Lazada,东南亚双十一怎么做营销？

Lazada,东南亚双十一如何做营销推广？具体内容

Lazada,东南亚双十一如何做营销推广？文章正文

11月12日零点，“双11”最后成交量出炉，天猫商城5403亿人民币，京东商城3491亿人民币！

尽管销售总额一再更新以往数据信息，但和过去不一样的是，2021年显著觉得总体氛围比不上以往繁华，气势变弱许多。沒有表明即时成交量的大屏幕，沒有遮天盖地的“战况”与热搜榜，都没有往日“狂欢夜”的浓郁气氛。乃至有新闻媒体大呼“2021年双十一鸦雀无声”“双十一丧命2021”。

在中国双十一一片不景气之时，东南亚却加入到了疯狂购物、卖卖卖的买东西欢乐当中。愈来愈多的当地电商平台、店家、消费者参加进这一场盛典！

东南亚头顶部电商平台 Lazada 的最新数据表明，2021年 Lazada今年有 80 万店家参加此次主题活动，同期相比上年增涨。与此同时，Lazada越南地区双11首钟头同期相比上年销售总额增涨，Lazada马来西亚首钟头销售总额较平常激增10倍！

Lazada的另一位竞争者Shopee表明，与以往对比，2021年双11大促的2钟头的网站流量提升了5.5倍，而且仅在大促逐渐5分鐘就卖出了1100千件商品。

这种增加量数据的身后，离不了两网络平台的相继发布的各种各样主题活动，借此机会机会很多扩客，玩出了各种各样“新创意”。

今日，大家将关键剖析Lazada、Shopee两大东南亚流行服务平台游戏玩法，分析各电商平台的营销推广攻略大全，为从业者给予参照。

主题活动时成长不一样

据统计此次双十一，两大电商平台的前线时间并不相同。

Shopee的双十一主题活动从10月22日逐渐，不一样时间相匹配不一样的主题活动，消费者必须按时准时才可以活动报名特惠。例如11月1日全场包邮，11月2日下普通用户可以享有付款额度20%的返利，11月3日美妆护肤商品营销这些。

Lazada则只在11月11号当日开展折扣主题活动。但是，Lazada很早以前也打开了加热，客户可以在1号到11号期内在APP或网址将产品加入至加入购物车，最终在11月11号当日提交订单享有最大折扣。

游戏娱乐化交易对策增粉年青消费者

自2019年起，归功于社交媒体的比较发达和服务平台有着大量的年青消费者的优点及其东南方网红经济风靡的现况，巨大的销售市场创业商机中，各电商平台逐渐大力实行“游戏娱乐化交易” (Shoppertainment)对策，努力实现将游戏娱乐化內容与交易潜能紧密联系，并试着根据直播间、手机游戏等独特互动交流作用呈现数字经济的时期的消费升级感受，吸引住“充钱”粉丝们交易提交订单。

举个简易的事例：

2021年3月Lazada生辰大促非常狂欢派对联欢晚会上，韩浅池韩国男团——NCT Dream三首歌吸引千万粉丝们，引干万粉丝们玩命付钱。仅LazLive单独一个方式便夺得500W 收看量，撬起那天晚上销售总额较平常暴涨670%！

大牌明星借势

Lazada偏爱名牌韩国明星

Lazada双十一加热神器是就是由男团Seventeen出演的广告宣传大片——一线超级偶像一边舞蹈一边唱“免快递费、价钱最少”等宣传词。

东南亚是韩国娱乐网络热点地区。 Lazada一贯热衷于邀约韩系名人代言，上年就曾邀约李敏镐做为东南亚知名品牌使者，以后李敏镐也参加了双十一、双十二的宣传策划。2021年9.9大促时，Lazada明确的品牌代言人则是因《爱的迫降》而在东南亚人气非常高的玄彬；直到了双十一，又官方宣布男团Seventeen为代表个“地域幸福快乐使者”，参演广告宣传大片。

Shopee邀约成龙代言

早在2021年10月，东南亚电商平台Shopee就逐渐为双十一加热，公布了一则由成龙大哥出演的双十一“搞怪”广告宣传大片：走在街上的成龙大哥被四路人马围攻，这名武打明星并没有用本领两军对垒，反倒拿起手机随着着Shopee主题歌跳鬼迷心窍性舞步击败了对手。

