外贸,外贸人开发新加坡市场需要注意哪些问题，新加坡客户特点，如何预防新加坡客户拖欠货款

出口外贸,外贸人开发设计新加坡销售市场必须留意有哪些问题，新加坡客户特性，如何预防新加坡客户拖欠货款具体内容

出口外贸,外贸人开发设计新加坡销售市场必须留意有哪些问题，新加坡客户特性，如何预防新加坡客户拖欠货款文章正文

新加坡坐落于东南亚地区中南半岛南侧，是“亚洲四小龙”之一，也是东南亚地区最富有的我国。其经济发展属出口外贸推动型，关键进口产品有电气产品、矿产、化工原材料、贵重金属及产品、电子光学、时钟、医疗器械、输送设备、贱金属及产品、塑胶、橡胶、食品类、饮品、纺织产品及原材料、绿色植物商品、甲基纤维素浆、打印纸张、家俱、小玩具、杂类产品、皮革、箱包皮具等。

对国内外贸公司来讲，开启新加坡销售市场，代表着打开了亚太地区销售市场，因而必须花时间和活力会去科学研究怎样发展新加坡销售市场。应对新加坡客户，仅有搞好充分提前准备，才可以能够更好地与其说沟通交流，让自身在交涉中处在有益的部位。那麼开发设计新加坡客户必须留意什么注意事项呢？文中将全方位详细介绍新加坡客户的特性、本地人文风情、新加坡顾客付款方式、新加坡客户的资信评估状况及如何预防新加坡客户拖欠货款。

充足掌握新加坡

新加坡（Singapore）概述

新加坡总面积：724.4平方千米（2020年）。

新加坡北京首都：新加坡市 (Singapore City)是新加坡中华人民共和国的北京首都，坐落于新加坡岛的南侧。新加坡市是新加坡政冶、经济发展、文化艺术中心，有“美食之都”之称，是世界最大海港之一和关键的国际金融中心。

新加坡人口数量：人口总数570万（2019年6月），中国公民和永久居民403万。中国人占74%上下，其他为马来人、欧洲人和别的人种。

新加坡元：新加坡元是新加坡的法定货币，以S$标识。一元可被划分为10角（也称之为“毛”）或是100分（cent）。新加坡元可分成钞票和钱币，从2004年起逐渐发售2元，5元及10元塑料纸币。

新加坡時间：新加坡所处时区时间为UTC 8.00钟头(东八区)，新加坡现在时间与中国北京时间没时间差。

新加坡人文风情

（1）新加坡人较为喜爱艳丽的色调，和一些我们中国人一样，她们不太喜欢“4”“7”等数据。

（2）在新加坡，用无名指指人被觉得是极其失礼的姿势。

（3）新加坡人一般不容易邀约第一次见面的顾客用餐，接待客户一般是午饭或是晚饭。

（4）新加坡禁止在商品包装上应用如来佛祖的图象，也禁止应用宗教信仰术语。避讳猪、小乌龟的图案设计。

新加坡客户招待常见问题

（1）新加坡人打招呼的方式会各有不同，一般问好是握手，可是对亚洲人问好是鞠躬礼。

（2）在新加坡，大家不是赞同抽烟的，假如要抽烟最好是征求另一方允许。

（3）在交谈中，切勿讨论政冶得与失、人种磨擦、宗教信仰是是非非和另一半状况等，可沟通交流旅游层面的工作经验。

新加坡客户喜爱什么礼物

（1）书画，例如富贵吉祥的金筒、荣华富贵等，全是很有心意的礼物。

（2）不锈钢餐具，公司可以送些具备国内设计风格的厨具给新加坡客户。

（3）茶，新加坡人较为喜爱我国的茶。

别的常见问题

新加坡是一个文明行为的我国，讲究礼貌已变成许多人的行動规则。在新加坡开展谈判时，一定要留意文明礼貌，不然将毁坏交易量机遇，例如在交涉时假如跷二郎腿，把鞋底子房屋朝向客户，会给新加坡生意人留有太差的印像。

商务洽谈一般穿白色衬衫、着运动长裤、系领带。浏览政府部门政策研究室仍应着西服、穿外衣。本地工商界人员多讲英语，碰面时要互相交换个人名片，名片可以用英文包装印刷。在会谈中尽量不必抽烟。

新加坡人做买卖十分聪明，一切业务流程方案、合同书数据信息计算都很详尽，对产品品质的需求也较为严苛；另一方面，新加坡生意人的信誉度也十分优良，靠谱企业支付基本上没什么问题。

