OKKI,“三年前没人没钱没资源，如今年出口近千万美金”一个外贸SOHO人的成功突围！

OKKI,“三年前没有人没有钱没資源，现如今年出口近干万美元”一个出口外贸SOHO人的取得成功突出重围！具体内容

OKKI,“三年前没有人没有钱没資源，现如今年出口近干万美元”一个出口外贸SOHO人的取得成功突出重围！文章正文

湖州市信诺胶带有限责任公司经理雷延钊，就是以一个人SOHO逐渐，用两年的時间，创造了一个由16人精英团队组成的外贸企业，并根据勤奋，正确引导着公司的规范化发展趋势！他的创业经验，实际上并没有什么激动人心一样的起起落落，有的多是起承转合式的圆融顺通。从打职工到个体经营者，从宅家到阿里巴巴国际，从游击队员到正规军，他所走的每一步，针对有远大抱负的年青人而言，都拥有明显的参考实际意义。

1、把自己虐成老总的转型发展之途

上大学时，雷延钊挑选 国际贸易专业，可谓是赶了一趟“时尚”在他人埋怨这一技术专业深坑的情况下，他却一步步踏踏实实，造就了如今的自身。

大学毕业之后，雷延钊进入了大学专业的外贸行业，又很好学、吃苦耐劳，再再加上优良的英文功底，使他在塑胶工业皮带这一领域的出口圈里游刃有余。之后，为更强掌握商品，他又到台州市有关生产制造加工厂，一干便是2年。

在一个领域拥有长久的累积以后，人总是会有一些思想观念的变化，因此他逐渐萌发自主创业的念头。伴随着电子商务时尚潮流的盛行，他敏感意识到个人发展很好突破口的到来。自2015年申请办理辞职以后，他就逐渐一个人SOHO着过日子。

但迎来雷延钊的并并不是什么鲜花，反而是日常生活的一地鸡毛，2年多時间的工作不景气期，好似一盆冷水立即淋到了他的头顶，使他在更清楚认知能力自身的与此同时，也理智思索着未来发展。

为更强依靠服务平台的能量，让雷延钊在2018年宣布申请注册了企业，并进驻阿里巴巴国际站，潜心做塑胶工业皮带的出口，也就是在这一年，他的工作逐渐迈入了转折。

在2018年5-6月份，根据参与阿里巴巴国际站的线下培训，雷延钊开始了大白天授课，夜里P图，制作小视频，制做宝贝详情，与此同时兼具回应客户、跟进客户订单的日常生活，常常在写字楼保证零晨三四点才走。在熟练了阿里巴巴国际的后台管理实际操作以后，他又开始学习一些网上的课程内容。在一个人做阿里巴巴国际的历程中，他打开自己的每一个皮肤毛孔，消化吸收着他人的出色工作经验，并在持续的尝试与梳理中，产生自身特有的方式，整整的一年的時间，活生生将自身虐成了出色的经营、业务流程和老板。

阿里巴巴国际都没有错过他的勤奋，在持续的资金投入、洽谈和配送中，也在公司规模的持续发展壮大下，全部公司的产出率发生了增长的发展趋势，从100万美元，到200万、500万、800万美金持续提高。

从2018年逐渐，信诺胶带在阿里巴巴国际站的销售总额，就以逐渐增涨的局势持续增长，连肺炎疫情的暴发，也没能阻拦他前行的脚步！现如今，信诺胶带早已从一个人的独立SOHO，转为了多的人打野，组织结构也从原来的豕突狼奔，逐渐向靠谱建设兵团转型发展。

2、有一些坎，你得学好扶着他人过

从草丛里游移到喊火集结，信诺胶带的公司性质发生了改变。

管理心得的缺乏，一度让雷延钊愁眉不展，直到如今回忆起来，建立精英团队的那2年仍是他工作经验中最艰难的坎。

一个人干工作的情况下，如何粗放型都不在乎。一群人多管齐下办大事儿，缺乏了细致的管理制度，非常容易就乱了套，这也是雷总的最形象化体会。

伴随着团队的持续发展壮大，雷延钊逐渐分安排手上的业务流程，将重心点转为团队协作。从新手的学习培训逐渐，制订出一系列的方案，从零教职工开发设计客户、外贸询盘、跟进及其交易量等各个领域，很多活力和時间的投入，逐渐让全部团队进到靠谱。雷总讲到：“那一段时间，比我一个人自己创业的那时候还累。”

