外贸,开发泰国客户需要注意哪些问题，泰国客户特点，如何预防泰国客户拖欠货款

出口外贸,开发设计泰国客户必须留意有哪些问题，泰国客户特性，如何预防泰国客户拖欠货款具体内容

出口外贸,开发设计泰国客户必须留意有哪些问题，泰国客户特性，如何预防泰国客户拖欠货款文章正文

泰国是是我国关键的貿易合作方，一带一路沿途国及RCEP会员国，与此同时也是亚太经济合作组织、亚欧会议和世贸组织组员。做为全球新起工业生产国家和全球新起市场经济体制体之一，泰国工业生产力量薄弱，很多的机器设备和原材料都依靠進口，对出口外贸人而言，泰国销售市场也是一个充斥着创业商机和市场前景的销售市场，开发设计泰国销售市场，将为出口外贸人产生极大的利益，文中将关键详细介绍泰国客户特性、付款方法、资信评估个人信用和碰到泰国客户借款时的解决方法。此外，我还会继续在文章内容中详细介绍一些防止托欠常见问题。

泰国（Thailand） 概述

泰国北京首都泰国曼谷（英语：Bangkok），是泰国北京首都和最大城市，别称“天使之城”。泰国坐落于东七区，现在时间比中国北京时间晚1个钟头。 位于中南半岛中间（北纬度5°30′-21°，经度97°30′-105°30′），东南方临中国太平洋泰国湾，西南地区面临印度洋海域安达曼海。中西部及北部与越南交界处，东北部地区与缅甸紧邻，东连泰国，南接新加坡，领土面积51.3万公顷。泰国是君主立宪国家，泰语为国语版，官方用语为泰语和英文。

泰国客户的特性

1、招待泰国客户必须留意的现代礼仪

泰国人们在与顾客碰面时，通常施合十礼，将手合十于胸口，头稍稍不高，相互之间问好“撒瓦迪”（您好），两手举得越高，表明尊重的水平越重。

在特殊情况下，如普通拜访君王的情况下要施跪拜礼，孩子出家当和尚爸爸妈妈也施跪拜礼。

泰国生意人总要考虑到好长时间才可以作出决策，因此与她们相处要有耐心。

泰国人无需姓式而用名称称谓，假如你被称作“鲍勃老先生”或“玛丽小姐”时，无须觉得怪异。事前幽会是必不可少的，按时见面是文明礼貌的标示。

应逃避相关政冶、王室和宗教信仰层面的话题讨论。

针对泰国客户，事前承诺是必不可少的，按时见面是文明礼貌的标示。

2、泰国客户吃啥？有什么忌讳

泰国人爱辛辣味，以稻米（檽米）为主导食，面点吃的很少，对饺子和面汤也有兴趣，善于吃小蛋糕及干甜品。

副食品喜欢吃鱼、虾、别的海生鲜、牛肉、鸡、生鸡蛋等，也喜爱蔬菜、朝天椒、豆制品、粉丝们等，泰国女人更爱吃零食。

调味料爱用鱼露、鸡精、咖喱酱、香莱、小豆蔻、蒜、辣酱、无盐黄油、苹果酱等。

无论是小动物或是绿色植物，只需无毒性的，泰国人都能够吃，并没什么忌嘴的食材。

饮料种类许多，也爱饮酒，她们无论喝什么饮品都需要放冰块儿。

3、泰国客户风俗习惯忌讳

进到泰国人家按风俗习惯要把鞋脱掉，不必踩在门坎上，按泰国的传统式观点，门坎下有神明栖息。

泰国人觉得，头部是民族利益侵害的，十分避讳他人触碰自身的头顶部，觉得那就是非常大的污辱。因此，即使你已与泰国客户十分了解了，也谨记摸另一方的头，看待小朋友也是一样。

别随便将你的脚偏向任何东西，无论站着或坐下来，应留意不必将你的脚斜放到惹人注意的部位，或令人见到你的脚掌，不然会被觉得是侮辱的举动；女性入座时，两腿要看齐，不然会被觉得沒有涵养。

不宜右手传送物品、接拿物件，右手被视作不干净的的东西，泰国客户会觉得你没重视他。

忌戴着太阳眼镜、用手指着另一方讲话，这也是没礼貌的个人行为。

泰国出口外贸市场拓展攻略大全

开发设计泰国客户特别注意下列问题

求稳，重视人际交往。泰国人做生意一般不太喜欢探险，谨小慎微，求稳。大部分泰国人不愿意与她们不最熟悉的人开展商业来往，故最好是根据双方都较为了解的机构或本人的详细介绍或引荐，包含使馆、商业服务机构、金融机构、咨询管理公司，或与顾客有长期性关联的其他企业或朋友。

肯定注重细节。泰国人做生意尤其重视产品品质，追求完美精雕细琢，并且是量力而为。为了更好地品质，她们宁愿舍弃权益，假如在限制的時间内做出不来有品质的商品，即使有再多的权益她们也会舍弃。