针对新加坡中国政冶、宗教信仰、民族问题，当政政治路线、现行政策，及其新加坡与周边国家的关联问题，尽量不要涉及到。

新加坡也是有“华籍之国”之称，新加坡的中国人主要是福建人、潮州人、广府人、广东客家人，从业商贸业的多见福建籍中国人。海外华侨的乡土文化观念极强，许多人这里有爸爸妈妈，那里有弟兄，情系两个地方，她们很愿意回中华民族做生意。与海外华侨开展貿易，选用家乡话商谈，有时候可以具有一种与众不同的功效。遇上说潮州话的生意人，最先奉上一句“自家人，莫客套”的潮州市乡味，给人一种顾客至上的觉得，别的像广东话、滇语等一样有利于洽谈的开展和取得成功。

新加坡客户支付方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种关键支付方式，由金融机构替顾客(進口方)在报关单证相符合状况下向商家(出入口方)付款的一种清算方式，其较大的特点是用银行信用做贷款担保付款。针对新加坡信用证，仍特别注意在其中的软条文，防止收付款风险性。

2、T/T电汇。T/T 做为一种国际性贸易付款方式，一般存有二种方法。 一种是30%（或20%等）预付款T/T，即订单信息明确后由顾客电汇30%钱款给商家，其他钱款在货品发走了之后，商家取得海运提单后，发传真给顾客，证实货已运出，再由顾客电汇。 也有一种全额的或30%预付款T/T，其他安排发货前结清。

3、西联汇款。对比于银行转账，西联汇款的营业网点遮盖聚集。可是西联汇款的收取和发送汇均有信用额度限定，而且实际操作略不便，必须填好发汇表格。但是，西联汇款给予的费率是要比金融机构差许多的。

如何预防新加坡客户拖欠货款

调研新加坡客户的资信评估和个人信用情况

Harry根据历史时间承揽过的70余件新加坡借款催款案子和有关资询，再加上咱们企业总计给予过的800好几份新加坡企业信用报告，对新加坡客户的个人信用情况较为掌握。总体上看，新加坡客户和生意人的信誉度归属于不错水准，但仍特别注意买卖风险性，买卖初期搞好出口外贸风险性防止。

新加坡企业信用报告的內容

新加坡企业信用报告的内容包含公司登记信息、执行董事及管理者、金融机构信息、运营信息、经营情况等信息。

1、公司登记信息。包括：申请注册信息、公司股东股份信息等。根据备案信息可以掌握公司的运营现况，包含是不是有暂停营业或倒闭等异常的状况产生。新加坡对公司注册资金的规定沒有严格要求限定，注册资本少并不预兆着公司的风险性高，必须融合别的的具体情况综合性分辨。

2、执行董事及管理者信息。包含管理者的岗位、就职時间、有没有在别的企业就职等。协助使用人掌握公司的高管概述及其公司的关联企业环境。

3、金融机构信息。包含：银行名称、详细地址、SWIFT，乃至账户等信息。协助客户掌握协作目标的金融机构信息，及其有没有押记或质押纪录等。

4、运营信息。经营信息包含公司的主要经营的业务、购置和市场销售信息。

5、会计信息。财务信息包含财产、债务及其收益等信息。新加坡存有一种免除公司，这一部分公司不要递交财务审计会计，都不需通过财务审计，此类情形下个人信用报告没法根据官方网方式得到公司的财务报表。

新加坡企业信用报告获得方法

获得新加坡企业信用报告方法关键有：

1、在新加坡ACRA官方网站查询。新加坡的信息保密政策法规相对完善，其政府部门回绝和全球经济协作和发展趋势机构的别的组员互换信息。因而新加坡企业的公司股东执行董事、经营状况不是公布的，难以查看。但新加坡政府部门会公布企业的一些基本上信息，如：企业是不是存有、公司注册号码、公司总部等。

2、授权委托第三方公司信用评级机构获得。

假如碰到新加坡客户托欠时，除开必须掌握清晰另一方托欠支付的真实缘故，提议大伙儿在第一时间去掌握客户现阶段的个人信用情况，如必须，最便捷的方法便是经过读取别人的企业信用报告，再去决策追款计划方案。自主催款超出3个月并且沒有进度时，最好尽早授权委托技术专业组织开展催款。有关新加坡借款催款的方法，大家留给下一篇文章开展共享。

（来源于：出口外贸风险控制-Harry）

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