据统计，成龙大哥是Shopee在2021年8月份时签订的品牌代言，先前在9.9大促期内便为Shopee拍照过宣传策划短视频，此次双十一借势可以说成相同游戏玩法的持续。

双十一联欢晚会

官方宣布新品牌代言人以外，大量的大牌明星資源被用在了双十一联欢晚会上，两大电商平台都期待可以根据大牌明星的知名度为服务平台吸引住大量总流量。

Lazada

11月10日其集团旗下直播在线直播Lazlive、新加坡电视台节目TV3同歩Lazada Super Show。联欢晚会除开有所作为“幸福快乐使者”的Seventeen开展演出，来源于马来西亚、新加坡、印尼、泰国的、越南地区和泰国等好几个国家的多名浅池超级巨星加盟代理助战。

截至11.11当日下午12点，5国Super Show在线播放量达650万，收看者的交易额较上年同比增加100%。

Shopee

Shopee则在11月10日夜间，于Shopee live、泰国电视台节目GMA-7开播双十一联欢晚会“11.11 Big Shopee 11.11 Big Sale TV Show。除开有男团NCT127、泰国当地大牌明星参加表演外，也有送货上门营销、电视机尤其折扣等电视节目。

互动型游戏成双11引流方法新游戏玩法

在营销游戏玩法上两网络平台都偏重于根据互动型手机游戏返优惠劵、礼品，在拉升消费者与服务平台黏度的与此同时，也依靠社交裂变开展了引流方法并带动交易。

Lazada：打游戏送房屋、高额优惠劵

Lazada马来西亚网站，在2021年双十一主题活动中发布活动报名赠予使用价值100万美金的小区公寓楼的主题活动！马来西亚的Lazada消费者可以根据一系列每日任务、手机游戏等副本来得到34个道路，并获得得奖的机遇。主题活动根据本地广播电视、社交媒体吸引住大量消费者关心，与此同时也为Lazada马来西亚网站产生了丰厚的浏览量。

Lazada印度立在TikTok进行短视频试炼，于11月5日前公布相关视频內容，关注点赞数较高的短视频时尚博主就可得到使用价值1.1万MYR的优惠劵。关注点赞数排行TOP 50的时尚博主也可得到5万MYR的优惠劵。

Shopee：打游戏赢优惠劵，买东西送房、车

在互动小游戏商，Shopee Spin&Win、Shopee Candy等好几个手机游戏，客户参加就可以得到抵用券等奖品。

与此同时，还特地给予了达到500万的资金池，新用户在双十一期内买东西将还有机会得到车辆、房子等奖品，

而且应用 ShopeePay付款信用卡账单将还有机会得到达到1111泰铢左右的尤其折扣。

电商直播正时兴

直播间针对交易的刺激性，在中国的电子商务销售市场已获得充足的实践活动。东南亚双11期内，电商直播一样变成两网络平台不可缺少的皇牌！

Lazada

双十一期内，LazLive直播间增加多种收看者每日任务按键，包含点一下收看、点一下喜爱、共享朋友、评价、买东西等，根据激励制度来提升收看者在直播房间的互动交流。与此同时直播间期内显示屏增加‘汽球雨’的互动小游戏，收看者可点一下汽球获得参与特定营销活动的店家优惠劵，一边打游戏一边选购还能够附加得到优惠劵。

与此同时，LazLive直播也根据‘每日打卡’等养成计划提高了客户的网站粘性。为给双十一大促直播房间持续吸引住总流量，泰国网站LazLive从11月3日到10日提升直播间总数及其直播内容种类包含采访、工作中间游戏。

Shopee

以泰国网站为例子，11.11大促期内，Shopee Live直播总时间总计达500万钟头；运用内手机游戏Shopee Prizes创出超2.7亿个手机游戏纪录。

除此之外，Shopee 和 Lazada ，也都根据分别的网络直播平台将双十一联欢晚会即时同歩给客户。直播间全过程中不但邀约本地著名的大牌明星和来源于世界各国大牌明星助战，也有“红包活动”等互动主题活动为“双十一”强悍引流方法。

（来源于：国外KOL营销推广）

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