她们喜爱和技术专业的、靠谱的，诚实守信的生意人做买卖，因此做一下GCA国际性信用认证是必不可少的。

爱面子。反感买卖上的作假或欺诈个人行为，喜爱和友好的、有人身自由权和才华的人相处，反感与谈判桌上上不顾一切的人相处。

承袭国际礼仪，泰国人们在谈判桌上上面赠予客户一些小礼品。例如花束或是小点心，以表对人会的重视。

不宜记号笔签名和用红色印字，觉得用鲜红色是对死者的工资待遇。

开发设计泰国出口外贸市面的常见问题

泰国销售市场高档、中低端区别显著，高档销售市场被前十名大客户或一些技术专业客户紧紧把控，关键为卖场，五金店、商场超市方式。泰国的高档客户对商品外型、包裝规定非常高，在商品上注重品质，但是并沒有像欧美国家客户那般有一套规范。

泰国为佛家国家，与泰国人相处要有禅理逻辑思维。此外她们是君主立宪国家，长幼尊卑观念深厚。除此之外，泰国貿易生意人尽管海外华人较多；可是有一点必须留意，尽管叫侨民，根是我国，但是人家几辈人都在那边出世成长；受到的文化教育、发展自然环境、信念都不一样。和她们相处，无论他是否侨民，都需要重视她们当地的宗教信仰文化。

泰国客户很想要试着新品。因此有新品出去，一定要第一时间通告她们，很有可能没多久便会获得超大金额订单信息。

泰国销售市场都是有放账的问题，泰国回款不固定不动，长的有180天，但三个月是较为常用的。一般并不是做得非常大的客户都用即期信用证或T/T见提货单复本。

泰国的老总对职工很信任，购置商品一般全是购置工作人员来定，品质一般全是技术性来定。因此，一定要掌握专业技术人员的侧重点和高度重视的问题，做目的性地做版。尽量要和购置打好关联，这关系着订单信息总数及其能不能长期协作。

泰国客户的付款方法

（1）信用证（Letter of Credit ,L/C)就是指由金融机构（开证行）按照（申请者的）规定和标示或自身积极，在合乎信用证条款的情况下，凭要求票据向第三者（收益人）或其特定方开展付款的书面形式文档。即信用证是一种金融机构设立的有标准的服务承诺付款的书面形式文档。 针对泰国信用证，仍特别注意在其中的软条文，防止收付款风险性。

（2）西联汇款，西联汇款，西联是直快汇钱企业，合适小额贷款个人的汇钱，只必须给客户说你的名字.和美籍客户就可以付款，谨记姓和名的次序。

（3）承兑交单(Documents against Acceptance,缩写D/A)是强调口人的交单以進口人们在汇票上承兑汇票为标准。即出入口人们在运输货品后出具远期汇票，连着商业服务票据，通过银行向進口人提醒，進口人承兑汇票后，代办金融机构将要商业服务票据交到進口人，在汇票期满时，方执行付款责任。因为承兑交单是進口人只需在汇票上申请办理承兑汇票以后，就可以获得商业服务票据，凭以获取货品。因此，承兑交单方法只适用远期汇票的银行托收。

如何预防泰国客户拖欠货款

泰国企业信用报告可以协助公司掌握泰国客户的基本情况，能让外贸公司规避风险、提升警觉性。

泰国客户的资信评估和个人信用情况

Harry根据历史时间承揽过的260余件泰国借款催款案子和有关资询，再加上大家总计给予过的1300好几份泰国企业信用报告，对泰国客户的个人信用情况较为掌握。总体上看，泰国客户的信誉度归属于一般水准，买卖初期一定要搞好出口外贸风险管控，严防坏账损失产生。

泰国企业信用报告受泰国最新法律法规限定的內容

1、泰国公司个人信用记录、退票费查看、别的消极纪录信息受到限制，只有获得一部分信息。

2、泰国个人企业财务信息公布水平低，上市企业及公共性企业财务信息公布水平高。

3、仅有泰国上市企业才有证交所信息。

泰国企业信用报告的內容

泰国企业信用报告内容如下所示：公司级别信息、董职工监事、金融机构信息、经营地、运营信息、公司资质与动态性、借款纪录、消极纪录、会计信息、领域环境、国家风险性、所属国家或地域经济指标等。泰国国家风险性还行，动荡不安的政冶和经济发展市场前景及其相对性不太平稳的商自然环境会对公司的付款个人行为导致不好危害，但均值公司借款概率仍可接纳。

泰国企业信用报告获得方法

现阶段针对泰国公司，查看方式比较受到限制。中国公司如果有查看要求，可根据第三方组织查看泰国公司的个人信用报告，第三方组织所出示的个人信用报告包含內容全方位且权威性、精确。

假如碰到泰国客户托欠时，除开必须掌握清晰另一方托欠付款的真实缘故，提议大伙儿在第一时间去掌握客户现阶段的个人信用情况，如必须，便捷的方法便是经过读取别人的企业信用报告，再去决策追款计划方案。自主催款超出3个月并且沒有进度时，可尽早联络Harry，或受托技术专业组织开展催款。

（来源于：出口外贸风险控制-Harry）

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