亚马逊,跨境卖家出海真实故事上映！折射转型时代品牌出海生意经

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尽管2021年上半年度跨境电商卖家难以避免众多调侃，但后面又掩藏不上对年尾高峰期爆单的期待。依据中国海关总署统计分析及互联网周刊数据信息计算剖析，2021年，我国出口跨境电子商务买卖经营规模将做到7.73万亿；预估在2023年，全部销售市场将维持现阶段的提高趋势，买卖经营规模或将提升9万亿。更对焦高峰期数据信息看来，上年，amazon黑五到网一期内创出了超出48亿美金销售总额，同比增加超出60%。而2021年又将获得如何的优异成绩，令诸多卖家深感希望。

高峰期战况提前知！卖家晒单不断，有些人涨了近10倍

立在年尾高峰期打开的地区向将来遥望，能见到跨境电子商务领域这一年写出的新转变：一方面是地域布局的变化，更具有多元性的销售市场遭受注目，另一方面，全世界消费习惯的变化大大的水平促进跨境电子商务出口业向常态发展趋势。

恰逢年尾高峰期期，一位欧洲站卖家Kevin直言，进到11月至今，能显著观察到订单信息逐渐起量。但受欧洲地区税收现行政策更改危害下，总体利润率依然少了许多。

经营圣诞装饰品类的卖家Ada也是有一样感受：“泪眼婆娑圣诞节季之际，与圣诞节原素相切合的装饰设计商品提高十分显著，相较以往约有5-10倍的定单量，关键字平行线飙涨了100多位。”

一面为提高的订单信息欢乐，但另一面却也因广告宣传玩法不适当徒添经营成本免不了热泪盈眶。恰逢高峰期高峰时段，卖家圈探讨度最大的无非是“广告宣传该怎么恰当推广”、“是多少推广费用才算是最有效的”、“火爆商品应选什么词投放广告比较好”...... 乃至有卖家立即伸冤：“因为击杀和优惠劵累加设定不正确，昨日出了近1000单， 亏到裤头都没有了，一年几乎白做了的节奏感。”

趁这波年尾高峰期买东西欢乐完成时，与黑五有关的搜索热度平行线增涨，amazon总体总流量亦在提高。在这段时间，许多卖家借此机会机会开展了一场折扣清货主题活动，一部分类目地清仓主题活动盛况空前，店铺促销击杀各显其招，卖家晒单比拼乱花渐欲迷人眼。

真正分享故事，跨境电商卖家谈出海身后经商之道

纵览Q4诸多节假日日营销纷至沓来，感恩节活动、黑五、网一等大促针对跨境电商卖家来讲也是尤为重要。而除开黑五、网一外，品牌更应当为扩宽每日销售总额最高值范畴而做准备，例如，试着从特惠对策下手，合理布局历时几个月的营销活动，并按时几日几个星期内依据状况调节推广时间点，以提升总体转换率等。

而除开基本对策合理布局之外，还能够从取得成功卖家出海背后的故事寻找工作经验参考。大家深扒了amazon《水手计划》中三家品牌出海卖家真实故事，尝试开启高峰期爆单大门口的道路。

最先，走入自主创新公司——添可智能化。做为一家信息科技创新公司，添可致力于于高端智慧生活家用电器行业，具有强悍的商品自主创新能力，发布amazon短短的两年，其好几个大牌明星品类就变成Amazon’s Choice。但间距变成全世界著名品牌也有很多亟需攻破的难点，例如怎样高效运用亚马逊广告吸引住总流量并搭建品牌是其精英团队不断探索的课题研究。

据添可国际性品牌运营中心主管糜文迪详细介绍，添可融合了amazonDSP和 Streaming TV等广告形式来告知顾客什么叫真真正正的智能扫地机，如何区分于传统的的吸尘机或传统式的扫地车。DSP恰好是运用amazon一手的真正消费者洞察， 根据数据分析为卖家给予积极精准推送总体目标交易群体的机遇。它根据不一样的设定，遮盖顾客布氏漏斗的全部四个环节，为卖家完成品牌基本建设、引流引流方法、推动转换和提高忠实用户黏性的不一样总体目标。

