亚马逊,亚马逊Best Seller Rank品类分析——（bedding sheets & pillo

亚马逊,亚马逊Best Seller Rank品类分析——（bedding sheets & pillowcases）被单&枕头套具体内容

亚马逊,亚马逊Best Seller Rank品类分析——（bedding sheets & pillowcases）被单&枕头套文章正文

图片出处：图虫创意

被单&枕头套（bedding sheets & pillowcases）归属于一般性销售市场（商品），是顾客日常刚性需求。市场销售状况较周期性商品更为平稳，但在秋冬换季、新学期开学等时时刻刻会迈入相对性的检索最高值。以近五年（2017年-2021年）为時间参照范畴可以看得出，每一年秋冬换季季节（如2018年7月、2019年7月），顾客对被单&枕头套的检索要求稍有升高（国外市场）：

（图片出处，卖家精灵）

发文期内，小编以bedding sheets/pillowcases为主导关键字，亚马逊英国站为检索数据信息基本，在Sonar（亚马逊关键词工具，人气100分5）开展查找，結果如下所示：

可以看得出，以bedding sheets为主导关键字，关键词搜索热度排列先后为：queen bedding sets with comforter and sheets(双人床床品套件，含褥子及被单）、bedding sheets（床单）、fortnite bedding sheets(堡垒之夜主题风格被单）；以pillowcases为主导关键字，关键词搜索热度排列为white pillowcases(乳白色枕头套）、white cotton pillowcases（纯棉乳白色枕头套）、white standard pillowcases（规范乳白色枕头套）、white pillowcases 12 pack（乳白色枕头套12只装）及其bulk white pillowcases（装散乳白色枕头套）。

1、 销售量状况：

·小品类BSR前10名店面总数

以亚马逊英国站为例子，被单&枕头套小品类BSR前10名中，一共有8家店面（知名品牌），遍布状况如下所示：

·要用几乎30天为参照时间轴，小品类BSR排名前10的店面订单信息量如下所示：

（一部分店面不仅1个ASIN上榜，小编在品牌名后才开展了标明）

发文期内（2021年10月中旬），排第1位的亚马逊直营知名品牌Amazon Basics 不但是该派生类目地第一，也是全部Home&Kitchen(家居家具&餐厅厨房类）的第1名，近30天月销量做到了8数万单的水平。此外，在该BSR排名前10的产品中，近3个月内发布了2个新产品，均属老连接上新产品。

2、 一周价钱区段

·要用几乎1周（2021年10月21日-2021年10月27日）为参照时间轴，被单&枕头套小品类BSR排名前10的商品定价动态性如下所示（一部分商品有价钱区段，取最低限，如某一ASIN标价为9.99美金-49.99，则取9.99美元）：

可以看得出，在产品自身成本费及市场前景都比较稳定等情形下，近一周的时间段内，除第4位的CGK Unlimited 、第6位的Bedsure、及其第10位的Utopia Bedding集团旗下的产品有开展涨价外，别的大部分知名品牌的商品的价格并沒有产生非常大的起伏。此外，因花型、规格及其搭配套装等要素，被单&枕头套这一细归类目ASIN的组合总数较多。以排行第一的亚马逊直营知名品牌Amazon Basics为例子，一个ASIN的组合总数做到了301个。

·要用几乎1周为参照时间轴，小品类BSR排名前10的商品定价区段如下所示：

*利润率=（市场价-提成-FBA花费）÷市场价

从以上可以看得出，被单&枕头套这一细归类目BSR排名前10的ASIN，均价为25.49美金，最少市场价6.99美金，最大市场价49.95美金，均值利润率58.2%；除开本便是美国本土商家以外，6.99美金开售，排在第8位的我国商家NTBAY利润率也做到了33%。商家可对于此事价钱区段做一定参照。

3、 市场竞争状况

·关键词热度

以bedding sheets & pillowcases为搜索关键词，在亚马逊英国站在开展查找，可以得到，该关键字最少竟价为1美金，最大竟价为3.38美金，PPC均值竟价为1.84美金。同商品不一样搜索关键词人气排名前20的关键字是：

从上面可以看得出，一样的产品名字（大床被单），却因关键字不一样拥有或高或低的搜索指数（如，queen size sheets搜索量高过sheets for queen size sheets），而对比上下铺床、超大型床，大床被单&枕头套是较为流行的交易特性。

·BSR前10名得分遍布

在此类目BSR排名前10商品中，均值得分做到了4.55分，销售市场认同水平高。

4、 点评分析

发文期内（2021年10月中旬），以被单&枕头套（bedding sheets & pillowcases）为关键词搜索，以亚马逊英国站为标准，在对排在该细归类目BSR前10名的商品开展分析后可以得到：

