拉美,布局拉美，Shopee能否重铸东南亚荣光

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图片出处：图虫创意

靠着深厚资产的Shopee，归属于马来西亚Sea Group（冬海集团），其较大公司股东，恰好是中国科技巨擘网易科技。尽管一直处在亏本情况，但疫情爆发后，东南亚地区市场强悍的网上交易消费要求将Shopee送上发展趋势快速道路。自2020年今年初迄今，冬海集团在纽约证券交易所的总市值早已飙涨了680%，总市值近1700亿美金，几乎要追上Shopify身家。

肺炎疫情的暴发，推进了群众交易网上化的过程，也给拉美市场的电商自然环境打过一针金属催化剂——依据eMarketer的统计显示，2020年，拉美地域电商销售总额猛增63%，变成全世界市场范畴内增长速度排行前茅的“抢手货”。看准了这一趋势的冬海集团，决策把触手tv伸到南美洲，以期在拉美这一千亿美金市场传奇其在东南亚地区的荣光。而在拉美市场盘据已久的美客多（MercadoLibre），将是Shopee在该市场投身并发展趋势的强悍竞争者。

2015年初发布的Shopee在东南亚地区电商市场先前一直处于下风，可凭着其扎实的企业战略，Shopee后来者居上，进行逆转，在2019年一举超过阿里集团旗下Lazada及一众当地服务平台，宣布独霸东南亚地区。马来西亚咨询管理公司Momentum Works的CEOJianggan Li表明，假如冬海集团能顺利在拉美市场“唱戏”，与美客多共分一杯羹，将对冬海集团总市值及股票价格造成深刻影响。

Shopee总公司冬海集团在两年前便对拉美市场有一定的合理布局，2017年，其靠一款名叫 Free Fire的手机游戏打进拉美市场。这款手机游戏营运能力有目共睹，一直在为集团不断亏本的电商单位垫钱。2019年，Shopee发布巴西站。最初，巴西站只有为本地用户给予海外商家的商品，但如今，Shopee已对外开放巴西当地商家进驻的资质，并在2021年相继上线西班牙、多米尼加站及澳大利亚等网站。数据信息結果一样表明，Shopee在拉美市场的营销推广个人行为成效显著——依据Sensor Tower给予的统计显示，Shopee今年初迄今在巴西市场的注册量登上电商APP注册量排名榜，是美客多的二倍还多。

虽然冬海集团尚未对其在拉美市场的合理布局发展战略置评，但在前不久举办的一季度升级大会上，集团CCO Yanjun Wang表明，因为仍在融入拉美市场游戏玩法，企业现阶段在巴西市场的扩大尚处在开始环节。此外，企业目前的战略方针是“提高”二字，因而“大家并不注重市场竞争自身，（且）拉美市场的电子商务平台覆盖率还较为低。”

目前，Shopee仍然以低价位商品销售为主导。顾客可以在Shopee应用软件内玩一些简单的游戏，并根据这种手机游戏，获得产品折扣优惠等奖赏。乃至有投资分析师把在Shopee购物叙述为“游戏化”的交易感受。除开说白了游戏化感受，较低的产品价格是顾客挑选Shopee的另一个发病原因。依据高盛公司所供应的一份汇报內容表明，尽管Shopee最近提升了产品利率，但与巴西别的服务平台对比，Shopee一部分商品的价格点仍处在较低的水准上。

任职于咨询管理公司360 的VarejoLuiz Claudio Dias de Melo觉得，若Shopee能引入一些在亚洲地区市场颇受欢迎的作用（如直播销售）到拉美市场，也许能助推Shopee在该市场异彩纷呈。事实上，为了更好地提升客户参与性，Shopee还发布了如短视频评价与交易双方闲聊互动交流等作用。但这种对策，好像还不能超越美客多在拉美市场的影响力。

美客多创立于1999年，依据摩根斯坦利给予的统计显示，其总市值约为920亿美金。截止到2020年底，美客多把控着拉美地域26%的电商市场市场份额。自2020年初至今，美客多股票价格已增涨近二倍，净利润（2020年）提高了近四分之三，已贴近40亿美金。

承担巴西市场电商业务流程的美客多责任人Fernando Yunes表明，巴西市场的电商有关业务流程市场竞争尤其猛烈，外资企业难以在该市场制胜。这话并不是毫无根据：2018年，沃尔玛超市售卖了其巴西各分部的绝大多数股权，意大利公司Glovo也是在进到巴西市场一年后黯然离场。

除开竞争者提供的工作压力，Shopee还得应对别的艰难——有专业人士表明，巴西四风问题风靡，税制改革繁杂至极，交通运输等基础设施建设欠缺。据一位内部人士称，截止到2021年5月，Shopee每日运输的包囊总数在30万-40万，但Shopee沒有配送交货的工作能力，仍取决于巴西的邮政快递服务项目，可巴西的邮政快递服务项目过去十年中遭到了多次出故障，服务项目及交货速率并沒有多少市场竞争能力。再看美客多，却已构建起了包含仓储物流以内的货运物流互联网，遮盖了其在巴西市场约90%的交货业务流程。

虽试炼多重，冬海集团CCO Yanjun Wang仍表明，对集团来讲，拉美市场的电子商务平台覆盖率低，是真真正正的瀚海市场。她直言，“大家看到了拉美市场蕴含的市场机会及发展跑道。”

（来源于：正宗巴西人）

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