：

剖析领域里最昂贵的产品，关键目地是大家必须了解领域里产品的吊顶天花板在哪儿？大家的产品跟吊顶天花板产品的区别在哪儿？是知名品牌劣势，或是作用不好，或是质量不好 这些，把这种疑惑确立掉。

益处是：确立了这种问题，会坚定不移商家小伙伴们的经营自信心，不然如果你产品发布后，发生产品转换率不达预估的状况时，经营工作人员会老是胡思乱想，产品这儿不对或是那边不正确了，会把太多的活力消耗在自我否定上，窝里斗与担心是较大的经营資源消耗。

划重点2：为何这里我想注重”选品10步走里的第七步---界定好产品“的必要性。

尽管上一篇我写的非常简单”漂亮 功能强大 好价钱=爆品发展潜力产品“，但选品工作人员想真真正正了解”3好“是必须很深的产品基本功的，沒有很多的产品剖析工作经验，就算你了解这一规范也选出不来好产品。

例如大家以3好里的“好价钱“举例说明，表明一下界定自身内心的产品规范到底是多么的关键。

尝试问一下自己一个问题“究竟哪些算好价钱，它有什么层面构成“？要回应这个问题你很有可能必须问一下自己下列这种问题：

1.这一产品供应链管理上最划算可以保证要多少钱？每一个阶段加工厂一般会加多少盈利？做1000个和10000个成本费会少要多少钱？

2.产品成本费我计算出来，我究竟必须加多少盈利，定是多少的零售价才算好价钱？

因此不确立这种，就无法定义究竟什么叫好价钱。而标价中有关“度“问题的掌握实际上是买卖中较难的一部分。

不厌其烦的一部分：“亚马逊选品10步走之第七步：界定哪些才算是好产品“这篇文章传出来以后阅读量一般，而我认为这反倒是选品中尤其关键的一环，因此这里想尤其调确一下，界定好产品的规范尤其特别关键。

为了更好地确立第二个问题“顾客为何要选购大家的产品”。我跟好朋友在剖析完网上购买回来的竞品后，感觉大家做版的产品在产品力上基本上早已可以有6分了，材料 质量 品质上这种都没有问题，下面便是认证大家的产品卖点是不是合乎顾客的要求了。因此大家剖析了“google检索”和“亚马逊搜索”里的近1000好几个关键字，去重复后，把这种关键字按“群体”“作用”“材料”等干了归类，发觉顾客的搜索关键词里对作用的要求恰好切合了大家在其中一个多元化点。再复原到用户的真正的应用情景中，产品的新作用的确解决了客户的一些要求，因此产品“why”的点也解决了。

产品选购点确定后，照片制作的构思也就出来！当产品“选购点”的问题确定以后，照片制作的问题也就随着确立了，主图要怎么拍，以怎样的方面来拍能利润最大化展现产品产品卖点，与此同时作用图 场景图 模特展示图的设计构思也就都出来。

下面是确立第三个问题“广告宣传引流方法阶段什么关键字是人们的主推关键字”。由于在第二个阶段大家做了客户关键词搜索的去重复与归类，融合产品的产品卖点，主打什么关键字也就出来。

这里为何要把明确关键字独立拿出来写，关键缘故是亚马逊现阶段或是以关键词搜索为主导的流量派发方式，关键字是产品得到流量的关键方式，而流量又十分贵，因此精确流量产生的高转换率，针对推新产品尤其关键。

有做了淘宝网或拼多多平台的朋友们会发觉，亚马逊跟淘宝网和拼多多平台的流量派发有非常大差别，除开检索流量，淘宝网和拼多多平台也有非常大比例的强烈推荐流量与主题活动流量，不一样的流量派发方式身后是不一样的产品经营方式，有关了解流量的一部分，我能在下面的方章里细聊。

例如：

为何廉价 高复购率的产品是直播电商GMV的大部分？

抖音短视频的兴趣爱好电子商务，跟检索电子商务差别在哪儿？

TOB的流量跟TOC的流量区别有什么？

如何看待电子商务中的人 货 场？

亚马逊的流量派发跟淘宝网有什么不同点？

以上这种我能在选品的系列产品文章内容完毕后，在流量的系列产品文章内容里细聊。

最后一个问题便是明确补货量了。那时候跟小伙伴沟通交流时提前准备第一批货少备一些1000多份就可以了，但好朋友提到了3个问题：

1. 生产流水线上做1000件反倒费用更高一些，达不上大家降成本费的目地。

2. 后面备货再分配生产制造又要耽搁一个多月的時间，这种耽搁的经济成本也没法忽略。

那时候我就吃不准是不是可以多备一些，能不能立即备个5000多份货，因此困惑了好几天，最后由于下列二个问题，我们决定立即备个5000多份货。

1. 好朋友说他做这一领域前后左右有十多年了，产品演变发展趋势不悦，不容易说如今备的货来年发展趋势一变就卖没动了，再加上选品阶段不断的竞品剖析大家也感觉选品上沒有思索盲区了。

2. 中国逐渐比较有限产拉闸限电的发展趋势了，他所属加工厂也收到了通告。

以上是大家一个完全的选品总结与明确运营方案的小故事，事实上想经营出一个日出百单的listing身后有太多太多的关键点要去做。对产品的剖析要考虑周全，还需要有做多元化的工作能力，与此同时对供应链管理的把控也很重要。在最开始的选品阶段我实际上提了三个产品计划方案朋友，最终由于加工厂机器设备，产品成本费与职工善于度的问题，此外2个产品计划方案放弃了，大家选了几率最大的产品计划方案。

随后产品发布后的情形也跟大伙儿讲一下，产品刚发布不久，现阶段平稳在日均30单上下。基本上做到大家的预估。

最终再讲一下，电子商务平台上买回来的竞品一般是剖析完产品后，7天无理由，很有可能会留一二件做参考。因此这种阶段都不容易造成过多成本费，也提议初学者商家们在产品剖析上一定要用心。

卡卡孔庆黎

讲我明白的，讲大伙儿能听得懂的。

2021.11.15

（来源于：卡卡聊跨境电商）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。