·被单&枕头套BSR前10名得分数/评价总数及占例如下：

发文期内，BSR排行榜前10的产品均拥有较多得分数，但除开排第2的Mellanni及其第4/7的CGK Unlimited，别的产品的评价数在得分数的占有率均不上5分之一。

*最近销售量 历史时间销售量，即市场销售速率，是亚马逊在开展BSR排行时的具体考评要素，在其中，最近销售量占有率会相对性更重。沒有历史时间销售量的新产品的排行非常容易起伏，新产品要在这段时间冲到BSR好次位也并不是不太可能。因而，提升市场销售速率是商家必须关心的关键。为了更好地提升市场销售速率和销售量，商家要分外留意产品的库存量水准、标价区段、关键字遍布、评价状况等层面。

·被单&枕头套BSR前10名review级别遍布如下所示：

从图中可获得，排名前10的知名品牌，无论评价总数多少，5星review占有率均超70%。如排在第1名的Amazon Basics的ASIN，得分总数贴近30万，5星五星好评占有率74.3%；第8名的我国商家NTBAY的ASIN，得分总数6万余条，5星五星好评占有率78.4%，全部BSR排前端的均是较为完善的商品。

·绵软（softness）、舒服（comfort）、不容易皱（wrinkle-free）等商品特性是五星好评关联性

从以上可以看得出，在亚马逊依据品类特点得出的关键字中，comfort（舒服）、wrinkle-free（不容易皱）、softness（绵软）及其stain resistance（耐污）等是BSR排名前10商品五星好评最集中化的4组点评关键字。而value for money（物超所值）、light weight（重量较轻）、easy to clean(好清洗）等点评关键字则遍布较少。商家可以依据此有目的性地对设备开展提升（如，有效减价、商品微创新等）。

·产品品质及售后服务问题等要素是恶意差评造成的缘故

对枕头套&被单BSR排名前10 ASIN的存有的1星-2星点评分析后发觉，顾客恶意差评关键聚集在：

在其中，包含布料差、布线歪、易褪色、易起毛、过薄、易裂开、透气效果不佳等质量问题是商家恶意差评高发区；而在例如枕头套无拉链改信封袋口式等改善设计方案，反倒变成了顾客留有恶意差评的有危害因素。商家可根据下列方法对设备开展提升：

-防止“只说不做”宣传手段，根据图文并茂乃至是短视频的方法合理展现商品材料，尽可能不给顾客产生多余的期待值；

-选款精细化管理，在确保产品品质的根基上，尤其是有自身生产流水线的商家，必须尽量的实现一些微创新；

-提早补货，立即安排发货，若有不可抗拒因素造成交货延迟时间应给予顾客有效表述；

-合规管理范畴内，高效率售后服务。

5、供应链管理端

在1688，以被单为关键词搜索，一共有163450件相关产品，商家的喜好价格区段如下所示：

可以看得出，1元-15.38元这一价格是大部分跨境电商商家在开展被单购置时的喜好价钱区段。

以枕头套为关键词搜索，一共有132358件相关产品，商家喜好价格区段如下所示：

可以看得出，3.96元-12.56元这一价格是大部分跨境电商商家在开展枕头套购置时的喜好价钱区段。

被单&枕头套归属于家居家纺产品。依据中国纺织品进口贸易公司会的统计显示，2021年上半年度，我国对国外市场家居家纺出口产品出口值做到了51.7亿美金，比同期相比提高65%，比2019年同期增长30.5%，占家居家纺出口产品总金额的33.2%。在诸多家居家纺出入口产业群中，江苏省及其浙江省两省的产销量占了家居家纺出口产品总金额的55%。

以江苏省南通市为例子，深圳是中国家纺加工制造业的集中地，做为“中国纺织名镇”，南通家纺加工制造业拥有浓厚产业链基本。在1688，再加上“南通市”这一限定词，检索“被单”这一品类，仍有114731（占全部百度搜索的70%上下），南通家纺加工制造业的整体实力可见一斑。商家在开展家居家纺产品购置时，可从如江苏省斯得福纺织业有限责任公司（中国较早的高端纺织产品生产商）、梦百合家居家具科技发展有限责任公司（在世界各国均配有技术专业研发中心）及其海门盛源床品套件有限责任公司（增产能，主销后倾角欧美国家销售市场）等南通市高品质当地家居家纺生产商下手，以开展高品质选款。

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（来源于：Yoe学跨境电商）

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