为能够更好地管理团队，雷延钊逐渐全方面学习培训阿里在管理工作的各种各样规章制度。从外贸询盘逐渐，每每阿里有新物品发布，信诺胶带便会进行跟进，在学习培训她们的方式的与此同时，也学习培训工作中的思想和心态。

标准的持续更改，正确引导着信诺胶带的持续变化。但阿里的专业化管理方案，自始至终是雷延钊心爱的所往。“我能不断向阿里的客户主管及其负责人学习培训，不但学习培训她们的办事方式和设计风格，包含她们的一些念头、逻辑思维和销售话术都是会去学。我能将这种物品都带进到信诺胶带的管理方法中去。”在雷延钊来看：“只需能对企业工作具有正功效的方式，那全是好方法。有一些坎，能扶着他人过自然最好是。”

3、学好借势，才可以不费力气

恰好是在向阿里巴巴学习管理的历程中，经工程项目经理详细介绍，雷延钊逐渐触碰到OKKI CRM（小满CRM）。而伴随着OKKICRM的干预，一些困惑已久的事务管理难点逐渐获得解决，管理方法上也完成了一种超越。

例如业务员撞单的问题。信诺胶带一共有4个外贸平台获得客户，在其中有3个服务平台的客户常常会反复，这是由于以前用Excel纪录客户材料，业务员常常撞单。用OKKI CRM来建册和管理方法客户材料后，当业务员入录材料时，一旦有反复，系统软件会提醒，而且严禁反复入录，大大的防止了撞单的问题。对多服务平台多业务员的外贸公司，应用CRM来管理方法十分必须。

在业务员日常工作中的分配上，OKKI CRM协助大伙儿越来越更为井然有序。信诺胶带应用的外贸营销服务平台较多，案件线索一直都较为泛娱乐化，业务员一忙起來，常常忘掉跟进客户。

如今，根据OKKI CRM的日程作用，业务员在接到案件线索并建册后，就可以在这个客户的页面立即标识下一次跟进的時间，到点系统软件会根据日程作用提示业务员。业务员给每一个客户设定的跟进日程事宜都是会归纳到主页的日程视数据图表，业务员每日一开启OKKI CRM就能见到自身要跟进哪些客户，再也不忽略。

融合OKKI CRM，信诺胶带还对公海开展了一套合理的开发设计体制。以前，业务员每日光跟进手里的意愿客户都早已太忙，沒有时间系统规律性地开发设计公海客户。明显意识到公海使用价值的雷总，感觉那样下来不好。

引进OKKI CRM后，他不但设定“业务员15天不联系的客户就全自动加入公海”的标准，还专门配备了一个业务员专业开发设计公海客户。“开发公海客户和开发设计一般客户，方式是不一样的，集中化一个人去做，他会更潜心，实际效果也会更好。”

与此同时，OKKI CRM的使用也无形之中具有了协助信诺胶带开展人才储备的功效，根据对业务员外贸询盘交易量的查看、及其业务员自身洽谈客户的結果等各个方面清楚、合理的纪录及数据信息，雷总数其高管可以很轻轻松松分辨业务员的出色水平，对企业工作人员的管理方法也愈发及时。

自然不仅这种，下面的時间，信诺胶带将再次在OKKI CRM的大力支持下，开展精益化管理的推动，在基本盘做大的与此同时，工作人员要再次扩张，商品要向塑胶类、传输类拓品，机构架构和产品构造也都是有不断稳步发展的整体规划。

根据企业战略转型，摆脱领域原有逻辑思维，信诺胶根据销售业绩的持续增长，新客户的持续开发设计，完成了对领域观点的刷新，“新的事物必须年青人来做。”雷总讲到：“擅于破圈，才可以完成业务流程上的弯道超越；持续精湛，才可以造就工作上的正路直行车！”

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（编写：江同）

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