据了解，对比营销推广以前，添可在amazon旗靓店的总流量提高了50%，为添可产生大量的新用户的与此同时，协助添可品牌在国外进一步扩张了品牌名气。

次之，撰写一部 “新国潮品牌”成长历程——稳健医疗。立在时期出风口，稳健医疗凭着精益生产管理和对品质管理的追求完美，经历数十年的艰苦奋斗，变成中国医用品标杆企业，出入口至欧美国家日，稳健医疗坚持不懈质量遗传基因在大健康产业渐露头⻆，在2020年跨境电子商务业务流程版块销售额破干万美元。

稳健医疗做为一家有30年历史时间的医疗耗材出入口标杆企业，从OEM迈向独立品牌，恰好遭遇在公司发展三十周年的连接点上，怎样再次借助亚马逊提高品牌名气，开启中华民族品牌在国外的新的篇章。而销售市场往往对其看中，不仅是稳健医疗经历了時间的磨练，更主要的是，稳健医疗重视创造财富的价值观念。其标准是“品质优先选择于盈利、品牌优先选择于速率、价值优先选择于企业价值评估”。

再者，消费升级品牌潜力股——usmile。usmile凭着对顾客的深入洞悉和创新产品，品牌开创五年就在中国口腔保健行业夺得不错的销售额、获得了较好的用户评价。商品没有仅为应用而存有，应授予大量使用价值，能将品牌意味着的幸福生活方法传送给每一个客户，为顾客普及化大量生活常识，提高客户生活品质，是消费升级品牌变成领域潜力股的重要。但出海之行才从0刚开始，前途充斥着成千上万不明的试炼。

致力于口腔保健行业的usmile创办人陈建微信群曾强调：“我国今日的电子商务便是英国将来3-5年的样子。因此跨境电子商务并不是小机遇，是个结构型的机遇。”

年尾高峰期《水手计划》火爆红，叙述三个我国品牌鲜为人知的出海历经

添可智能化、usmile和稳健医疗各自来源于苏州市、广州和深圳三个具备明显加工制造业的基础和出口外贸优点的大城市，意味着了三个迥然不同的领域，其品牌出海所在的环节也各有不同。

日前，亚马逊广告中国和亚马逊国际站开实体店我国携手并肩发布，用系列产品小视频对焦我国品牌乘风破浪、发展国外销售市场、创建国际性品牌的旅途，以跨境电商人的真正点点滴滴展现我国品牌在出海旅途中碰到的机遇和挑战、坚持不懈和努力、探寻和提升、拼搏和成长的经历。而该剧情的主⻆恰好是以上这三家公司，不仅有为出海发展战略沥尽心血的品牌创办人，也有所为迎战amazonPrimevip会员日没日没夜的底层经营工作人员；既纪录了销售业绩超过预估时，“出海人”的欢欣鼓舞，也纪录了应对困境，她们怎样剥茧抽丝寻找困扰，一次又一次寻找提升的过程。

《水手计划》自9月23日起已登陆各种视频网站，现阶段仍在相继升级。每周三下午12点，再次关心抖音短视频、微信视频号、B站@亚马逊广告官方网帐号或@水手计划微博官方账户，《水手计划》将栩栩如生展现这种品牌 “走向世界” 时应对生疏的国际性自然环境、迥然不同的顾客习惯性和爱好，锲而不舍探寻的不一样场景，展现真实事件身后产生的我国品牌出海启发。

图片出处：亚马逊广告

打造出全世界品牌是⻓期全过程，公司必定会历经不一样的磨练，必须持续探索、自主创新 和试着才可以获得成功。《水手计划》恰好是指向了这些勇于创新、勇于开拓的中 国出海品牌和跨境电商人，根据真正展现她们的出海历经以勾起大量我国出海公司 的启迪和思索，激励愈来愈多的我国高品质品牌添加到打造出全世界品牌的队伍中 来，从而促进 “中国制造业”和“我国品牌”以全新的外貌绚丽世界舞台。

跨境电商卖家高峰期爆单爆卖的与此同时，密切关注《水手计划》，一起⻅证英勇的“水手”们乘⻛启航，参考卖家成功案例，打一场好看的年尾高峰期翻盘战！

（ 文/跨境电商跨境 陈林 ）

（来源于：陈木木）